精致露營時代：2025年中國野營用品行業(yè)發(fā)展研判

前言

近年來，隨著國民生活水平提升與休閑方式多元化，中國旅游野營用品行業(yè)迎來爆發(fā)式增長。從帳篷、睡袋等基礎(chǔ)裝備到智能溫控睡袋、光伏集成設(shè)備等高科技產(chǎn)品，行業(yè)正經(jīng)歷從“功能滿足”到“價值創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型升級。2024年，中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模突破1334億元，預計2025年將攀升至2483.2億元，帶動整體市場規(guī)模達1.44萬億元。這一數(shù)據(jù)背后，是政策紅利、消費升級與場景拓展的三重驅(qū)動。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.1 市場規(guī)模與增長動能

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年中國旅游野營用品行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預測報告》顯示：中國旅游野營用品行業(yè)在疫情后迎來爆發(fā)式增長，2022年核心市場規(guī)模達1134.7億元，同比增長51.8%;2024年突破1334億元，2020-2024年復合增長率達32.6%，遠超傳統(tǒng)消費品行業(yè)。增長驅(qū)動力主要包括：

政策紅利：國家發(fā)改委《促進戶外運動設(shè)施建設(shè)行動方案》推動露營地建設(shè)，2024年新增營地超2000個;

消費升級：高端帳篷、智能睡袋等單價超千元的產(chǎn)品銷量年增30%;

場景延伸：沙漠、冰川等極限環(huán)境裝備需求激增，細分市場貢獻35%增量。

1.2 產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)突破

行業(yè)正經(jīng)歷從“功能滿足”到“價值創(chuàng)造”的升級：

材料革命：可降解面料應(yīng)用率提升至25%，碳纖維骨架使帳篷重量減輕40%;

智能融合：GPS定位帳篷、溫控睡袋等智能產(chǎn)品占比達18%，2024年銷售額同比增長220%;

場景定制：女性輕量化套裝、親子模塊化營地系統(tǒng)等差異化產(chǎn)品崛起。

1.3 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同與區(qū)域布局

產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)“上游材料突破、中游制造升級、下游服務(wù)延伸”特征：

上游：高端材料依賴進口，防潮涂層、輕量化拉鏈等核心部件進口率達60%，但產(chǎn)學研合作加速，2024年行業(yè)新增專利數(shù)同比增長47%;

中游：AI質(zhì)檢系統(tǒng)覆蓋率提升至35%，生產(chǎn)成本降低18%，但中低端帳篷產(chǎn)能利用率跌破60%;

下游：頭部營地通過“裝備租賃+體驗消費”模式使客單價提升200%，戶外教育課程、星空觀測活動等增值服務(wù)收入占比增至12%。

區(qū)域市場呈現(xiàn)梯度發(fā)展特征：

一線城市：高端定制化服務(wù)占比將超40%，如上海“都市露營會客廳”單日客單價達5000元;

下沉市場：四線城市入門裝備銷量增速達55%，性價比產(chǎn)品成主流;

西部增長極：川西、青海等地依托自然景觀，2024年營地投資額增長70%。

二、競爭格局分析

2.1 市場集中度與品牌格局

行業(yè)呈現(xiàn)“兩超多強”格局：

國際品牌：North Face、Columbia占據(jù)高端市場(單價2000元以上產(chǎn)品市占率45%)，憑借技術(shù)壁壘與品牌溢價主導高端需求;

本土品牌：牧高笛、挪客通過性價比策略搶占中端市場(市占率28%)，通過快速迭代與本土化設(shè)計滿足大眾需求;

中小品牌：依托抖音、小紅書等平臺，以“超低價”策略吸引年輕群體，2024年線上渠道占比達65%，直播帶貨貢獻40%帳篷銷量。

2.2 競爭策略與差異化路徑

產(chǎn)品策略：國際品牌聚焦技術(shù)壁壘，如North Face的GORE-TEX面料專利;本土品牌則通過場景定制(如女性輕量化套裝)與性價比突圍;

渠道策略：線上渠道成為核心戰(zhàn)場，抖音、小紅書等平臺催生“內(nèi)容種草+即時零售”新模式，2024年直播帶貨貢獻超40%帳篷類目銷量;

服務(wù)策略：頭部營地通過“裝備租賃+體驗消費”模式提升客單價，部分營地客單價提升200%。

2.3 區(qū)域競爭與產(chǎn)業(yè)集群

東部沿海：依托制造業(yè)基礎(chǔ)與消費能力，形成以浙江、廣東為核心的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品覆蓋高端裝備與大眾消費品;

