2025年量販零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局全景調(diào)研及市場(chǎng)現(xiàn)狀趨勢(shì)分析

在消費(fèi)升級(jí)與渠道變革的雙重驅(qū)動(dòng)下，量販零食行業(yè)正以“高性價(jià)比+場(chǎng)景化體驗(yàn)”重構(gòu)中國(guó)零食零售市場(chǎng)格局。從湖南長(zhǎng)沙街頭巷尾的“零食很忙”到華東地區(qū)遍地開花的“老婆大人”，量販零食店憑借“工廠直供、散裝稱重、社區(qū)滲透”的商業(yè)模式，成為下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的典型樣本。2025年，行業(yè)已形成“兩超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局，頭部品牌通過供應(yīng)鏈整合與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，將門店擴(kuò)張至三四線城市及縣域市場(chǎng)，同時(shí)催生出健康零食、場(chǎng)景化消費(fèi)等細(xì)分賽道。

一、行業(yè)總結(jié)：市場(chǎng)現(xiàn)狀與核心驅(qū)動(dòng)力

1.1 市場(chǎng)格局：從“邊緣渠道”到“主流選擇”

中國(guó)量販零食行業(yè)經(jīng)歷“區(qū)域試點(diǎn)-資本催化-全國(guó)擴(kuò)張”三階段，已成長(zhǎng)為零食零售第一大渠道。2024年，量販零食渠道以37%的占比超越超市(22%)和電商(20%)，市場(chǎng)規(guī)模突破千億元，門店總數(shù)超4.5萬家，覆蓋全國(guó)319個(gè)城市。其崛起核心在于“極致性價(jià)比”與“場(chǎng)景化體驗(yàn)”：通過砍掉傳統(tǒng)流通中的4-5個(gè)中間環(huán)節(jié)，將整體加價(jià)率從傳統(tǒng)KA賣場(chǎng)的80%壓縮至36%，并通過散裝稱重、網(wǎng)紅零食打卡區(qū)等設(shè)計(jì)，解決消費(fèi)者的“選擇困難癥”與“社交需求”。

細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)分化：

健康零食專營(yíng)店：低糖、低脂品類增速達(dá)40%，魔芋爽、凍干果蔬等單品復(fù)購(gòu)率超60%，吸引健身人群與寶媽群體。例如，某品牌推出“零添加”堅(jiān)果系列，通過區(qū)塊鏈溯源技術(shù)實(shí)現(xiàn)原料產(chǎn)地、質(zhì)檢報(bào)告掃碼可見，單店月均銷售額突破百萬元。

會(huì)員制倉儲(chǔ)店：以付費(fèi)會(huì)員年費(fèi)制為核心，高毛利自有品牌占比超30%。例如，某品牌推出“臨期品專區(qū)”，通過掃碼查詢生產(chǎn)批次與保質(zhì)期，透明度提升后復(fù)購(gòu)率增加20%。

折扣型量販店：以“極致低價(jià)+大包裝”搶占市場(chǎng)，單店SKU超5000種，毛利率18%-25%，頭部品牌年增速超300%。例如，某品牌通過“散裝稱重+社區(qū)團(tuán)購(gòu)提貨點(diǎn)”模式，將客單價(jià)提升至50元以上。

區(qū)域市場(chǎng)呈現(xiàn)“下沉市場(chǎng)主導(dǎo)、一線城市分化”特征。三四線城市貢獻(xiàn)了行業(yè)60%以上的銷售額，縣域市場(chǎng)覆蓋率不足40%，農(nóng)村地區(qū)僅3%有量販零食店，健康零食供給稀缺。一線城市則因租金成本高企，門店密度低于下沉市場(chǎng)，但客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率更高。

一、行業(yè)總結(jié)：市場(chǎng)現(xiàn)狀與核心驅(qū)動(dòng)力

1.1 市場(chǎng)格局：從“邊緣渠道”到“主流賽道”

中國(guó)量販零食行業(yè)呈現(xiàn)“區(qū)域割據(jù)+全國(guó)擴(kuò)張”的格局。以鳴鳴很忙集團(tuán)(零食很忙與趙一鳴合并)和萬辰集團(tuán)(好想來、來優(yōu)品等品牌)為代表的頭部企業(yè)，通過加盟模式快速滲透下沉市場(chǎng)，門店總數(shù)占行業(yè)40%以上。區(qū)域品牌則依托本地化供應(yīng)鏈與社區(qū)運(yùn)營(yíng)，在華東、華南等地區(qū)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)分化：

