陳觀秋
近年來，潮流玩具成為年輕人消費(fèi)新寵。從盲盒收藏到IP聯(lián)名，潮玩以其獨(dú)特設(shè)計和趣味互動吸引眾多愛好者。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)潮玩市場規(guī)模持續(xù)增長，現(xiàn)存在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的潮玩經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)超5萬家;預(yù)計到2026年，潮玩產(chǎn)業(yè)總價值將攀升至1101億元，年均增速超過20%。
在當(dāng)今的消費(fèi)市場中，潮流玩具已成為一股不可忽視的力量。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和對個性化、情感化產(chǎn)品的需求不斷增長，潮流玩具從單純的兒童玩具范疇逐漸拓展成為融合藝術(shù)、文化、時尚等多元素的消費(fèi)品類。泡泡瑪特作為潮流玩具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其旗下眾多IP備受關(guān)注，其中“Labubu”更是從一款小眾設(shè)計師玩偶躋身國際潮流偶像行列。
Labubu二手市場身價數(shù)萬元
據(jù)報道，最新上市的Labubu系列在美國、英國等地經(jīng)常“幾分鐘內(nèi)”售罄。目前Labubu在英國的售價介于13.5英鎊至50英鎊之間，稀有款在Vinted、eBay等二手交易平臺的轉(zhuǎn)售價格則高達(dá)數(shù)百英鎊。泡泡瑪特表示，公司正在制定更公平的銷售機(jī)制，以便Labubu系列重新上架。
潮流玩具(潮玩)，也被稱為藝術(shù)玩具(Art Toy)或設(shè)計師玩具(Designer Toy)，是一類具備獨(dú)立IP和潮流屬性的玩具形式，主要面向成年人。這類玩具巧妙融合了潮流文化和內(nèi)容，基于獨(dú)立IP進(jìn)行二次設(shè)計，形成了擺件或雕塑的形式。潮流玩具涵蓋了藝術(shù)、設(shè)計、潮流、繪畫、雕塑、動漫等多種元素，兼具觀賞、收藏和社交屬性。其發(fā)展歷程最早可追溯到20世紀(jì)90年代的香港街頭文化，隨后逐漸演變成雕塑/模型的形式并盛行開來，同時期日本、美國等國家也有不同風(fēng)格的潮玩文化興起。
在物質(zhì)生活日益豐富的今天，消費(fèi)者不再僅僅滿足于產(chǎn)品的實用功能，而是愈發(fā)注重產(chǎn)品所承載的情感價值和個性化表達(dá)。對于潮流玩具而言，每一個精心設(shè)計的玩偶形象都蘊(yùn)含著獨(dú)特的故事和文化內(nèi)涵。以Labubu為例，它可愛又怪誕的形象能夠喚起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴，成為消費(fèi)者展現(xiàn)個人品味和個性態(tài)度的象征。消費(fèi)者通過購買和收藏這些潮流玩具，將其作為情感寄托和自我表達(dá)的媒介，使得潮流玩具不再是簡單的商品，而是具有精神意義的文化符號。
據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，超過七成的潮流玩具消費(fèi)者表示購買玩具是因為其獨(dú)特的設(shè)計和所傳遞的情感信息，這一數(shù)據(jù)充分證明了情感需求在推動行業(yè)發(fā)展中的重要作用。
潮流玩具行業(yè)的成功離不開創(chuàng)新的營銷手段。盲盒營銷作為該行業(yè)的一大特色，極大地提升了消費(fèi)者的購買欲望和參與度。盲盒所帶來的不確定性和驚喜感，激發(fā)了消費(fèi)者的探索欲望和收藏?zé)崆?。消費(fèi)者為了集齊一套完整的系列玩偶，往往會重復(fù)購買盲盒，從而增加了產(chǎn)品的銷售頻率和市場銷量。
除了盲盒營銷，品牌聯(lián)名合作也是潮流玩具行業(yè)常見的營銷方式。泡泡瑪特經(jīng)常與各類知名品牌、藝術(shù)家、動漫IP等開展合作，推出限量版或定制版的潮流玩具。這種跨領(lǐng)域的合作不僅豐富了產(chǎn)品的設(shè)計和內(nèi)涵，還借助雙方品牌的影響力實現(xiàn)了資源共享和客戶群體的拓展。
