全屋定制家具行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析

• 吳澳燕 2023年11月17日 來源：消費(fèi)日報 中研網(wǎng) 369 17
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家裝需求的變化促使定制家居企業(yè)探尋新銷售渠道、融合多元化的產(chǎn)品。隨著精裝房改造、存量房家裝動機(jī)逐漸顯現(xiàn)，定制家居企業(yè)在近兩年紛紛“加碼”整家定制、整裝等一站式家居消費(fèi)，并且通過延伸新品類、跨界合作等形式，加大力度觸及C端消費(fèi)者。

家裝需求的變化促使定制家居企業(yè)探尋新銷售渠道、融合多元化的產(chǎn)品。隨著精裝房改造、存量房家裝動機(jī)逐漸顯現(xiàn)，定制家居企業(yè)在近兩年紛紛“加碼”整家定制、整裝等一站式家居消費(fèi)，并且通過延伸新品類、跨界合作等形式，加大力度觸及C端消費(fèi)者。

行業(yè)發(fā)展概況

全屋定制是集家居設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，全屋定制是家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造的消費(fèi)者的專屬家居。

當(dāng)房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮時，使得大多數(shù)家具在設(shè)計(jì)時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格，定制則為中國廣大消費(fèi)者提供個性化的家具定制服務(wù)，包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等多種稱謂的產(chǎn)品均屬于全屋定制范疇。全屋定制家具也成了眾多家具廠商推廣產(chǎn)品的重要手段之一。

全屋定制的優(yōu)勢

①滿足不同個性需求

在傳統(tǒng)營銷模式中，家居行業(yè)往往跟隨家居潮流進(jìn)行家居研發(fā)生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的家具，尺寸和款式不能滿足個人偏好。而全屋定制將市場細(xì)分到個人，消費(fèi)者就是家居的設(shè)計(jì)者之一。

②減少庫存積壓

傳統(tǒng)家居行業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規(guī)模生產(chǎn)的家居由于雷同必然導(dǎo)致滯銷或者積壓，造成資源浪費(fèi)。而全屋定制是根據(jù)消費(fèi)者需求訂單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)。

③降低營銷成本

在傳統(tǒng)的營銷模式中，家居行業(yè)為了占領(lǐng)市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店?duì)I業(yè)推廣等模式來拉動銷售，營銷成本非常高。而全屋定制只要家具質(zhì)量可靠、價格合理，家具的訂單銷售量就會非?？捎^。

④有利于加速產(chǎn)品開發(fā)

對于單品類的家居企業(yè)，很多企業(yè)閉門造車，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品局限性很大。而在全屋定制中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會與消費(fèi)者面對面溝通，進(jìn)而能開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

⑤盈利空間大

全屋定制在周期上有一定的優(yōu)勢，訂單形成后，一般3天內(nèi)會派相關(guān)人員上門進(jìn)行量尺工作，和業(yè)主進(jìn)行設(shè)計(jì)理念上的溝通，定制周期一般在30天左右。對于大規(guī)模的整裝行為周期明顯縮短。對于門店來說，全屋定制的單價高，收益回報高。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年全屋定制家具行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略咨詢報告》顯示：

近年來，定制家具給消費(fèi)者帶來了布局個性化、空間高效化的體驗(yàn)感，使消費(fèi)者充分體會到“家文化”的樂趣。我國定制家具行業(yè)萌芽于上世紀(jì)90年代，從木匠時代發(fā)展至成品家具，繼而開啟定制家具時代，直至今天走向全品類融合。

2022年國內(nèi)全屋定制家具市場規(guī)模達(dá)4724.62億元，同比2021年增長了535.89億元，同比增幅達(dá)12.79%。從國內(nèi)主要上市的全屋定制企業(yè)發(fā)布的2023年第一季度財(cái)務(wù)報告來看，行業(yè)第一季度發(fā)展略低于預(yù)期，預(yù)計(jì)2023年國內(nèi)全屋定制家具行業(yè)市場規(guī)模增速將略有放緩，但依然可維持在10%以上。

我國全屋定制企業(yè)數(shù)量少，龍頭企業(yè)規(guī)模較大，但全屋定制行業(yè)進(jìn)入門檻低、初期投資少，普遍資本實(shí)力有限，無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的行業(yè)整合。整體來看，我國全屋定制對上游的議價能力較強(qiáng)。

全屋定制家具行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析

從居民的消費(fèi)端情況來看，2023年上半年社會消費(fèi)品零售總額227,588億元，同比增長8.2%，其中家具類社零總額685億元同比增長3.8%，建筑及裝潢材料類735億元同比下降6.7%，家具消費(fèi)端在持續(xù)低位復(fù)蘇。

從行業(yè)層面看，定制家具行業(yè)競爭雖激烈，但行業(yè)滲透率仍有提升空間;房地產(chǎn)景氣度雖持續(xù)下行，但翻新需求、精裝修需求的大規(guī)模放量仍在路上。如何破局突圍，成為定制家具企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。

于定制家具企業(yè)而言，擴(kuò)產(chǎn)能有效提升自己的生產(chǎn)實(shí)力和產(chǎn)能優(yōu)勢，也能降低產(chǎn)品成本，形成價格優(yōu)勢。然而在面對終端市場不同個性化定制的需求時，想要拿下增量的定制化市場，不能簡單的靠增多廠房和生產(chǎn)線，要靠智能化柔性生產(chǎn)。柔性生產(chǎn)的本質(zhì)，是根據(jù)終端客戶的具體需求并運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)和思維，而進(jìn)行精益化、柔性化生產(chǎn)。

人工智能技術(shù)讓人與家居之間實(shí)現(xiàn)了前所未有的聯(lián)通和互動，智能家居使得生活變得更加豐富多彩。智能門鎖、智能煙機(jī)、智能掃地機(jī)、智能垃圾桶、智能馬桶、智能感應(yīng)燈等都在逐漸進(jìn)入全屋定制家居之中。

隨著5G和AI技術(shù)的發(fā)展，越來越多的智能家具走進(jìn)了每家每戶中，智能家具的普及更加實(shí)現(xiàn)了“以人為本”的全屋定制家居生活。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。報告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán)。

想要了解更多行業(yè)詳情請點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年全屋定制家具行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略咨詢報告》。

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