?????? 三、20歲~29歲的女生是彩妝市場金主

1、“20代女生“最重要

彩妝市場的快速發(fā)展和一群消費(fèi)者息息相關(guān)，那就是20歲~29歲的年輕女生們(下稱為“20代女生”)。

根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)個(gè)人美妝樣組研究顯示，20歲~29歲的女生雖然只占所有人口的28%，卻貢獻(xiàn)了彩妝市場45%的銷售額。這是因?yàn)槟贻p女性不但彩妝滲透率高、且購買產(chǎn)品的單價(jià)更貴。

在過去半年中，每3個(gè)20代女生中就有接近1人購買過彩妝，滲透率為所有年齡段中最高;而她們同樣愿意在彩妝上花更多的錢，購買更貴的品牌。她們在過去半年的人均花費(fèi)最高，且將29%的花費(fèi)用于購買高端彩妝，顯著高于市場整體水平。

根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)個(gè)人使用樣組的研究顯示，她們較其他群體更傾向于贊同“緊跟潮流很重要”，“喜歡花時(shí)間在購買適合自己的彩妝上”，也“樂于看最新的美容新聞”。

2、20代女生喜歡什么樣的彩妝

從具體的產(chǎn)品偏好上說，20代女生深受韓流影響，也更愿意購買韓國品牌。

在韓國品牌的消費(fèi)者中，51%為20歲~29歲的年輕女性。

在品類的選擇上，她們驅(qū)動(dòng)市場的潮流發(fā)展，也更偏愛“色彩類”彩妝。

市場最為流行的三大品類：BB/CC氣墊、眉妝、液體口紅都是她們的菜，而在基礎(chǔ)臉部妝容的基礎(chǔ)上，腮紅，眼影，遮瑕膏等對化妝技巧要求更高，相對“高階”，能讓臉部看起來“更立體”、“更具色彩“的品類也受到青睞。

同時(shí)，20代女生使用的產(chǎn)品類型個(gè)數(shù)也更多。雖然如此，仍有54%的20歲~29歲消費(fèi)者只使用一步彩妝產(chǎn)品。而在這樣的初階消費(fèi)者中，有一半使用BB/CC產(chǎn)品。BB/CC作為彩妝品類的入門產(chǎn)品，可以幫助品牌培養(yǎng)消費(fèi)者使用彩妝的習(xí)慣，值得品牌主重點(diǎn)投資。