風(fēng)頭正勁的OPPO 正在面臨哪些隱憂？

　　近兩年，深耕線下的OPPO異軍突起，取代小米登頂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在印證手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈這一殘酷現(xiàn)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下、一線明星加持品牌營(yíng)銷(xiāo)。最典型的便是華為推出的Nova系列手機(jī)，從產(chǎn)品主打時(shí)尚、瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體到明星代言、線下渠道鋪貨，與OPPO打法極其相似。當(dāng)然，這種刻板模仿并未觸及OPPO模式精髓，因此殺傷力有限，OPPO仍保持高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭。國(guó)際知名調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2017年Q1 OPPO出貨量為1850萬(wàn)臺(tái)，排名第二，市場(chǎng)份額為17.5%，更引人注目的是，OPPO以81%出貨增長(zhǎng)率成為本季度增長(zhǎng)最快的品牌，主要?dú)w功于R9s的暢銷(xiāo)。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，今年OPPO仍將一路狂飆，續(xù)寫(xiě)去年大賣(mài)的輝煌。不過(guò)，這并不代表OPPO可以高枕無(wú)憂，相反，那些浮出水面或潛藏的危機(jī)，如果不加以重視，極有可能成為制約OPPO發(fā)展的障礙。在筆者看來(lái)，盛世之下，OPPO面臨三大挑戰(zhàn)：

　　一、艱難探索新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法

　　盡管各大廠商效仿OPPO打法“形似而神不似”，但它們的的確確給OPPO造成一定的沖擊，首當(dāng)其沖的便是代言人選擇。日前，OPPO公布了最新代言人：迪麗熱巴、陳偉霆，加上此前的李易峰、楊冪、TFboys、楊洋、張震，OPPO代言人陣容堪稱(chēng)豪華，全是當(dāng)紅藝人且橫跨老中青三代。

　　OPPO用明星代言來(lái)塑造品牌和吸引消費(fèi)者，是從功能機(jī)時(shí)代逐步完善的打法，智能機(jī)時(shí)代已達(dá)到如火純青的境界。而早期絕大多數(shù)玩家并未意識(shí)到這種玩法的重要性，直到發(fā)現(xiàn)代言人對(duì)于手機(jī)品牌粘性和情感溝通的巨大拉動(dòng)后，華為、金立、小米、努比亞等紛紛發(fā)力。其中，最具代表性的要屬金立和小米，前者是去年廣告投放最大方的手機(jī)廠商之一，斥資10元瘋狂冠名，并將文體明星一網(wǎng)打盡；后者很長(zhǎng)一段時(shí)間在廣告投放上特別“摳門(mén)”，去年年中也開(kāi)始啟用明星代言模式，先后將吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然和梁朝偉收入囊中。

　　事實(shí)上，品牌代言人的選擇本身就是個(gè)百里挑一的過(guò)程，形同漏斗模式，先羅列一大堆當(dāng)紅明星，然后初步篩選鎖定候選人名單，再經(jīng)過(guò)多方權(quán)衡，最終確定合適人選。金立、小米這種一言不合就簽下4、5位代言人的打法，使OPPO可以仔細(xì)挑選的“明星池”變得渾濁不堪，可選范圍越來(lái)越窄，難度隨之上升。換言之，友商多簽約一個(gè)明星，留給OPPO的就少一個(gè)，OPPO不得不加入到爭(zhēng)搶代言人行列，費(fèi)用攀升在所難免。OPPO主管營(yíng)銷(xiāo)的副總裁吳強(qiáng)曾坦言，當(dāng)同類(lèi)型玩法多起來(lái)之后，對(duì)OPPO營(yíng)銷(xiāo)推廣提出更高要求和挑戰(zhàn)，內(nèi)部也在探討、摸索和嘗試其他玩法，但至今未找到一個(gè)明確方向。當(dāng)明星代言和綜藝冠名幾乎成為手機(jī)行業(yè)標(biāo)配后，OPPO略顯尷尬和無(wú)奈，原因在于其對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法要求較高，不是拉動(dòng)銷(xiāo)量的一招半式，而是可以發(fā)展為一套全新的營(yíng)銷(xiāo)體系，為OPPO銷(xiāo)量帶來(lái)更多可能，這對(duì)停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式舒適區(qū)的OPPO而言是個(gè)巨大挑戰(zhàn)，短期內(nèi)無(wú)法奏效。