揭秘富士康的轉(zhuǎn)型之路 收購(gòu)夏普做品牌 瞄準(zhǔn)“8K+5G”生態(tài)

• 2018年1月2日 ZhouXun來(lái)源：騰訊大粵網(wǎng) 1139 73
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  2017-2022年全球先進(jìn)制造業(yè)全景調(diào)研與投資分析報(bào)告

  先進(jìn)制造業(yè)是相對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，指制造業(yè)不斷吸收電子信息、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、材料以及現(xiàn)代管理技術(shù)等方面的高新技術(shù)成果，并將這些先進(jìn)制造技術(shù)綜合應(yīng)用于制造業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、在...

富士康鷺湖全球未來(lái)顯示技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用研發(fā)中心，通過(guò)未來(lái)在基地中對(duì)“8K + 5G”的實(shí)際應(yīng)用研發(fā)，進(jìn)一步夯實(shí)8K電視在內(nèi)容上的短板。

最近，富士康科技集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“富士康”)有些繁忙：牽手百度前首席科學(xué)家、人工智能領(lǐng)域知名專家吳恩達(dá);公司董事會(huì)通過(guò)子公司富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股股票并申請(qǐng)?jiān)谏虾ＷC券交易所上市提案。

2018年是富士康在深圳的三十而立之年。時(shí)鐘回到1988年，富士康在中國(guó)大陸的第一個(gè)生產(chǎn)基地———深圳海洋精密電腦接插件廠在深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)成立。此后，富士康與深圳就有了交集。而在2016年，富士康收購(gòu)了夏普。如今，夏普宣布將參與建設(shè)深圳市2017年度重大項(xiàng)目———富士康鷺湖全球未來(lái)顯示技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用研發(fā)中心，“在深圳做國(guó)內(nèi)第一個(gè)8K內(nèi)容產(chǎn)業(yè)基地”。

從代工到做自主品牌，全球最大的電子產(chǎn)業(yè)“代工”企業(yè)———富士康的轉(zhuǎn)型之路走得怎樣?富士康兩名高管日前接受記者專訪，對(duì)富士康未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向進(jìn)行詳盡的解析。

路徑

收購(gòu)夏普做起品牌

“收購(gòu)夏普，把富士康的自主品牌業(yè)務(wù)打響，這是一個(gè)捷徑?！?/p>

近日，記者來(lái)到富士康深圳龍華科技園區(qū)A區(qū)大門(mén)旁，看到一棟老舊廠房正在改造，這里就是夏普全球智能家電產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心。

2016年8月12日，鴻海向夏普出資3888億日元(約合38億美元)獲得其66%股權(quán)，夏普成為富士康旗下企業(yè)。彼時(shí)，夏普處于長(zhǎng)期虧損中。不過(guò)，夏普作為全球第一家擁有第10代液晶面板生產(chǎn)線企業(yè)，在上游的面板技術(shù)與資源、品牌等方面有一定優(yōu)勢(shì)。

2016年12月，曾經(jīng)在廣告行業(yè)耕耘多年的袁學(xué)智成為富士康歷史上首位首席行銷(xiāo)長(zhǎng)(CMO)，這也向外界傳達(dá)出富士康開(kāi)始注重品牌營(yíng)銷(xiāo)的信號(hào)。

談起自己加入富士康的緣由，袁學(xué)智告訴記者，“過(guò)去的富士康就是做OEM和ODM，沒(méi)有什么ToC的生意，就不需要做Markting(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))的人。去年我們才開(kāi)始有自己的品牌，這也是郭先生(郭臺(tái)銘)很久以來(lái)想做的事情。有品牌了，有市場(chǎng)需求了，才會(huì)有Markting(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))?！?/p>

在袁學(xué)智看來(lái)，做消費(fèi)品和做代工是完全不一樣的，富士康以前是做代工，現(xiàn)在有了自己的夏普品牌，就要做銷(xiāo)售和服務(wù)。雖然做品牌、做ToC的生意風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)高，投入也大，但是做好的話，帶來(lái)的影響力、商業(yè)上的形象力也很大。