西部地區(qū)：川西、青海等地依托自然景觀，成為露營地投資熱土，2024年營地投資額增長70%;

下沉市場：四線城市入門裝備銷量增速達55%，中小品牌通過“農(nóng)村包圍城市”策略搶占市場份額。

三、重點企業(yè)分析

3.1 牧高笛：本土中端市場的領(lǐng)跑者

市場定位：聚焦中端市場，通過性價比策略與場景化設(shè)計(如親子模塊化營地系統(tǒng))搶占市場份額;

競爭優(yōu)勢：

供應(yīng)鏈整合：與國內(nèi)面料供應(yīng)商合作，降低生產(chǎn)成本;

渠道布局：線上通過天貓、京東等平臺覆蓋全國，線下在重點城市開設(shè)體驗店;

品牌營銷：聯(lián)合戶外KOL進行內(nèi)容種草，2024年線上銷售額占比達60%。

3.2 挪客：輕量化與智能化的先鋒

市場定位：主打輕量化與智能化產(chǎn)品，如碳纖維骨架帳篷、溫控睡袋等;

競爭優(yōu)勢：

技術(shù)創(chuàng)新：與高校合作研發(fā)可降解面料，應(yīng)用率提升至25%;

用戶粘性：通過APP提供裝備使用指南與戶外活動社群，復購率達35%;

國際化布局：2024年出口額同比增長50%，東南亞、歐洲成為主要市場。

3.3 國際品牌：技術(shù)壁壘與品牌溢價

North Face、Columbia：

技術(shù)壁壘：掌握GORE-TEX面料、YKK拉鏈等核心部件專利，產(chǎn)品溢價能力突出;

品牌溢價：通過贊助戶外賽事(如環(huán)塔拉力賽)提升品牌知名度，高端市場市占率達45%;

渠道策略：在一線城市核心商圈開設(shè)旗艦店，強化高端形象。

四、行業(yè)發(fā)展趨勢分析

4.1 產(chǎn)品高端化與智能化

高端化：消費者對產(chǎn)品品質(zhì)與功能的要求提升，高端帳篷、智能睡袋等單價超千元的產(chǎn)品銷量年增30%;

智能化：AI溫控帳篷、無人機配送裝備等將進一步提升露營的便捷性與安全性，預計2025年智能產(chǎn)品銷售額占比將達25%。

4.2 服務(wù)化延伸與生態(tài)重構(gòu)

裝備租賃：帳篷按次租賃模式滲透率突破30%，年輕用戶復購率達45%;

營地運營：頭部營地通過“裝備租賃+體驗消費”模式使客單價提升200%;

技術(shù)驅(qū)動：光伏集成裝備市場規(guī)模將突破80億元，AI營地規(guī)劃系統(tǒng)落地項目超500個。

4.3 區(qū)域市場梯度發(fā)展

一線城市：高端定制化服務(wù)占比將超40%，如上?！岸际新稜I會客廳”單日客單價達5000元;

下沉市場：四線城市入門裝備銷量增速達55%，性價比產(chǎn)品成主流;

西部增長極：川西、青海等地依托自然景觀，2024年營地投資額增長70%。

4.4 國際化發(fā)展加速

出口增長：預計2025年中國露營裝備出口額將達到200億元，東南亞、歐洲成為主要目標市場;

海外布局：本土品牌通過并購、海外設(shè)廠等方式拓展國際市場，如牧高笛在東南亞設(shè)立生產(chǎn)基地。

五、投資策略分析

5.1 戰(zhàn)略卡位方向

技術(shù)深挖：關(guān)注輕量化材料、能源自給系統(tǒng)等“卡脖子”技術(shù)突破;

場景深耕：房車露營適配裝備、戶外應(yīng)急醫(yī)療包等細分賽道增速超50%;

生態(tài)構(gòu)建：與車企、旅游平臺共建露營生態(tài)圈，如開發(fā)車載露營套裝、聯(lián)名設(shè)計主題營地裝備。

5.2 風險預警

產(chǎn)能過剩：中低端裝備價格戰(zhàn)加劇，毛利率跌破15%;

標準滯后：防水、阻燃等關(guān)鍵指標缺乏國標，消費糾紛年增35%;

供應(yīng)鏈風險：高端拉鏈、防潮涂層等核心部件依賴進口，受國際局勢影響波動加劇。

如需了解更多中國旅游野營用品行業(yè)報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國旅游野營用品行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預測報告》。