小米1.4億贊助《奇葩說》 積極轉型能否咸魚翻身？

　　“Ladys and gentlemen，Are you OK?”......“沒在 B 站聽過我的歌嗎?”在周五晚播出的新一期《奇葩說》里，雷軍終于“失身”獻出了他的綜藝首秀。除了這一紀錄，主持人何炅還表示，“從來沒有哪個節(jié)目，是冠名商的老總作為節(jié)目的主嘉賓來的?！庇忻襟w說，此次“男神”嘉賓雷軍和其他明星藝人收錢出鏡不一樣，“科技大佬”雷軍是自己買門票進來的。

　　作為《奇葩說》第四季的冠名贊助商，有傳小米砸了近1.4億元的廣告贊助費，這也就使得何炅在每期節(jié)目里不停地為“掏出來搞事情的拍照黑科技小米手”賣力宣傳。但昨晚的情況好像是，即使金主爸爸親臨現(xiàn)場，《奇葩說》的幾位主持人也沒編出更多的花式口播廣告，開場便圍繞著雷軍身上的“土鱉式”英語老梗，樂呵呵的調侃了近10分鐘。雷軍本人也毫不扭捏，極其配合的上演了現(xiàn)場版Are you OK?

　　因為有大老板雷軍參與錄制，這期《奇葩說》還被小米官方進行了宣傳吆喝。5月18日，小米B站官方賬號上傳了節(jié)目預告片，而且還是鬼畜版的……5月19日，雷軍微博也進行了節(jié)目預告。在節(jié)目預告的同時，雷軍還把這個通告達成的幕后推手——黎萬強供了出來。眾所周知，同為小米聯(lián)合創(chuàng)始人的黎萬強，在小米創(chuàng)立之初就成為了小米品牌的核心市場營銷負責人。在黎萬強負責小米營銷的時代，小米開創(chuàng)了標志性的饑餓營銷模式。雖然近兩年饑餓營銷也給小米帶來了很多負面評價，但它卻曾實實在在的為小米帶來過高潮。如今黎萬強閉關歸來，重新主抓小米的市場營銷板塊。無論是重金砸下1.4億元冠名贊助《奇葩說》，還是將雷軍推到節(jié)目的嘉賓席上，都預示著小米正在從單一的饑餓營銷模式中走出來，不斷加強傳統(tǒng)的線下廣告投放。

　　當然，1.4億元冠名《奇葩說》到底值不值，還得另當別論。

　　《奇葩說》里有雷軍的呆萌，也有他的焦慮

　　這一期的《奇葩說》播出之后，有不少觀眾留言表示，被呆萌而又耿直的雷軍圈了粉。整期節(jié)目中，雷軍話不多，但又極其配合的跳進主持人們挖的各種坑里。每次入坑之后，還笑瞇瞇的露出標志性的小梨渦。本期節(jié)目的辯題是“職場中要不要當邀功精”，雖然兩方辯手“吵”的不亦樂乎，水平發(fā)揮也都在線，但整場辯論結束之后，雷軍依舊堅持他的觀點，并表示，“凡是太能說的道理都不可信”。

　　雷軍的這句總結，剛好印證了小米近兩年在營銷上的痛點問題。小米創(chuàng)立之初，雷軍贊成了黎萬強“不花錢做廣告”的營銷思路。于是，小米模式就是不建工廠、不做線下、不打廣告、不用中間渠道。然后，高性價比的手機產品+電商化的營銷模式，很快就通過搭乘智能手機的換代超車了大批競爭對手。但硬件產品不同于做軟件，用戶體驗和需求的不同決定了它做不到一家獨大。以蘋果為例，最輝煌的時候，蘋果在美國市場的占有率也只有40%多。