對(duì)于富士康的轉(zhuǎn)型，中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波告訴南都記者，富士康做B2C轉(zhuǎn)型，打通產(chǎn)業(yè)鏈，這是一個(gè)很明智的選擇，是否能夠成功還有待觀察。

在家電行業(yè)分析師梁振鵬看來(lái)，“當(dāng)今，在消費(fèi)電子市場(chǎng)，想打造一個(gè)家喻戶曉的品牌，難度非常大，可能上百億元砸下去消費(fèi)者也聽(tīng)不到響聲。收購(gòu)夏普，把富士康的自主品牌業(yè)務(wù)打響，這是一個(gè)捷徑?！?/p>

富士康副總裁陳振國(guó)在接受包括南都在內(nèi)的兩家媒體專訪時(shí)坦言，夏普加入富士康之后，可以把富士康的全產(chǎn)業(yè)鏈打通。富士康在過(guò)去的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，在生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)平臺(tái)上，做了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但是，現(xiàn)在有了夏普這個(gè)品牌以后，富士康打造的是智能家庭里產(chǎn)品的銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

選擇

為何先做黑電市場(chǎng)

“從制造的服務(wù)發(fā)展成科技的服務(wù)。有了品牌以后，就有機(jī)會(huì)去接觸到市場(chǎng)的脈動(dòng)。”

對(duì)于富士康轉(zhuǎn)型的原因，梁振鵬對(duì)南都記者分析稱，“富士康是全球最大的消費(fèi)電子代工廠家，但是代工行業(yè)的特點(diǎn)是薄利多銷(xiāo)，利潤(rùn)低。從產(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)看，利潤(rùn)高的是設(shè)計(jì)研發(fā)、自主品牌這些環(huán)節(jié)，而這是品牌商才擁有的。富士康以前賺的只是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，它希望在設(shè)計(jì)研發(fā)、專利、品牌運(yùn)營(yíng)上得到相應(yīng)的利潤(rùn)，這樣企業(yè)的利潤(rùn)和利潤(rùn)率才能得到提升，把夏普做好之后，可以給富士康帶來(lái)額外的利潤(rùn)。”

“過(guò)去富士康做代工，利用生產(chǎn)整合能力做到全球最大，這是一個(gè)很值得尊重的事情。但是過(guò)去在富士康的DNA里確實(shí)沒(méi)有面對(duì)市場(chǎng)的想象力，以及向消費(fèi)者描繪世界的能力。富士康未來(lái)會(huì)融合生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)，這樣一個(gè)整體的想象力。一個(gè)全球第25名的集團(tuán)(注：2016年《財(cái)富》全球500強(qiáng)第25名，2017年第27名)，你希望不希望有一天成為全球第一?我們當(dāng)然希望，在這個(gè)過(guò)程中，我們就要盤(pán)點(diǎn)我們?nèi)鄙偈裁?。發(fā)展T oC的業(yè)務(wù)不是一時(shí)興起，也是想了很久，我們才等來(lái)這個(gè)機(jī)會(huì)，我們也珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)?！痹瑢W(xué)智說(shuō)。因?yàn)橐Ｕ峡蛻糇畲蟮睦?，曾?jīng)有一段時(shí)間富士康對(duì)外說(shuō)，我們不是一個(gè)品牌，甚至我們沒(méi)有品牌。

在袁學(xué)智看來(lái)，“作為代工廠有代工廠的極限，有商業(yè)上不能逾越的地方。當(dāng)時(shí)做品牌有一點(diǎn)別扭，沒(méi)有辦法全力投入，但是又很想做，當(dāng)時(shí)做得很辛苦，收效不大，比如‘萬(wàn)馬奔騰’(富士康零售版圖上的線下商店)，當(dāng)時(shí)想從開(kāi)店開(kāi)始，但是時(shí)間也不巧，碰上了淘寶以及整個(gè)中國(guó)電商的開(kāi)始，處在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)間點(diǎn)。郭先生(郭臺(tái)銘)比較厲害的是，他一旦發(fā)現(xiàn)不對(duì)，決定暫停的時(shí)間點(diǎn)控制得不錯(cuò)?！?/p>

