二、產(chǎn)品被質(zhì)疑缺乏誠意

　　線下渠道不僅是OPPO快速崛起的關(guān)鍵詞，更是植根于其10余年發(fā)展歷程的堅(jiān)定信念。不可否認(rèn)，OPPO對(duì)線下渠道的長期堅(jiān)守值得欽佩，當(dāng)以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式興起時(shí)，它沒有像其他玩家大舉跟進(jìn)，而是象征性地布局，電商定位于產(chǎn)品推廣平臺(tái)，而非銷售渠道，銷售比例不超過10%。

　　OPPO對(duì)線下渠道情有獨(dú)鐘，本質(zhì)上是傳承步步高在市場的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)，從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、DVD到MP3、小天才兒童手表，均取得不俗成績，手機(jī)不過是最新成功案例而已。目前，OPPO擁有20萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、5300家專賣店，并打造數(shù)量龐大的促銷員隊(duì)伍，必須靠不斷出新的過硬產(chǎn)品和高昂渠道費(fèi)用，才能維持整個(gè)銷售體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為維持合理的利潤，面對(duì)居高不下的渠道費(fèi)用，OPPO選擇在硬件成本上節(jié)流，“低配高價(jià)”成為其鮮明標(biāo)簽，為后續(xù)發(fā)展埋下隱患。一方面，OPPO打破常規(guī)，將旗艦機(jī)型的市場周明周期有意控制在6到8個(gè)月，通過快速迭代搶占市場，而與手機(jī)旗艦產(chǎn)品正常研發(fā)周期相違背，三星、蘋果等國際大廠為10—12個(gè)月，產(chǎn)品品質(zhì)值得商榷；另一方面，OPPO在快充、拍照、音響等核心配件上出手闊綽，比如攝像頭與索尼合作，但在芯片、頻率波段和定位精準(zhǔn)度等用戶看不見的元器件上無不例外使用便宜貨，尤其是成本最高的芯片選擇上，始終與主流旗艦機(jī)型存在差距，被用戶質(zhì)疑產(chǎn)品缺乏誠意。

　　OPPO內(nèi)部認(rèn)為近兩年崛起是產(chǎn)品之功，渠道只是錦上添花，我并不認(rèn)同，OPPO本質(zhì)上是個(gè)銷售導(dǎo)向的手機(jī)廠商，為了持續(xù)對(duì)消費(fèi)者保持饑渴、方便渠道分發(fā)，OPPO新機(jī)發(fā)布節(jié)奏并未遵循業(yè)內(nèi)慣例，而且機(jī)(雞)智(賊)地通過模仿蘋果外觀、定價(jià)在蘋果1/2售價(jià)、配備蘋果不曾有的快充技術(shù)、音樂特色，輔以明星情感投射，塑造自身物美價(jià)廉的形象。盡管這種略顯心機(jī)的玩法短期內(nèi)可行，被稱為線下渠道的勝利，但OPPO不發(fā)自內(nèi)心重視產(chǎn)品(嘴上說沒用)，終究會(huì)嘗到苦頭，用戶識(shí)貨后OPPO復(fù)購率或?qū)⒋蟠蛘劭邸?/p>

　　三、未能長遠(yuǎn)布局技術(shù)創(chuàng)新

　　過去，手機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)異常兇猛，遮蓋了技術(shù)創(chuàng)新的光芒。其實(shí)，技術(shù)創(chuàng)新至始至終都很重要，尤其是如今手機(jī)行業(yè)硬件同質(zhì)化極其嚴(yán)重，技術(shù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)差異化競爭的必然手段。不可否認(rèn)，OPPO對(duì)每一次技術(shù)變革始終保持高度警惕，從功能機(jī)到智能機(jī)、3G轉(zhuǎn)折4G，其總能快速找到產(chǎn)品化方法落地賺錢，但劣勢是產(chǎn)品創(chuàng)新不足，與OPPO廣告轟炸、人海戰(zhàn)術(shù)過于耀眼無關(guān)。

　　一直以來，OPPO倡導(dǎo)貼近消費(fèi)者硬需求做創(chuàng)新，其本質(zhì)與騰訊跟隨式創(chuàng)新并無兩樣，即在別人既定道路上精雕細(xì)琢，這種打法的好處是降低潛在風(fēng)險(xiǎn)、獲得階段性領(lǐng)先，但無法產(chǎn)生突破性顛覆，而且缺乏長遠(yuǎn)布局的意識(shí)，走一步算一步。同時(shí)，OPPO產(chǎn)業(yè)鏈控制力也有待加強(qiáng)，拿它與蘋果、三星對(duì)比過于苛刻，但必須意識(shí)到增強(qiáng)供應(yīng)鏈話語權(quán)的重要性和緊迫性，尤其要正視三星動(dòng)用供應(yīng)鏈大棒打擊對(duì)手，R9因三星屏幕供應(yīng)不上而影響20%的銷量。

　　OPPO與三星的微妙關(guān)系在于，二者在全球市場大打出手，而后者是手機(jī)行業(yè)重量級(jí)供應(yīng)商，OPPO銷量高會(huì)遭到打壓，銷量低又占不到多少便宜。更為尷尬的是，索尼是OPPO核心供應(yīng)商之一，也可以與千萬級(jí)銷量的努比亞定制攝像頭。事實(shí)上，步步高系在過去二三十年不斷轉(zhuǎn)換跑道無可厚非，但換個(gè)角度看，由于行業(yè)控制力和引導(dǎo)力不足，其成功之道只能算勤能補(bǔ)拙，而非基于戰(zhàn)略眼光，在適當(dāng)時(shí)機(jī)爆發(fā)，這也就解釋了OPPO歷經(jīng)如此漫長的等待才迎來出頭之日。

　　寫在最后

　　風(fēng)頭正勁的OPPO當(dāng)務(wù)之急是端正心態(tài)，時(shí)刻謹(jǐn)記“生于憂患死于安樂”，像蘋果、三星、華為一樣布局未來，推演各種可能出現(xiàn)的危機(jī)。如果OPPO不正視這三大挑戰(zhàn)，反正國內(nèi)手機(jī)市場風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，既然其能擠掉小米登頂，有朝一日也有可能被其他玩家拉下馬來。