健康零食專營(yíng)店：低糖、低脂品類增速達(dá)40%，魔芋爽、凍干果蔬等單品復(fù)購(gòu)率超60%，吸引健身人群與寶媽群體。例如，某品牌推出“0添加蔗糖”堅(jiān)果系列，通過區(qū)塊鏈溯源技術(shù)實(shí)現(xiàn)原料可追溯，復(fù)購(gòu)率提升。

場(chǎng)景化消費(fèi)：辦公、健身、露營(yíng)等細(xì)分場(chǎng)景零食需求占比提升。例如，某品牌推出“加班能量包”，內(nèi)含高蛋白肉脯、黑巧克力等，通過寫字樓電梯廣告精準(zhǔn)觸達(dá)白領(lǐng)群體。

會(huì)員制倉儲(chǔ)店：采用付費(fèi)會(huì)員年費(fèi)制，高毛利自有品牌占比超30%。例如，某品牌會(huì)員店推出“臨期食品盲盒”，通過小程序預(yù)售實(shí)現(xiàn)零庫存，毛利率提升。

區(qū)域市場(chǎng)呈現(xiàn)“下沉主導(dǎo)、一線分化”格局。三四線城市門店占比超60%，通過“小店模型”(40平米)實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制，投資回收期縮短。一線城市則因租金成本高企，門店向“社區(qū)嵌入式”轉(zhuǎn)型，租金成本僅為商圈店的三分之一。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布《2025-2030年中國(guó)量販零食行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資價(jià)值評(píng)估研究報(bào)告》顯示分析

二、競(jìng)爭(zhēng)格局分析：技術(shù)壁壘與生態(tài)博弈

2.1 頭部企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合

量販零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)“寡頭壟斷+區(qū)域突圍”特征。鳴鳴很忙集團(tuán)(零食很忙與趙一鳴合并)與萬辰集團(tuán)(好想來、來優(yōu)品等品牌)占據(jù)行業(yè)超50%份額，通過“供應(yīng)鏈整合+數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”構(gòu)建護(hù)城河。例如，鳴鳴很忙集團(tuán)門店總數(shù)突破1.5萬家，覆蓋全國(guó)319個(gè)城市，日均服務(wù)消費(fèi)者達(dá)590萬人次，其供應(yīng)鏈整合后采購(gòu)議價(jià)能力提升，履約成本下降。

這些企業(yè)通過“縱向延伸+橫向拓展”構(gòu)建護(hù)城河。縱向?qū)用?，頭部企業(yè)向上游原材料與生產(chǎn)端延伸，例如某品牌與新疆核桃種植基地簽訂直采協(xié)議，通過“果園到門店”體系降低竄貨風(fēng)險(xiǎn);橫向?qū)用?，企業(yè)向全品類折扣超市轉(zhuǎn)型，例如某品牌增加米面糧油、日化用品，客單價(jià)提升。

2.2 區(qū)域龍頭的差異化突圍

區(qū)域龍頭企業(yè)依托本地化優(yōu)勢(shì)與細(xì)分領(lǐng)域深耕，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。在華東地區(qū)，企業(yè)聚焦“網(wǎng)紅零食+社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，例如某品牌通過小紅書UGC內(nèi)容共創(chuàng)，推出“螺螄粉味薯片”，單月銷售額破千萬元;在西南地區(qū)，企業(yè)深耕“辣味零食+旅游場(chǎng)景”，例如某品牌在重慶洪崖洞景區(qū)開設(shè)旗艦店，推出“火鍋味堅(jiān)果”，復(fù)購(gòu)率超60%。

這些企業(yè)還通過“產(chǎn)學(xué)研協(xié)同”加速創(chuàng)新。例如，某企業(yè)聯(lián)合江南大學(xué)食品學(xué)院，開發(fā)“益生菌軟糖”，通過凍干技術(shù)保留活性成分;某企業(yè)與中科院深圳先進(jìn)院合作，研發(fā)“植物基蛋白棒”，蛋白質(zhì)含量達(dá)25g/100g，滿足健身人群需求。

2.3 政策與標(biāo)準(zhǔn)：從“規(guī)范缺失”到“生態(tài)共建”

全球量販零食行業(yè)正加速構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化與綠色化體系。例如，歐盟《食品信息條例》要求企業(yè)標(biāo)注過敏原信息，推動(dòng)行業(yè)向安全、合規(guī)方向轉(zhuǎn)型;中國(guó)實(shí)施《休閑零食通用技術(shù)規(guī)范》，明確散裝食品的保質(zhì)期標(biāo)注要求，禁止銷售臨期食品。

