碼客街獲數(shù)千萬元 A 輪融資 成內(nèi)廳智能座椅先行者

• 2017年12月29日 lihuizhen來源：36氪 1147 74
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  2018-2023年中國小龍蝦行業(yè)投資潛力及發(fā)展前景分析報告

  小龍蝦行業(yè)研究報告主要分析了小龍蝦行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展概況、行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場分析（市場規(guī)模、市場結構、市場特點等）、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭組群、競爭因素等）、產(chǎn)品價格...

目前，碼客街已鋪設近 2 萬臺智能座椅，客單價約在 20 元/ 90 分鐘，回本周期在 7 個月左右。除了服務收入，碼客街還有扶手+椅背廣告收入。

“碼客街”成立于2015年3月，致力于成為全球領先的影院增值業(yè)務服務商。主營影院智能共享座椅，目前已在全國數(shù)百家影院，升級了近2萬臺智能座椅。座椅能夠實現(xiàn)智能物聯(lián)，動感按摩，集成電商，掃碼支付，刷卡授信，四維音震，仿真4D等效果，是國內(nèi)首座共享按摩椅影廳締造者，總鋪設量及技術優(yōu)勢居國內(nèi)領先行列。

影院增值服務商碼客街已完成數(shù)千萬元 A 輪融資，由北京中觀妙元領投，寧波海馬等機構跟投。本輪融資將用于設備投放和產(chǎn)品升級。

碼客街成立于2015年。早期，碼客街的主要業(yè)務是運營影院外廳這塊小型“商業(yè)地產(chǎn)”，如投放VR設備、按摩椅、迷你KTV和娃娃機，舉辦微展廳等。

目前，碼客街主要經(jīng)營影院的內(nèi)廳座椅，即把普通座椅升級成智能按摩椅來售賣服務。

碼客街按摩椅投放的點位，早期是在影院VIP或特色廳中，對影廳所有座椅進行升級。但這類影廳的改造成本較高，上座率難以保證。所以后期，碼客街以升級普通影廳的黃金排座椅為主，平均下來，每個影廳可投放 30-40 臺按摩椅。

目前來看，用戶啟動按摩功能才收費(啟動方式和共享按摩椅類似)，除了按摩，碼客街按摩椅還有輕度 4D 功能，聯(lián)網(wǎng)可按照劇情遠程設定 4D 動作指令;觀眾還可座位上掃碼購買影院周邊商品。

目前，碼客街已鋪設近 2 萬臺智能座椅，客單價約在 20 元/ 90 分鐘，回本周期在 7 個月左右。除了服務收入，碼客街還有扶手+椅背廣告收入。

碼客街目前已和 2000 多家影院達成合作，其中有 200 家主要經(jīng)營內(nèi)廳座椅，占碼客街業(yè)務的 10-20 %，剩下的為外廳增值服務。碼客街創(chuàng)始人兼 CEO 施靚表示，未來業(yè)務重心會放在影院內(nèi)廳。

相比于外廳按摩椅及其它娛樂設施，經(jīng)營內(nèi)廳按摩椅有以下優(yōu)勢：

渠道成本低。在外廳，隨著場地資源緊俏，每臺終端的渠道成本也水漲船高。而內(nèi)廳座椅則是一家影院的基礎設施，在傳統(tǒng)模式下，影院需要采購。碼客街切中影院的剛需，選擇為影院免費提供座椅、給他們服務分成的模式，降低進入門檻。

獲客成本低。外廳各類娛樂設施需搶奪用戶的碎片化時間，但內(nèi)廳座椅黃金排卻能穩(wěn)定獲客。加上用戶到影院的心理就是消費和享受，在看電影票按摩一下顯得順其自然。

運營成本低。內(nèi)廳座椅不像娃娃機和販賣機一樣需要補貨;相比于外廳按摩椅，內(nèi)廳座椅有院方負責保養(yǎng)清潔，即使不打孔固定也不存在丟失的情況，資產(chǎn)保值率較高。

商品溢價高。據(jù)施靚提供的數(shù)據(jù)，自助販賣機有接近 1 倍的商品溢價，娃娃機約 10 倍，而內(nèi)廳智能座椅可達到近 50 倍。

這門生意感覺還不錯，那內(nèi)廳智能座椅的市場有多大呢?

據(jù)統(tǒng)計，2016年，國內(nèi)影院的屏幕數(shù)量增加了 24 %，但票房僅增加了 4 %。在需求相對有限的情況下，不斷增加的影院讓市場展開了低價競爭。因此，影院從原來的粗放型擴張轉向精細化運營，提高單店的非票房收入，或許是影院的必然之選。施靚預計，國內(nèi)待改造的影院座椅有近 700 萬張，就算頭部市場也有 100 萬張。

面對這個不算小的市場，碼客街的核心競爭力或許在于，技術積累和資源優(yōu)勢。

今年 8 月份，碼客街和帥康椅業(yè)、久工實業(yè)達成合作，由后者聯(lián)合為碼客街研制專門用于影院內(nèi)廳的智能按摩椅。其中，帥康椅業(yè)是國內(nèi)最大的專業(yè)工程座椅制造企業(yè)之一，其產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)影院座椅市場約一半的份額。久工實業(yè)則具備 18 年的按摩器械及按摩椅的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗。

據(jù)施靚介紹，原來的按摩椅需要打孔來跟地面進行緊固，安裝成本較高。而目前兩家企業(yè)研制出來的智能座椅能與影院現(xiàn)有座椅底座無縫接合，可加快安裝速度，成本也降至一半。施靚認為，后進者如果沒有像帥康椅業(yè)、久工實業(yè)這樣大型的生產(chǎn)商的技術和資源，很難在一年內(nèi)完成這項突破。

也就是說，碼客街成了內(nèi)廳智能座椅的先行者。市場很大，考慮到自身資金有限，為加快推廣速度，碼客街除了直營(占30%)外，還和影投公司聯(lián)營(占40%)，以及將技術授權(30%)給第三方等。碼客街預計，明年直營渠道可鋪設 10 萬張智能座椅，加上其它營運模式，約可鋪設 40 萬張。

智能按摩椅鋪設到一定規(guī)模后，碼客街下一步打算跟淘票票、貓眼電影等票務平臺合作，把按摩券和電影票放在一起賣。碼客街自主研發(fā)按摩椅聯(lián)網(wǎng)技術，屆時，不管是哪一方鋪的按摩椅，都將由碼客街來提供底層服務，在接入票務平臺后，碼客街不僅能為分級票務提供更多便捷，也能進一步采集終端數(shù)據(jù)。

與此同時，碼客街有意拓展海外市場。施靚認為，全球的電影院模式幾乎一樣，加上不少國家和地區(qū)的影院座椅也產(chǎn)自國內(nèi)，因此，碼客街標準化的模式可以較快復制到海外市場。

據(jù)悉，“碼客街”曾在 2015 年獲得弘帆資本(天使輪)及華映資本(Pre-A輪)1000 萬元融資。

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