平安銀行或?qū)⒉扇∪N模式開(kāi)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)

• 2018年10月15日 ZhangHongYuan來(lái)源：證券時(shí)報(bào) 1329 87
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  行業(yè)去傳統(tǒng)因子迫在眉睫，手機(jī)銀行擁抱互聯(lián)網(wǎng)才能轉(zhuǎn)型升級(jí)并獲得提升！

  風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過(guò)市場(chǎng)退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)已進(jìn)入新一輪快速...

據(jù)了解，平安銀行未來(lái)或?qū)⒉扇∪N模式開(kāi)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)：一是分支行模式，即傳統(tǒng)模式;二是理財(cái)顧問(wèn)+壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介模式;三是直營(yíng)業(yè)務(wù)。且三種模式之間將“互相PK”。

當(dāng)然，正如謝永林所言：三大模式會(huì)“互相PK”，但不一定是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，也可能是適者共存。

動(dòng)靜很大 阻力不大

“我們都是直到看了新聞報(bào)道，才知道是三種模式‘互相PK’。上層是出于何種考慮，我們也不清楚。但平安的執(zhí)行力是很強(qiáng)的，說(shuō)干就干那種?！逼桨层y行一名零售條線中層管理人士告訴記者。

這大概也能說(shuō)明，為什么在不足兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，平安信托直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)簽到銀行就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)勤換簽率近100%、外勤換簽率約90%。上述平安銀行零售條線中層管理人士對(duì)記者直言，“看起來(lái)動(dòng)靜很大，但阻力根本不大?！?/p>

“換簽到下午六點(diǎn)結(jié)束(10月11日)，不想到銀行來(lái)的我不要了。最終轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)1200多人，其中業(yè)務(wù)隊(duì)伍700人、管理隊(duì)伍500人，就是做系統(tǒng)的、做產(chǎn)品的?！敝x永林在發(fā)布會(huì)上透露。

這樣的快速?zèng)Q斷同樣發(fā)生在此前謝永林推進(jìn)平安銀行OMO(線上線下新零售模式)之時(shí)，“我們把原來(lái)銀行的三個(gè)APP(信用卡APP、口袋銀行APP、橙子APP)整合成一個(gè)APP，叫口袋銀行。整合過(guò)程中內(nèi)部還是有不同聲音的，我大概用了一分鐘做決策，誰(shuí)不愿意拉倒，照樣推進(jìn)，就這么辦?！敝x永林說(shuō)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著自上而下的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，平安銀行會(huì)很快成為平安集團(tuán)高凈值客戶(hù)的主要經(jīng)營(yíng)陣地，乃至整個(gè)財(cái)富管理業(yè)務(wù)中樞。

事實(shí)上，平安銀行零售業(yè)務(wù)已經(jīng)在極大地吸收集團(tuán)資源。另?yè)?jù)謝永林透露，該行今年新增的零售資產(chǎn)管理規(guī)模(AUM)40%來(lái)自于集團(tuán)渠道;新增信用卡去年高峰時(shí)候50%以上來(lái)自于壽險(xiǎn)渠道：信用貸款發(fā)放從15%占比提升到目前的40%;集團(tuán)渠道的客戶(hù)質(zhì)量比平安銀行自營(yíng)客戶(hù)的質(zhì)量還高，例如，前者的信用卡延遲率比后者低20個(gè)BP。

在大刀闊斧的改革過(guò)后，銀行反哺集團(tuán)財(cái)富管理業(yè)務(wù)計(jì)日可期。

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