"頭發(fā)焦慮"催生千億市場(chǎng)?養(yǎng)發(fā)行業(yè)未來(lái)五年增長(zhǎng)密碼

前言

隨著社會(huì)壓力加劇、環(huán)境污染加劇以及消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，養(yǎng)發(fā)行業(yè)正從傳統(tǒng)的“美發(fā)”向“健康養(yǎng)護(hù)”轉(zhuǎn)型。政策支持、技術(shù)創(chuàng)新與消費(fèi)升級(jí)共同推動(dòng)行業(yè)向?qū)I(yè)化、智能化、細(xì)分化方向發(fā)展。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)消費(fèi)需求升級(jí)驅(qū)動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年養(yǎng)發(fā)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資策略研究報(bào)告》顯示：消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)發(fā)的需求已從基礎(chǔ)護(hù)理轉(zhuǎn)向功能性與健康化。頭皮抗衰、防脫固發(fā)、白發(fā)轉(zhuǎn)黑等功效型產(chǎn)品成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，例如含何首烏、側(cè)柏葉等草本成分的洗發(fā)水受到青睞。同時(shí)，個(gè)性化定制服務(wù)興起，部分品牌通過(guò)頭皮檢測(cè)儀分析毛囊健康狀況，為消費(fèi)者提供“一人一方”的護(hù)理方案。此外，年輕消費(fèi)者對(duì)“頭皮SPA”“頭皮按摩”等體驗(yàn)式消費(fèi)的接受度提升，推動(dòng)行業(yè)向高端化升級(jí)。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華整理)

(二)政策支持與標(biāo)準(zhǔn)完善促進(jìn)行業(yè)規(guī)范

國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《頭皮健康管理服務(wù)規(guī)范》，明確養(yǎng)發(fā)機(jī)構(gòu)的服務(wù)流程與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。此外，中醫(yī)藥管理局鼓勵(lì)傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技結(jié)合，支持含中藥成分的養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)。政策紅利下，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻提高，非法經(jīng)營(yíng)與虛假宣傳現(xiàn)象得到遏制，頭部企業(yè)通過(guò)品牌化、連鎖化運(yùn)營(yíng)鞏固市場(chǎng)地位。

(三)技術(shù)創(chuàng)新加速產(chǎn)品迭代

生物科技與智能設(shè)備的融合成為行業(yè)趨勢(shì)。例如，微針導(dǎo)入技術(shù)將活性成分直接輸送至毛囊，提升防脫效果;AI頭皮檢測(cè)儀通過(guò)圖像識(shí)別技術(shù)分析頭皮健康狀況，生成個(gè)性化護(hù)理建議。此外，植物萃取技術(shù)、納米包裹技術(shù)等的應(yīng)用，提高了產(chǎn)品的安全性和有效性。

二、供需情況分析

(一)需求端：多元化與年輕化趨勢(shì)明顯

細(xì)分需求涌現(xiàn)：脫發(fā)、白發(fā)、頭皮敏感等問(wèn)題的年輕化推動(dòng)需求細(xì)分。例如，90后、00后成為防脫產(chǎn)品消費(fèi)主力，針對(duì)熬夜、壓力大等場(chǎng)景的“急救型”產(chǎn)品需求激增。

健康意識(shí)提升：消費(fèi)者對(duì)“成分安全”的關(guān)注度提高，天然植物成分、無(wú)硅油、無(wú)硫酸鹽等產(chǎn)品成為首選。同時(shí)，環(huán)保包裝與可持續(xù)理念逐漸滲透，部分品牌推出可降解包裝或替換裝產(chǎn)品。

場(chǎng)景化消費(fèi)興起：家庭護(hù)理與專(zhuān)業(yè)護(hù)理并行發(fā)展。家用頭皮按摩儀、生發(fā)梳等智能設(shè)備銷(xiāo)量增長(zhǎng)，而線下養(yǎng)發(fā)館則通過(guò)“頭皮護(hù)理+肩頸放松”等復(fù)合服務(wù)吸引消費(fèi)者。