入股夏普之后，富士康選擇先做黑電市場(chǎng)。袁學(xué)智說(shuō)，“我們大部分客戶是3C的其它產(chǎn)品，在電視機(jī)上沒(méi)有那么多客戶，我們也比較不抵觸客戶的產(chǎn)品線，這也是為什么選擇從電視機(jī)開(kāi)始?！?/p>

“其實(shí)我們想做品牌這個(gè)想法，最重要的是讓我們了解市場(chǎng)，了解用戶。我們生產(chǎn)了很多3C、家電產(chǎn)品，但是，我們不曉得它賣(mài)給誰(shuí)，他怎么用?！备皇靠蹈笨偛藐愓駠?guó)告訴記者，富士康當(dāng)時(shí)最簡(jiǎn)單的想法：“如果我們有渠道和方法了解消費(fèi)者以及市場(chǎng)的需求和脈動(dòng)，對(duì)于我們未來(lái)技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)會(huì)更有效益?！?/p>

“我們從制造的服務(wù)發(fā)展成科技的服務(wù)，也就是過(guò)去我們沒(méi)有品牌，自從夏普加入了富士康之后，我們有了品牌。有了品牌以后，就有機(jī)會(huì)去接觸到市場(chǎng)的脈動(dòng)?！标愓駠?guó)說(shuō)，“接觸到市場(chǎng)的脈動(dòng)之后，我們有機(jī)會(huì)在價(jià)格端和功能端去了解消費(fèi)者到底需要什么樣的商品，我們也有機(jī)會(huì)了解用戶怎么來(lái)使用我們?cè)O(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售的這些商品?！?/p>

定位

“新夏普”定位“高貴不貴”

“什么是高貴，它是品牌自己的DNA，夏普非常有工程師基因，有研發(fā)精神?！?/p>

在富士康收購(gòu)夏普之后，富士康副總裁戴正吳成為夏普的新社長(zhǎng)，更是夏普自創(chuàng)立100多年以來(lái)的第一位來(lái)自中國(guó)的“掌門(mén)人”，而夏普在中國(guó)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人正是富士康副總裁陳振國(guó)?！斑@兩個(gè)大將給郭先生(郭臺(tái)銘)頂起了從工轉(zhuǎn)技轉(zhuǎn)茂的轉(zhuǎn)型過(guò)程，同時(shí)也融合企業(yè)文化，最后讓雙方能夠擰在一起?！痹瑢W(xué)智說(shuō)，這兩位的角色是富士康轉(zhuǎn)型的前鋒。

除了對(duì)夏普進(jìn)行“瘦身”，富士康總裁郭臺(tái)銘對(duì)夏普新的定位是“高貴不貴”。“過(guò)去的夏普有很好的技術(shù)，但財(cái)務(wù)不好。它希望每一筆生意都是賺錢(qián)的，每賣(mài)一臺(tái)電視都要掙錢(qián)，它寧可賣(mài)得少，也不想賣(mài)虧，所以它在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作也相對(duì)保守?！痹瑢W(xué)智說(shuō)，“我們跟夏普合作之后，我們提出了‘高貴不貴’的概念，什么是高貴，它是品牌自己的DNA，夏普非常有工程師基因，有研發(fā)精神。”

與之前夏普高端、穩(wěn)重的形象要有所不同，夏普也開(kāi)始“本地化”、“年輕化”、“互聯(lián)網(wǎng)化”。在營(yíng)銷(xiāo)方面，先是冠名《歌手》，之后與《奔跑吧》節(jié)目合作，請(qǐng)明星擔(dān)任店長(zhǎng)和代言8K產(chǎn)品，吸引年輕的消費(fèi)者。

“從電視品牌來(lái)說(shuō)，能夠上游有面板，利用自己的模組，有自己的工廠，再加上接下來(lái)的渠道、銷(xiāo)售、服務(wù)，全產(chǎn)業(yè)鏈能夠打開(kāi)的沒(méi)有幾家，這就是全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們可以把價(jià)錢(qián)做得更便宜?！睋?jù)袁學(xué)智介紹，在機(jī)型開(kāi)發(fā)上，面向中國(guó)大陸市場(chǎng)，夏普2017年做了18款新機(jī)型。