政策層面，中國(guó)將量販零食納入“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略。例如，《“十四五”縣域商業(yè)體系建設(shè)規(guī)劃》提出“支持量販零食企業(yè)下沉縣域市場(chǎng)”;國(guó)家發(fā)改委設(shè)立專項(xiàng)基金，重點(diǎn)支持冷鏈物流與數(shù)字化倉儲(chǔ)建設(shè)。

此外，行業(yè)自律機(jī)制逐步完善。例如，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)牽頭成立“量販零食聯(lián)盟”，推動(dòng)企業(yè)簽署《食品安全承諾書》;電商平臺(tái)要求上架的量販零食品牌必須通過ISO 22000認(rèn)證，否則將面臨下架處罰。

三、未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)：技術(shù)、模式與全球化三重變革

3.1 技術(shù)突破：從“供應(yīng)鏈優(yōu)化”到“消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)”

未來五年，量販零食技術(shù)將向“更智能、更綠色、更融合”方向演進(jìn)。AI大模型賦予門店動(dòng)態(tài)定價(jià)能力，例如某實(shí)驗(yàn)室開發(fā)“零食GPT”，可基于周邊競(jìng)品價(jià)格、庫存周轉(zhuǎn)率實(shí)時(shí)調(diào)整售價(jià);區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)全鏈條溯源，消費(fèi)者掃描包裝二維碼即可查看原料產(chǎn)地、質(zhì)檢報(bào)告，提升信任度。

生物傳感與零食的結(jié)合將重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景。例如，某企業(yè)開發(fā)“智能零食盒”，內(nèi)置傳感器監(jiān)測(cè)用戶咀嚼頻率與卡路里消耗，通過APP推薦健康零食組合;柔性電子技術(shù)使包裝可感知溫度變化，例如某品牌推出“溫控巧克力盒”，防止高溫融化。

此外，循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式將向“分子級(jí)循環(huán)”升級(jí)。例如，某企業(yè)研發(fā)“零食包裝再生技術(shù)”，將廢棄薯片袋中的鋁膜與塑料分離后重新制粒，用于生產(chǎn)戶外家具;某平臺(tái)建立“零食碳積分體系”，消費(fèi)者通過回收包裝積累積分，兌換新品試吃裝。

2.2 模式創(chuàng)新：從“單一售賣”到“生態(tài)共建”

量販零食的商業(yè)模式正從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”。例如，某企業(yè)推出“零食訂閱制”，用戶可通過APP選擇口味偏好(如低糖、辣味、兒童友好)，平臺(tái)每月配送定制禮盒;某平臺(tái)整合零食企業(yè)與健身房，推出“健身零食包”，內(nèi)含高蛋白肉脯、代餐能量棒，滿足運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)給需求。

“零食+碳中和”模式將興起。例如，某企業(yè)建立“綠色零食工廠”，采用太陽能供電與廢水循環(huán)系統(tǒng)，碳排放降低;某平臺(tái)推出“碳積分零食”，消費(fèi)者購(gòu)買低碳包裝產(chǎn)品可積累積分，兌換會(huì)員權(quán)益。

2.3 競(jìng)爭(zhēng)格局演變：從“區(qū)域割據(jù)”到“生態(tài)共贏”

當(dāng)前行業(yè)形成“兩超多強(qiáng)”格局：鳴鳴很忙集團(tuán)(零食很忙與趙一鳴合并)與萬辰集團(tuán)(好想來、來優(yōu)品等品牌)占據(jù)主導(dǎo)地位，通過并購(gòu)整合實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。例如，鳴鳴很忙集團(tuán)門店數(shù)突破1.5萬家，覆蓋全國(guó)319個(gè)城市，日均服務(wù)消費(fèi)者達(dá)590萬人次。

區(qū)域品牌則通過差異化競(jìng)爭(zhēng)突圍。例如，川渝地區(qū)的“零食有鳴”主打辣味零食，SKU中辣味產(chǎn)品占比超40%;江浙地區(qū)的“戴永紅”深耕社區(qū)場(chǎng)景，推出“早餐零食包”，包含堅(jiān)果、酸奶塊等，滿足上班族需求。

三、未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)：技術(shù)、模式與全球化三重變革

3.1 技術(shù)突破：從“供應(yīng)鏈優(yōu)化”到“消費(fèi)者洞察”

