4、設(shè)計(jì)師渠道

設(shè)計(jì)師這個(gè)渠道是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)最高端的渠道，特點(diǎn)是客單值比較大，傭金要求高，能迅速提升品牌。一般客單值都是近十萬左右，傭金在15-50%之間。這個(gè)渠道不是每個(gè)人都能高攀的，如果你代理的品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，或者產(chǎn)品沒有差異化，或者店面裝修不夠高端，面積也不夠大，我倒不建議你在這條渠道上投入太多。因?yàn)槟慊旧鲜悄米约簾崮樫N別人冷屁股，即使陪吃陪喝陪玩還未必能陪出單來。如果你品牌高端，產(chǎn)品特色，展廳奢華，設(shè)計(jì)師會(huì)主動(dòng)找你合作。這個(gè)時(shí)候你只要把他們的利益留合適，傭金兌現(xiàn)及時(shí)，平時(shí)跟他們保持感情聯(lián)系就行了。否則這個(gè)渠道的維護(hù)費(fèi)用會(huì)把你的利潤(rùn)掏空。

5、泥水工渠道

這個(gè)渠道不管你是做高端、中端、還是低端都要去做，即使不討好，但絕對(duì)別得罪。因?yàn)樗麄兪翘沾尚l(wèi)浴的應(yīng)用者，他們的話未必能夠促進(jìn)你的銷售，但是他們的話卻足夠讓你煮熟的鴨子都飛走。所以大部分品牌陶瓷不管泥水工有沒有推薦，都會(huì)給他們預(yù)留出來“茶水費(fèi)”，一般每戶根據(jù)用量多少在200-500元左右。

6、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在北京、上海、深圳、廈門、南昌等一線城市網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的影響力越來越強(qiáng)大。他們一次團(tuán)購(gòu)能夠號(hào)召幾百上千戶業(yè)主，一次團(tuán)購(gòu)做得成功通常一個(gè)品牌都能斬獲幾十上百甚至幾百單。2008年某知名度并不高的陶瓷衛(wèi)浴品牌在南昌的家秀網(wǎng)一年的團(tuán)購(gòu)銷售額就是400-500萬。2009年中秋節(jié)興輝陶瓷在上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的一場(chǎng)活動(dòng)成交了近300多單。如今專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)公司已經(jīng)形成，并且規(guī)模開支逐漸壯大。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的模式也已經(jīng)成熟，并開始標(biāo)準(zhǔn)化，很多縣級(jí)市場(chǎng)都滲透到了。

渠道的建設(shè)不需要全面開花，哪條渠道都去建，這樣費(fèi)用方面壓力大。立體渠道如果沒有主次之分通常會(huì)起沖突，內(nèi)耗嚴(yán)重。其實(shí)只要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)資源整合2-3條核心渠道，其他渠道為輔助，那么業(yè)績(jī)就會(huì)比較穩(wěn)定了，并且渠道沖突也較少。

痛點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)打造

無論是店面的管理，還是渠道的拓展需要團(tuán)隊(duì)支撐。只要你成立企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是必修課。在企業(yè)所有的資源中，人力資源是最富有彈性的。人力資源應(yīng)用合理，可以把員工的周邊附屬資源都吸納到為企業(yè)服務(wù)中來，如員工的社會(huì)關(guān)系與社會(huì)資源可廉價(jià)使用。如果人力資源管理不好，內(nèi)耗起來也可以把企業(yè)資源透支干凈。所以團(tuán)隊(duì)管理一直是企業(yè)管理的重點(diǎn)與難點(diǎn)。

如何做好銷售，除了做好充分的渠道建設(shè)外，好的團(tuán)隊(duì)也是發(fā)展之必然，因此陶衛(wèi)經(jīng)銷商當(dāng)明白發(fā)展的突破點(diǎn)，然后各個(gè)擊破，最終實(shí)現(xiàn)發(fā)展。