阿里巴巴新零售戰(zhàn)略版圖上終于出現(xiàn)了一枚新的棋子：2月20日上午，阿里巴巴集團(tuán)和百聯(lián)集團(tuán)在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

這似乎是個(gè)好消息，百聯(lián)集團(tuán)旗下A股上市公司百聯(lián)股份昨日開(kāi)盤1小時(shí)內(nèi)漲停，港股上市公司聯(lián)華超市股價(jià)收盤大漲7.76%。

不過(guò)面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)媒體關(guān)于什么是“新零售”的提問(wèn)，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇也沒(méi)辦法準(zhǔn)確回答：“世上本沒(méi)有路，世上的路是人走的。這個(gè)世界上本來(lái)不存在新零售，新零售是靠人創(chuàng)造出來(lái)的，今天我們正在走這條路的過(guò)程當(dāng)中?！?/p>

但是一個(gè)很明顯的事實(shí)是，以阿里巴巴為代表的電商，從未像今天一樣對(duì)他們?cè)?jīng)的對(duì)頭傳統(tǒng)零售們?nèi)绱丝释?。但在一些傳統(tǒng)零售人看來(lái)，所謂的“新零售”也不是什么“新”概念。

傳統(tǒng)零售遭遇困境

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利連續(xù)爆發(fā)，線下零售的確遭遇了前所未有的困境。

50年前，沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃頓在美國(guó)的三四線城市建設(shè)大量超市，這些城市的購(gòu)買力被大量釋放，美國(guó)經(jīng)濟(jì)也從中獲利。在過(guò)去的幾十年中，中國(guó)也基本上采用了這種模式，即以銷售網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)地域需求。

一位資深零售從業(yè)者對(duì)騰訊科技介紹，此前在中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)市場(chǎng)通行的法則是，誰(shuí)先占據(jù)最好的位置，有更多的門店，誰(shuí)就能夠占據(jù)更大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

基于這樣的發(fā)展模式，中國(guó)零售業(yè)曾經(jīng)以每年翻番的門店擴(kuò)張速度，開(kāi)啟了中國(guó)零售業(yè)高速增長(zhǎng)的黃金十年，一線城市和二線城市的市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和。但這種模式在今天看來(lái)漏洞頗多，中國(guó)多如牛毛的三四線城市，讓傳統(tǒng)的渠道建設(shè)成本高得無(wú)法想象。隨著線上交易各個(gè)環(huán)節(jié)的完善，信息技術(shù)在消費(fèi)品流通的領(lǐng)域開(kāi)始大量應(yīng)用，讓流通效率和交易效率都大大提高。

2012年前后，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的傳統(tǒng)零售業(yè)不得不開(kāi)始面對(duì)第一次困局。以國(guó)美電器(微博)為例，其2012年上半年銷售收入同比下降22%，凈利潤(rùn)虧損5億元，這是國(guó)美電器9年來(lái)首次出現(xiàn)半年虧損，而其老對(duì)手蘇寧電器上半年的凈利潤(rùn)也下滑近30%。隨之到來(lái)的是第一波關(guān)店潮，國(guó)內(nèi)的李寧、上海第一百貨、春天百貨，國(guó)外的家得寶紛紛關(guān)店。

而現(xiàn)在的傳統(tǒng)零售業(yè)日子也稱不上好過(guò)，去年年底家樂(lè)福合資公司股權(quán)遭中方股東打包拋售，遼寧成大近日發(fā)布公告稱擬以4.2億元出售所持家樂(lè)福全部股權(quán)，包括沈陽(yáng)家樂(lè)福35%股權(quán)、大連家樂(lè)福35%股權(quán)、長(zhǎng)春家樂(lè)福25%股權(quán)、哈爾濱家樂(lè)福17%股權(quán)、杭州家樂(lè)福20%股權(quán)、寧波家樂(lè)福20%股權(quán)。今年上半年，上述六家家樂(lè)福合資公司已有5家陷入虧損，累計(jì)虧損額近1億元。