(二)供給端：專(zhuān)業(yè)化與品牌化趨勢(shì)顯著

服務(wù)模式升級(jí)：傳統(tǒng)美發(fā)店向“美發(fā)+養(yǎng)發(fā)”綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型，增加頭皮檢測(cè)、護(hù)理等項(xiàng)目。專(zhuān)業(yè)養(yǎng)發(fā)館則通過(guò)“產(chǎn)品+服務(wù)”模式提升客戶(hù)粘性，例如推出季度護(hù)理套餐。

供應(yīng)鏈整合能力增強(qiáng)：頭部企業(yè)通過(guò)自建研發(fā)中心、與高校合作等方式提升技術(shù)壁壘，同時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理降低成本。例如，某企業(yè)通過(guò)規(guī)?；少?gòu)降低植物原料成本，推出高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品線。

跨界合作深化：養(yǎng)發(fā)品牌與醫(yī)美機(jī)構(gòu)、健康管理平臺(tái)合作，拓展服務(wù)邊界。例如，部分養(yǎng)發(fā)館與植發(fā)機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出“防脫+植發(fā)”一站式解決方案。

三、競(jìng)爭(zhēng)格局分析

(一)頭部企業(yè)占據(jù)高端市場(chǎng)

以章光101、絲域養(yǎng)發(fā)為代表的頭部企業(yè)通過(guò)品牌化、連鎖化運(yùn)營(yíng)占據(jù)高端市場(chǎng)。章光101依托中醫(yī)藥背景推出“藥食同源”產(chǎn)品，絲域養(yǎng)發(fā)則通過(guò)“頭皮護(hù)理+美容”跨界模式吸引高凈值客戶(hù)。

(二)新興品牌聚焦細(xì)分賽道

新興品牌通過(guò)差異化定位突圍，例如針對(duì)敏感頭皮的“無(wú)添加”品牌、主打“頭皮抗衰”的科技品牌等。部分品牌通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)快速崛起，例如在小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)推廣“防脫攻略”“頭皮護(hù)理教程”等內(nèi)容，吸引年輕消費(fèi)者。

(三)區(qū)域性品牌深耕下沉市場(chǎng)

三四線城市及縣域市場(chǎng)的養(yǎng)發(fā)需求釋放，區(qū)域性品牌通過(guò)“低價(jià)+高頻”策略搶占份額。例如，某區(qū)域品牌推出“99元頭皮清潔套餐”，通過(guò)社區(qū)店模式覆蓋下沉市場(chǎng)。

四、重點(diǎn)企業(yè)分析

(一)章光101：中醫(yī)藥背景與全產(chǎn)業(yè)鏈布局

章光101依托中醫(yī)藥研究院的研發(fā)實(shí)力，推出含人參、當(dāng)歸等成分的防脫產(chǎn)品。企業(yè)通過(guò)“直營(yíng)+加盟”模式拓展門(mén)店，同時(shí)布局線上渠道，推出“線上問(wèn)診+線下護(hù)理”服務(wù)。此外，章光101與植發(fā)機(jī)構(gòu)合作推出“防脫-植發(fā)-養(yǎng)護(hù)”全周期解決方案。

(二)絲域養(yǎng)發(fā)：跨界融合與高端化定位

絲域養(yǎng)發(fā)通過(guò)“頭皮護(hù)理+美容”模式切入高端市場(chǎng)，推出含魚(yú)子醬、膠原蛋白等成分的護(hù)理產(chǎn)品。企業(yè)與醫(yī)美機(jī)構(gòu)合作推出“頭皮抗衰”項(xiàng)目，同時(shí)布局智能設(shè)備研發(fā)，推出家用頭皮按摩儀。此外，絲域養(yǎng)發(fā)通過(guò)會(huì)員制提升客戶(hù)粘性，復(fù)購(gòu)率超60%。