互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及為潮流玩具的推廣提供了前所未有的廣闊平臺。社交媒體上大量的潮流玩具博主、評測視頻和社群討論，形成了獨(dú)特的線上潮流文化氛圍。消費(fèi)者通過社交媒體了解最新的潮流玩具信息、分享自己的收藏心得和購買體驗，從而吸引更多人關(guān)注和參與到潮流玩具的消費(fèi)中來。
線上購物平臺的發(fā)展也使得潮流玩具的購買更加便捷，拓寬了產(chǎn)品的銷售渠道。無論是國內(nèi)的電商平臺還是國際知名的購物網(wǎng)站，都能看到各種潮流玩具的身影。泡泡瑪特的官網(wǎng)上，消費(fèi)者可以及時了解新品發(fā)布信息并進(jìn)行購買;同時，在海外電商平臺上，Labubu系列也擁有大量的粉絲和訂單。據(jù)統(tǒng)計，線上渠道的銷售額在潮流玩具行業(yè)總銷售額中的占比逐年上升，目前已接近一半。
據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年中國潮流玩具行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》分析：
潮流玩具二手市場的繁榮是該行業(yè)發(fā)展的一大顯著特征。由于一些限量版、稀有款潮流玩具在一手市場供應(yīng)有限，二手交易平臺成為了消費(fèi)者獲取這些稀缺產(chǎn)品的重要途徑。在二手市場上，這些稀有款玩具的價格往往會大幅上漲，Labubu稀有款在二手交易平臺上售價高達(dá)數(shù)百英鎊就是典型案例。
雖然中國潮流玩具市場近年來已經(jīng)取得了顯著的增長，但與歐美、日本等成熟市場相比，仍有較大的發(fā)展空間。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長和居民消費(fèi)能力的進(jìn)一步提升，潮流玩具的市場需求將不斷釋放。未來，企業(yè)將更加注重對國內(nèi)市場的深耕細(xì)作，針對不同地域、不同年齡層次、不同消費(fèi)偏好的用戶群體，推出更加個性化、定制化的產(chǎn)品。例如，在一些一線城市，消費(fèi)者對高端、限量版潮流玩具的需求較為旺盛，企業(yè)可以加大在這些地區(qū)的限量版產(chǎn)品投放和營銷力度;而在二三線城市，普及型和性價比高的產(chǎn)品可能更受歡迎。
與此同時，中國傳統(tǒng)文化元素在潮流玩具中的應(yīng)用將成為市場的新亮點(diǎn)。企業(yè)可以深入挖掘中國傳統(tǒng)文化寶庫，將傳統(tǒng)神話故事、歷史人物、民俗風(fēng)情等元素融入潮流玩具設(shè)計中，打造具有中國特色的潮流玩具IP。這不僅有助于傳承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，還能滿足國內(nèi)消費(fèi)者對本土文化的情感需求，提升品牌的文化附加值和市場競爭力。
據(jù)了解，截至2024年，泡泡瑪特在海外20余個國家開設(shè)門店，海外收入占比近30%。Labubu系列在海外市場的成功為潮流玩具行業(yè)的國際化發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗和范本。隨著中國潮流玩具文化在全球范圍內(nèi)的影響力逐漸擴(kuò)大，更多的中國品牌有望走出國門，開拓海外市場。企業(yè)可以通過參加國際玩具展覽、與海外經(jīng)銷商合作、開設(shè)海外旗艦店等方式，提升中國潮流玩具在國際市場上的知名度和市場份額。在拓展海外市場的過程中，企業(yè)還可以借助潮流玩具這一載體進(jìn)行文化輸出。
專家認(rèn)為，隨著科技的不斷進(jìn)步，AI技術(shù)很可能會對潮玩行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。一方面，AI可以應(yīng)用于潮玩的設(shè)計環(huán)節(jié)，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者喜好，設(shè)計出更符合市場需求的產(chǎn)品;另一方面，在潮玩的銷售和互動環(huán)節(jié)，AI可以提供更加個性化的服務(wù)，比如虛擬試玩、智能推薦等。
想要了解更多潮流玩具行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報告《2024-2029年中國潮流玩具行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》。
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