　　另一方面，小米也高估了消費者對產品的忍耐度。還是那句話，當消費者對于手機產品的需求上升到剛需階段的時候，他們就會放棄原本的決定，選擇接受另一個品牌認知和身份。2014、2015年的短暫高潮之后，2016年第一季度小米手機銷量就開始呈現(xiàn)大跳水。市場調研機構IDC數(shù)據顯示，全球智能手機總出貨量榜單中，小米跌出了前五。一直堅持小米不上市的雷軍開始產生焦慮了。而產品銷量暴跌之后，小米開始全面轉變原有的營銷思路。去年8月，小米為銷量最高的紅米系列一口氣請來了三個代言人：劉詩詩、劉昊然、吳秀波，分別針對不同的年齡階段的用戶；10 月，小米發(fā)布中高端產品Note2時，又花數(shù)千萬元代言費請來了“影帝”梁朝偉站臺。

　　當然，明星代言也僅僅只是轉變的一種。小米還需要學習OPPO、vivo、華為等傳統(tǒng)企業(yè)里廣告塑造品牌、線下渠道為主的“本分”理念。小米冠名贊助《奇葩說》和雷軍參與節(jié)目錄制，都是小米開始加強品牌宣傳的轉手段之一。包括在B站這種二次元聚居地成立小米異次元欄目，沒事發(fā)點官方鬼畜、耍機小技巧，也都透露出了小米價值取向和競爭思路的轉變。很明顯，所謂“從哪里跌倒的，再從哪里爬起來”的道理也被小米得以采納，在重拾霸主地位的路上，小米還是選擇從年輕用戶下手。

　　雷軍是否會成為小米的下一個標簽？

　　雷軍曾在央視財經《遇見大咖》欄目中透露過，自己最大的缺點是不會說“不”，導由此致自己在現(xiàn)在的位置上非常累。此次參與錄制《奇葩說》，雷軍都在微博中表示是被黎萬強“忽悠”的。

　　小米創(chuàng)立以來，操著一口仙桃普通話的雷軍頻頻被推到發(fā)布會上擔當主講人。包括小米印度發(fā)布會上首秀英語，雷軍的表演功底一直都是拙劣的很。但在互聯(lián)網和娛樂化時代，企業(yè)領袖的個人魅力甚至很多時候代表著產品品牌的感染力。比如，蘋果的喬布斯、華為的任正非、樂視的賈躍亭、錘子的羅永浩……

　　小米一直都希望在高端品牌中有所建樹，雖然Note2、Mix和小米6都做的不錯，但消費者對于小米“屌絲機”的定位已經深入人心。當產品的改變無法奏效時，從品牌領袖身上入手未嘗不是一種曲線救國的好方法。雷軍開始在社交平臺上頻曬瑞士滑雪的照片，還吐槽說點了68塊錢一個的餃子，并且吃了兩盤。如今再西裝筆挺的錄制第一網綜節(jié)目《奇葩說》，只能說：這才是一個科技大佬該有的樣子嘛。想想人家亞馬遜的CEO Jeff Bezos，管理著全球最大的電商平臺，還有自己的私人航天公司Blue 　Origin，招募了大批航天專家、物理學家、前NASA科學家、甚至還有科幻作家尼爾·史蒂芬森，業(yè)余愛好簡直不要太高大上了。

　　從輝煌走到低谷，從顛覆者變成防御者，雷軍表示，“這個心態(tài)讓我沒有轉換過來。”少樹敵，多合作。雷軍曾不止一次說道，“我們希望朋友越多越好，敵人越少越好?！钡珕栴}是，小米如今遇到了最大的敵人，就是自己。

　　越來越多的中年用戶群體開始選擇排斥小米，他們認為小米品牌太年輕、不沉穩(wěn)、不商務，等等。這種固化的觀念不僅很難改變，而且還在不斷傳播。很多老年用戶都表示，小米手機不就是屌絲機嗎？不喜歡?？赡墁F(xiàn)在小米想做的，就是通過強化“雷軍”這一領袖標簽，逐漸淡化掉小米原有的“饑餓營銷”標簽，重塑小米年輕化、科技感、時尚型的品牌形象;而一旦在年輕用戶中塑造起了一個新的、正面的形象，那么未來，無論是5年、10年，小米在新一代中堅力量群體中的形象將一直屹立不倒。

　　如此看來，頻頻提及的“Are you OK？”這句蹩腳英語，不僅僅是說給粉絲和用戶聽得，還有小米自己。