10塊錢就能用上Prada 共享奢侈品也來了

• 2018年6月13日 ZhouXun來源：第一財經(jīng) 290 11
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  2018-2023年奢侈品行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當前需求、潛在需求以及新的...

從共享單車到共享充電寶，共享經(jīng)濟的“中國模式”正在引領(lǐng)世界潮流?，F(xiàn)在，共享經(jīng)濟的盛行，為年輕消費者找到了更聰明更低廉的準入門檻。

奢侈品牌遲疑擁抱互聯(lián)網(wǎng)

與“心上”平臺上全部是二手奢侈品貨源不同，寺庫旗下共享奢侈品平臺try try的渠道更為廣泛，包括允許奢侈品品牌直接將新品“陳列”在其平臺上，供消費者試用。此外，用戶也可以預(yù)訂新品。

長期以來，奢侈品品牌對于擁抱電商持懷疑態(tài)度。意大利某知名奢侈品牌亞太區(qū)商業(yè)負責人向第一財經(jīng)記者表示：“從手袋到珠寶，奢侈品是人們在沖動或欲望的驅(qū)使下購買的珍貴物品，對于很多人來說是一種身份的象征。購買者希望擁有它，而不是暫時使用?！?/p>

正如“世界奢侈品之父”、LVMH(路威酩軒)集團締造者伯納德·阿諾特曾經(jīng)聊到駕馭品牌的秘訣：“奢侈品品牌的樹立要比其他生意困難得多，它需要創(chuàng)造一種根本不存在的消費需求?！笨鋸埖卣f，奢侈品不是普通商品，是被膜拜的偶像和夢想。

但共享奢侈品平臺可能遠遠不只是一個商品的交易平臺。寺庫創(chuàng)始人CEO李日學對第一財經(jīng)記者表示：“我們更多地希望成為一家科技公司，通過為品牌提供數(shù)據(jù)和技術(shù)服務(wù)，縮短品牌和消費者之間的鏈距?！?/p>

事實上，科技電商平臺已經(jīng)成為了連接消費者和產(chǎn)品之間的重要渠道，將消費者導入那些品牌的線上或線下門店，這些平臺上的庫存基本不屬于平臺自身擁有，這給了它們很大的靈活性。而消費者也已經(jīng)做出了明確的回應(yīng)：他們愿意在網(wǎng)上購買越來越多的高端奢侈品。

咨詢公司麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，目前線上奢侈品銷售僅占到全部奢侈品銷售的8%左右，但市場潛力無限。如果品牌企業(yè)意識到了數(shù)字化的重要性，那么它們將會獲得豐厚的回報。其還預(yù)測，到2025年，線上個人奢侈品銷售規(guī)模將比現(xiàn)在的200億歐元的規(guī)模至少漲兩倍至740億歐元。即便是像愛馬仕這樣的頂尖品牌，也已經(jīng)宣布將于今年晚些時候在歐洲推出線上銷售渠道。

中國奢侈品市場勢頭正起

根據(jù)貝恩咨詢公司(Bain & Co.)聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(Fondazione Altagamma)近期發(fā)布的一份《全球奢侈品市場監(jiān)控報告》，亞洲今年將繼續(xù)成為奢侈品消費的主力，增幅預(yù)計達到12%，高于去年10月預(yù)測的增幅。而全球個人奢侈品銷售收入約三分之一為中國消費者所貢獻，他們對于設(shè)計師品牌的需求不斷增加，也越來越挑剔，成為了推動奢侈品行業(yè)增長的中堅力量。

報告指出，2018年中國內(nèi)地市場的個人奢侈品銷售收入預(yù)計將同比增長20%至22%，遠超其他國家地區(qū)。

據(jù)貝恩公司合伙人費德麗卡·洛瓦托( Federica Levato)介紹，中國消費者對于購物的熱衷從沒有停止，現(xiàn)在則更愿意在國內(nèi)購買奢侈品。

瑞銀財富管理報告也指出，受中國高端消費拉動以及奢侈品關(guān)稅下降等措施的推出，未來幾年全球奢侈品銷售年增速有望達10%左右，中國已發(fā)展成為全球最大的奢侈品消費者來源國。

中國人的奢侈品消費占比全球消費份額不斷上升，從2000年的1%提升至2017年的32%。而伴隨互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，中國也成為奢侈品線上市場的全球重心。

而年輕人正在成為奢侈品消費的主力軍。天貓線上的奢侈品頻道 Luxury Pavilion已經(jīng)宣布，未來三年將搭建奢侈品牌與“90后”、“00后”新世代消費者的溝通橋梁，服務(wù)1億新中產(chǎn)階層。

獲得山東如意投資的法國輕奢品牌Maje、Sandro母公司SMCP集團CEO 拉隆德(Daniel Lalonde)近期在接受第一財經(jīng)記者獨家專訪時表示：“中國奢侈品電商孕育著巨大的機遇，我們除了和天貓展開合作，也在與寺庫以及京東等大型平臺進行洽談?！?/p>

拉隆德預(yù)計，SMCP在中國的電商增速預(yù)計在今年達到兩位數(shù)。而未來兩到三年，中國有望超越法國，成為該集團全球規(guī)模最大的市場。

面對巨大市場，只有觸及和打動消費者才能完勝。正如Tina所說，說不定在共享奢侈品平臺上，借著借著她就入手某款大牌包包。

共享奢侈品，你怎么看?

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