“它本來(lái)就是一個(gè)非常好的品牌，它所欠缺的是過(guò)去管理上的效率和效益不盡如人意，夏普和富士康管理上效率和效益強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，夏普很快就轉(zhuǎn)虧為贏?！备皇靠蹈笨偛藐愓駠?guó)說(shuō)。

根據(jù)夏普2017年10月28日公布的業(yè)績(jī)快報(bào)，在4月至9月的上半年財(cái)季中，公司凈利潤(rùn)為347億日元，而前年同期虧損454億日元。

2017年12月12日，在接受南都記者專訪時(shí)，袁學(xué)智說(shuō)：“我們很快把夏普(股價(jià))從88元日元拉到300元日元左右，在上個(gè)星期，夏普成功從東證二部回到東證一部，從我們提出申請(qǐng)到最后成功只花了5個(gè)月時(shí)間?！?/p>

在袁學(xué)智看來(lái)，富士康是一家賦能的企業(yè)，夏普是富士康賦能的一家公司。“我們希望給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者和用戶傳遞非常清晰的信息，我們希望外界不要用老夏普的條條框框套在新夏普上?！?/p>

數(shù)據(jù)

夏普中國(guó)大陸銷(xiāo)量大幅提升

“價(jià)格不是唯一因素，還要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和未來(lái)的售后?！?/p>

此前，夏普將2017年全球銷(xiāo)量目標(biāo)提升為1400萬(wàn)臺(tái)。

“夏普彩電的策略是高中低端機(jī)型同時(shí)走，今年的價(jià)格戰(zhàn)打得挺狠的?！奔译娦袠I(yè)分析師梁振鵬告訴南都記者，富士康收購(gòu)夏普之后，夏普電視在眾多資源的投入下，2017年夏普電視在中國(guó)大陸乃至全球市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)很快。

據(jù)中怡康提供給南都記者的數(shù)據(jù)顯示，在線上零售市場(chǎng)，2016年夏普在中國(guó)大陸市場(chǎng)占有率為2.9%，排名第11位，截至2017年第50周，夏普市場(chǎng)占有率為8 .9%，躍升至第4位;在線下零售市場(chǎng)，2016年夏普在中國(guó)大陸占有率為4 .1%，排名第8位，截至2017年11月，夏普占有率為8.3%，躍升到第6名。

據(jù)袁學(xué)智此前透露，預(yù)計(jì)到2017年年底，夏普電視在中國(guó)大陸市場(chǎng)T oC的銷(xiāo)量可以沖到700萬(wàn)臺(tái)?！拔覀兇蟾懦砷L(zhǎng)了4.5倍，過(guò)去在老夏普的年代，我們賣(mài)150萬(wàn)臺(tái)左右?！?/p>

“為什么夏普在這一年內(nèi)銷(xiāo)量能增加這么多，我覺(jué)得其實(shí)主要是我們有一個(gè)很清楚的定位，就是我們要做‘高貴不貴’的夏普?！痹瑢W(xué)智坦言，目前夏普的營(yíng)收占富士康的比例還很小。

袁學(xué)智說(shuō)，“為什么選擇黑電作為主打，第一是在日本有SD P面板廠，SD P面板廠在全球來(lái)說(shuō)都是最先進(jìn)的，過(guò)去因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的問(wèn)題，產(chǎn)能變成很大的壓力。我們現(xiàn)在做的事情不是賣(mài)電視機(jī)，我們要把面板給消化掉。到2019年富士康旗下的三個(gè)面板廠一年(產(chǎn)能)就是3000萬(wàn)片面板，從現(xiàn)在開(kāi)始就要發(fā)力，到2019年有足夠的市場(chǎng)能夠把我們自己的面板變成自己的電視機(jī)賣(mài)給消費(fèi)者。”

中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波告訴南都記者，按照平均面板價(jià)格計(jì)算，夏普在終端產(chǎn)品上是不賺錢(qián)的，但是在面板上肯定是賺錢(qián)的。

梁振鵬認(rèn)為，“夏普原來(lái)虧損的重要原因就是面板供過(guò)于求。這兩年面板市場(chǎng)好，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，液晶面板大幅漲價(jià)，從2016年到2017年平均銷(xiāo)售價(jià)格漲價(jià)50%以上。夏普的電視用自己的面板，成本可控，就算降價(jià)了也不會(huì)虧。”