未來五年，量販零食技術(shù)將向“更智能、更綠色、更融合”方向演進(jìn)。AI大模型賦予門店動(dòng)態(tài)定價(jià)能力，例如某實(shí)驗(yàn)室開發(fā)“零食價(jià)格GPT”，根據(jù)庫存、天氣、節(jié)假日實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格;量子計(jì)算與供應(yīng)鏈的結(jié)合，可模擬最優(yōu)配送路徑，降低物流成本。

生物傳感與零食的融合將重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)。例如，某企業(yè)開發(fā)“智能零食盒”，通過內(nèi)置傳感器監(jiān)測(cè)消費(fèi)者咀嚼頻率與情緒狀態(tài)，推薦適合的零食組合;柔性電子與包裝的結(jié)合，使零食包裝可顯示剩余保質(zhì)期，提升安全性。

此外，循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式將向“分子級(jí)循環(huán)”升級(jí)。例如，某企業(yè)研發(fā)“零食包裝再生技術(shù)”，將廢棄包裝中的鋁箔、塑料分離后重新造粒，用于生產(chǎn)新包裝;某平臺(tái)建立“零食原料共享系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)堅(jiān)果、果干等原料余量調(diào)配，降低企業(yè)成本。

3.2 模式創(chuàng)新：從“線下零售”到“全域融合”

量販零食的商業(yè)模式正從“單一渠道”轉(zhuǎn)向“全域融合”。例如，某企業(yè)推出“零食社區(qū)云店”，用戶可通過小程序下單，選擇到店自提或社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)配送，實(shí)現(xiàn)“線上引流+線下履約”;某平臺(tái)整合零食店與社區(qū)團(tuán)購(gòu)，推出“零食+生鮮”組合套餐，客單價(jià)提升。

“零食+服務(wù)”模式將興起。例如，某企業(yè)推出“零食訂閱盒”，用戶按月付費(fèi)，每月收到定制化零食禮盒;某平臺(tái)建立“零食健康檔案”，用戶上傳體檢數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)推薦低糖、高蛋白零食組合。

此外，社會(huì)化服務(wù)將向“平臺(tái)化”升級(jí)。例如，某平臺(tái)整合零食店、物流企業(yè)與品牌商，推出“零食共享倉”，零食店可按需調(diào)用倉儲(chǔ)資源，降低庫存成本;某企業(yè)推出“零食教育云平臺(tái)”，提供零食制作教程與行業(yè)報(bào)告，培養(yǎng)從業(yè)者。

3.3 全球化布局：從“本土擴(kuò)張”到“跨境出?！?/p>

隨著RCEP生效與“一帶一路”倡議推進(jìn)，中國(guó)量販零食企業(yè)正加速全球化布局。例如，某企業(yè)在東南亞建設(shè)零食集合店，引入當(dāng)?shù)靥厣膳c海苔制品;某企業(yè)與中東國(guó)家合作，開發(fā)符合清真標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)果禮盒。

中國(guó)量販零食標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)輸出將成為新趨勢(shì)。例如，中國(guó)主導(dǎo)制定的《量販零食門店運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范》成為ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)全球量販零食行業(yè)規(guī)范發(fā)展;某企業(yè)通過“技術(shù)援外”項(xiàng)目，向非洲國(guó)家輸出社區(qū)化零食店模式，幫助當(dāng)?shù)亟⒘闶劬W(wǎng)絡(luò)。

量販零食行業(yè)的未來，是技術(shù)、模式與全球化三重變革的交匯點(diǎn)。頭部企業(yè)需在鞏固全產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，聚焦生物育種、智能農(nóng)機(jī)等前沿領(lǐng)域;區(qū)域龍頭需通過政策引導(dǎo)與場(chǎng)景創(chuàng)新深耕本地市場(chǎng);而新興勢(shì)力則需通過顛覆式創(chuàng)新與用戶共創(chuàng)，在細(xì)分賽道中立足。唯有如此，量販零食才能真正成為“消費(fèi)升級(jí)”的核心支撐，推動(dòng)人類社會(huì)向更高效、更綠色的方向演進(jìn)。在這一進(jìn)程中，兼具技術(shù)沉淀與行業(yè)洞察的企業(yè)將率先收獲時(shí)代紅利，而跨領(lǐng)域的融合創(chuàng)新則可能催生顛覆性的商業(yè)模式，重塑全球零食競(jìng)爭(zhēng)格局。

如需獲取完整版報(bào)告及定制化戰(zhàn)略規(guī)劃方案請(qǐng)查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國(guó)量販零食行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資價(jià)值評(píng)估研究報(bào)告》。