更讓零售行業(yè)心有余悸的是，壞消息不僅僅來(lái)自國(guó)內(nèi)。

梅西百貨去年宣布將通過(guò)裁撤3000名員工、關(guān)閉40間分店，以每年節(jié)省4億美元。日本最大的零售企業(yè)柒和伊控股集團(tuán)，也就是便利店7-11的母公司，決定在2019財(cái)年之前關(guān)閉旗下伊藤洋華堂在日本國(guó)內(nèi)的40家商場(chǎng)。

電商對(duì)線下渠道依然渴求

不過(guò)值得關(guān)注的是，遇到困難的絕不僅僅是線下零售渠道。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)也已顯示出增速趨緩的態(tài)勢(shì)，對(duì)于電商巨頭而言，尤其是上市公司，迫切需要尋求挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)刺激業(yè)績(jī)、維持高股價(jià)與股東利益。在此背景下從過(guò)去搶線下零售業(yè)的飯碗，到互補(bǔ)合作、開(kāi)發(fā)共享無(wú)疑是國(guó)內(nèi)電商的明智選擇。

2015年8月，阿里283億元戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為其第二大股東，雙方打通電商、物流、售后服務(wù)、營(yíng)銷、金融、大數(shù)據(jù)等。同年10月，蘇寧云商全資子公司蘇寧云商集團(tuán)南京蘇寧易購(gòu)?fù)顿Y有限公司與阿里共同出資10億元設(shè)立“貓寧電商”，雙方分別占股51%和49%。

而此時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云(微博)仍未提出后來(lái)的“新零售”概念，無(wú)論蘇寧還是銀泰，都被認(rèn)為是線上線下結(jié)合的一種(也有概念認(rèn)為這是O2O的一種形式)。

而2016年1月，原京東物流總監(jiān)侯毅在滬創(chuàng)辦盒馬鮮生，后獲得阿里高額投資，盒馬鮮生采用“線上電商+線下門店”經(jīng)營(yíng)模式，門店承載的功能較傳統(tǒng)零售進(jìn)一步增加，集“生鮮超市+餐飲體驗(yàn)+線上業(yè)務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)”為一體，業(yè)界普遍認(rèn)為盒馬鮮生將成為阿里新零售的1號(hào)工程。

而阿里的最重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東也在線下持續(xù)發(fā)力，2016年先后入股永輝超市，收購(gòu)1號(hào)店，和沃爾瑪達(dá)成合作等都彰顯著劉強(qiáng)東(微博)的野心。

這些動(dòng)作背后，是電商巨頭們對(duì)線下和消費(fèi)者直接接觸的渴望，這是因?yàn)殡S著電商行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，缺乏線下優(yōu)勢(shì)支撐的瓶頸逐漸顯現(xiàn)。與當(dāng)年傳統(tǒng)渠道商自建電商(典型案例蘇寧國(guó)美(微博))不同，現(xiàn)在大多數(shù)的合作都是電商平臺(tái)主動(dòng)牽手傳統(tǒng)零售渠道。電商平臺(tái)從未像現(xiàn)在一樣，表現(xiàn)出對(duì)線下渠道的渴求之意。

“當(dāng)年電商平臺(tái)之所以能夠強(qiáng)勢(shì)崛起是因?yàn)榫€下零售環(huán)節(jié)做的不夠好，但現(xiàn)在電商平臺(tái)對(duì)用戶的挖掘已經(jīng)進(jìn)入瓶頸了，如果想繼續(xù)發(fā)展，必須借助線下零售的地面優(yōu)勢(shì)。”一位零售商如此表示。

更多的消息和傳聞仍在不斷發(fā)酵，2月9日，前去哪兒CEO莊辰超(微博)的斑馬資本3億美元投資創(chuàng)立“便利蜂”24小時(shí)便利店，2月14日正式營(yíng)業(yè);亞馬遜則推出概念型超市Amazon GO;而大潤(rùn)發(fā)也深陷收購(gòu)傳聞之中。

一個(gè)好消息是，來(lái)自中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2017年春節(jié)黃金周期間，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額相比上年同期增長(zhǎng)2.8%，增速相比上年回升9.4個(gè)百分點(diǎn)。其中一線城市增長(zhǎng)最快，同比增長(zhǎng)9.6%，相比上年同期大幅回升31.9個(gè)百分點(diǎn)。服裝、化妝品、家電行業(yè)均保持增長(zhǎng)。