陸刃波指出，富士康應(yīng)該做好夏普產(chǎn)品的長(zhǎng)期規(guī)劃戰(zhàn)略?！艾F(xiàn)在市場(chǎng)很成熟，消費(fèi)者也很成熟。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，雖然價(jià)格是主要因素，但價(jià)格不是唯一因素，還要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和未來(lái)的售后?！?/p>

重心

瞄準(zhǔn)“8K+5G”生態(tài)

“我認(rèn)為2018年是8K的元年，起步是在2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始用8K來(lái)轉(zhuǎn)播，正好和5G商用的時(shí)間點(diǎn)差不多。”

2018年是富士康在深圳的三十而立之年。時(shí)鐘回到1988年，富士康總裁郭臺(tái)銘一行來(lái)深圳考察投資環(huán)境;當(dāng)年，富士康在中國(guó)大陸的第一個(gè)生產(chǎn)基地———深圳海洋精密電腦接插件廠在深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)成立。此后，富士康與深圳就有了交集。現(xiàn)在，富士康在深圳龍華科技園以及觀瀾科技園仍有員工二十七八萬(wàn)人。

陳振國(guó)說(shuō)，目前富士康的整個(gè)產(chǎn)業(yè)園分為四個(gè)階段。“2018年就是我們到深圳的30周年，我們剛開(kāi)始在深圳，在這地方蓋工廠，當(dāng)時(shí)我們制造產(chǎn)生的工作就業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)為國(guó)家創(chuàng)造了很多外匯?！标愓駠?guó)說(shuō)，“當(dāng)公司繼續(xù)成長(zhǎng)以后，我們有需求去大陸，當(dāng)然也是大陸邀請(qǐng)我們?nèi)ネ顿Y，我們?nèi)サ臅r(shí)候就要求把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的聚落能夠帶過(guò)去，而不只是一個(gè)工廠，所以我們供應(yīng)鏈的供應(yīng)商都跟著過(guò)去。這是我們的第二個(gè)階段?！?/p>

第三個(gè)階段，就像鄭州和成都(園區(qū))?！耙?yàn)樵谘睾?，不管我們?cè)跓熍_(tái)還是深圳，很多同仁都是從內(nèi)地來(lái)的，他到一定的時(shí)候都要回家，我們就想著怎么樣能讓他們回家有就近工作的機(jī)會(huì)，所以我們才把產(chǎn)業(yè)園搬到鄭州和成都?！痹陉愓駠?guó)看來(lái)，第四個(gè)階段，“我們強(qiáng)調(diào)新的產(chǎn)業(yè)園，其實(shí)就是生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)業(yè)園?！?/p>

目前，8K顯示技術(shù)是夏普乃至富士康的重心。夏普宣布，將參與建設(shè)深圳市2017年度重大項(xiàng)目———富士康鷺湖全球未來(lái)顯示技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用研發(fā)中心，通過(guò)未來(lái)在基地中對(duì)“8K + 5G”的實(shí)際應(yīng)用研發(fā)，進(jìn)一步夯實(shí)8K電視在內(nèi)容上的短板。

“在深圳做國(guó)內(nèi)第一個(gè)8K內(nèi)容產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)在已經(jīng)拿到批準(zhǔn)了。如果2018年3月之前動(dòng)工，應(yīng)該兩年左右就實(shí)現(xiàn)?！痹瑢W(xué)智說(shuō)。

“我認(rèn)為2018年是8K的元年，起步是在2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，開(kāi)始用8K來(lái)轉(zhuǎn)播，正好和5G商用的時(shí)間點(diǎn)差不多。”陳振國(guó)說(shuō)，未來(lái)當(dāng)國(guó)內(nèi)的5G機(jī)組搭建完成之后，加上富士康在8K的技術(shù)領(lǐng)先地位，富士康可以把“8K +5G”的生態(tài)用在工作、教育、娛樂(lè)、家庭社交、環(huán)保汽車(chē)、財(cái)產(chǎn)交易采購(gòu)、健康和安全這八大生活方面?！八哉麄€(gè)‘8K+5G’的生態(tài)會(huì)影響我們未來(lái)的生活?！?/p>

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