(三)黑奧秘：科技驅(qū)動(dòng)與年輕化營(yíng)銷(xiāo)

黑奧秘聚焦“防脫生發(fā)”賽道，通過(guò)AI頭皮檢測(cè)儀與微針導(dǎo)入技術(shù)提升服務(wù)專(zhuān)業(yè)性。企業(yè)通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)吸引年輕消費(fèi)者，例如在B站推出“防脫科普動(dòng)畫(huà)”，在抖音發(fā)起“防脫挑戰(zhàn)賽”。此外，黑奧秘推出“90天防脫計(jì)劃”，通過(guò)周期性護(hù)理提升客戶(hù)留存率。

五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

(一)專(zhuān)業(yè)化與健康化

養(yǎng)發(fā)行業(yè)將進(jìn)一步向醫(yī)療健康領(lǐng)域靠攏，例如推出含藥監(jiān)局認(rèn)證成分的防脫產(chǎn)品，或與醫(yī)院合作開(kāi)展頭皮健康管理項(xiàng)目。此外，頭皮護(hù)理將納入健康管理范疇，例如與體檢機(jī)構(gòu)合作推出“頭皮健康檢測(cè)套餐”。

(二)智能化與數(shù)字化

AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)將深度融入養(yǎng)發(fā)服務(wù)。例如，智能頭皮檢測(cè)儀可實(shí)時(shí)分析頭皮油脂分泌、毛囊密度等數(shù)據(jù)，并通過(guò)APP生成護(hù)理建議。此外，企業(yè)將通過(guò)數(shù)字化管理提升運(yùn)營(yíng)效率，例如通過(guò)CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)分層運(yùn)營(yíng)。

(三)細(xì)分化與場(chǎng)景化

需求細(xì)分將催生更多垂直賽道，例如針對(duì)產(chǎn)后脫發(fā)、化療后脫發(fā)等場(chǎng)景的專(zhuān)用產(chǎn)品。同時(shí)，場(chǎng)景化消費(fèi)將深化，例如推出“差旅便攜裝”“辦公室急救包”等場(chǎng)景化產(chǎn)品。

(四)跨界融合與生態(tài)化

養(yǎng)發(fā)行業(yè)將與醫(yī)美、健康管理、保險(xiǎn)等領(lǐng)域深度融合。例如，保險(xiǎn)公司推出“防脫險(xiǎn)”，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可獲脫發(fā)治療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo);醫(yī)美機(jī)構(gòu)推出“頭皮抗衰+面部抗衰”聯(lián)合套餐。

六、投資策略分析

(一)聚焦細(xì)分賽道與技術(shù)壁壘

投資者可關(guān)注防脫生發(fā)、頭皮抗衰等高潛力賽道，優(yōu)先布局具備核心技術(shù)的企業(yè)。例如，投資研發(fā)植物萃取技術(shù)、微針導(dǎo)入技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)，或收購(gòu)具備藥監(jiān)局認(rèn)證的防脫產(chǎn)品品牌。

(二)布局全渠道與供應(yīng)鏈整合

建議投資者關(guān)注具備全渠道運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)，尤其是線上渠道占比高、下沉市場(chǎng)滲透率強(qiáng)的品牌。同時(shí)，可投資布局供應(yīng)鏈上游的企業(yè)，例如植物原料種植基地、智能設(shè)備制造商等。

(三)關(guān)注ESG與長(zhǎng)期價(jià)值

隨著ESG投資理念普及，投資者可優(yōu)先選擇注重環(huán)保、社會(huì)責(zé)任的企業(yè)。例如，投資采用可降解包裝、推行低碳生產(chǎn)的企業(yè)，或支持女性員工發(fā)展的品牌。長(zhǎng)期來(lái)看，具備可持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)將獲得更高估值。

如需了解更多養(yǎng)發(fā)行業(yè)報(bào)告的具體情況分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年養(yǎng)發(fā)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資策略研究報(bào)告》。