2018-2023年皮膚外用類市場投資機(jī)會及企業(yè)IPO上市環(huán)境綜合評估報(bào)告
2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進(jìn),舊泡沫將被逐步刺破,經(jīng)濟(jì)將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長動力。目前國內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩、非金融國有企業(yè)的高杠桿...
王旭所在的IT團(tuán)隊(duì)曾有5年為銀行做交易流程監(jiān)控系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)。2年前,這支團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向教育領(lǐng)域,基于微信服務(wù)號,開發(fā)了園釘。
園釘成立于2014年8月,是一家教學(xué)系統(tǒng)研發(fā)商,推出了面向日??记?、家庭作業(yè)、批閱作業(yè)以及考試與評價(jià)的大數(shù)據(jù)教學(xué)系統(tǒng),提供“家長互動、日常管理、教學(xué)備課”等服務(wù),減輕教師工作量,提高工作效率,包含一鍵錄入成績、發(fā)送學(xué)情分析、個(gè)性化布置作業(yè)和考題、定向發(fā)布通知等功能,幫助一線中小學(xué)教師減輕日常教學(xué)、溝通和管理中的負(fù)擔(dān)。
校內(nèi)教師服務(wù)工具園釘于近日完成來自金沙江創(chuàng)投的600萬元天使輪融資,由上海雋泰擔(dān)任FA。CEO王旭表示,本輪融資后,園釘將繼續(xù)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)、加強(qiáng)教師間傳播、深耕區(qū)域市場。
王旭所在的IT團(tuán)隊(duì)曾有5年為銀行做交易流程監(jiān)控系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)。2年前,這支團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向教育領(lǐng)域,基于微信服務(wù)號,開發(fā)了園釘,包含一鍵錄入成績、發(fā)送學(xué)情分析、個(gè)性化布置作業(yè)和考題、定向發(fā)布通知等功能,幫助一線中小學(xué)教師減輕日常教學(xué)、溝通和管理中的負(fù)擔(dān)。
園釘創(chuàng)始人王旭表示,從金融跨到教育,是因?yàn)閻廴嗽谌舜蟾街腥谓?,遇到很多?shí)際問題。比如家長關(guān)心自己孩子在學(xué)校的表現(xiàn),喜歡橫向比較,向老師尋求個(gè)性化建議等;再比如老師在微信群里發(fā)通知得不到反饋,同時(shí)要照顧各位家長的情緒和班級群內(nèi)的“話風(fēng)”。
雖然大多高中都已在使用管理系統(tǒng),但從校長層面(采購決策者)落實(shí)到老師群體(實(shí)際使用者),接受程度不高。舉個(gè)例子,為了分析成績,老師申請使用全校一臺的機(jī)器,逐張掃描紙質(zhì)考卷進(jìn)系統(tǒng),機(jī)器并未節(jié)省工作量。而數(shù)據(jù)化正是園釘團(tuán)隊(duì)的技術(shù)長項(xiàng),老師可用手機(jī)拍照考卷,上傳到園釘,后臺自動識別并生成學(xué)情分析報(bào)告。
產(chǎn)品形態(tài)選擇服務(wù)號是因?yàn)榘嗉壎加形⑿湃?,老師在園釘創(chuàng)建班級,分享二維碼到群里,無需初始化數(shù)據(jù),同體系內(nèi)避免用戶習(xí)慣的遷移。園釘與負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)進(jìn)修、聯(lián)考中考題目的成都教科院建立成績分析合作,與菁優(yōu)、阿凡題開展題庫合作,老師再通過園釘推薦個(gè)性化培訓(xùn)班和練習(xí)題,更容易獲取家長信任,也增加了家長在園釘上購買課程和服務(wù)的可能性。
園釘?shù)牧硪惶厣菣?quán)限管理。學(xué)校與企業(yè)不同,老師、校長、學(xué)生和家長間的關(guān)系無法套用上下級管理流程。班級的微信群更像是小B網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。園釘定位于服務(wù)老師的工具,支持用戶在多角色、多班級、多孩子、多家長間切換。不同的權(quán)限下,年級組長能看到跨校、跨班的成績比較,老師能看到自己班級內(nèi)的信息,家長間的橫向社交被弱化,只能看到自己孩子的成績和學(xué)習(xí)建議。園釘建立的單向多通道通訊機(jī)制,方便老師管控“輿情”,查看通知未讀情況,又不會公開批評某個(gè)學(xué)生。
園釘目前使用用戶超過18萬人,覆蓋近6000個(gè)班級,日活用戶6.6萬人。用戶中家長占到90%,老師和學(xué)生各5%,學(xué)段集中在考試最密的初中。后臺每天收獲5-8萬條關(guān)于成績和作業(yè)的增量數(shù)據(jù)。王旭表示,園釘將繼續(xù)沉淀數(shù)據(jù),把數(shù)據(jù)顆粒度切得更細(xì)。
同年級或?qū)W科的老師間關(guān)系緊密,有利傳播,因此園釘選擇純開放式to C路線,和進(jìn)校的排課、教師管理軟件錯(cuò)位競爭。雖然也嘗試門檻較高的to B整校推廣,但一個(gè)班“想用也能用起來”。
從競爭的角度,園釘似乎和to B進(jìn)校做排課、布置電子化作業(yè)和教師管理軟件的產(chǎn)品,以及針對學(xué)生的工具類產(chǎn)品都不太一樣。王旭認(rèn)為,園釘最大的競品是微信群。園釘?shù)暮诵膬r(jià)值在于數(shù)據(jù)加工,并希望用工具將使用微信的教師的個(gè)人圈子和工作圈子隔離開。當(dāng)用戶積累到一定規(guī)模,還可以成為合作方進(jìn)校的渠道入口。
園釘?shù)纳虡I(yè)模式是用高粘性的使用場景沉積學(xué)習(xí)數(shù)據(jù),根據(jù)學(xué)情分析推送低價(jià)格門檻的個(gè)性化練習(xí)(單次1-2元,包月10元),由家長付費(fèi)。
團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有30余人。CEO王旭,德國斯圖加特大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士,項(xiàng)目經(jīng)歷包括十二五軍工項(xiàng)目,國企、銀行、電信業(yè)大型IT項(xiàng)目。CMO王帆,西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士,有教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
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