二次元變現(xiàn)方式五花八門 如何解決盈利難問題？

• 2017年10月16日 ZhangHongYuan來源：經(jīng)濟觀察報 735 44
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數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)核心二次元用戶規(guī)模達7000萬，泛二次元用戶將近2億，經(jīng)濟發(fā)達的東部沿海地區(qū)是二次元用戶的集中地，廣東省分布最為密集。

漫畫變現(xiàn)：利潤空間小

對于漫畫來說，最直接的變現(xiàn)方式，應(yīng)該就是付費閱讀了。出版漫畫的費用較高，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上連載漫畫，是眾多畫手的選擇。

從漫畫作品數(shù)量來看，有妖氣是國內(nèi)最大的原創(chuàng)漫畫互聯(lián)網(wǎng)平臺。有妖氣副總裁張左鋒介紹，付費漫畫行業(yè)的利益分配方主要是三個，內(nèi)容方、平臺渠道和發(fā)行方，這三者目前的利潤分配比例相對均衡，內(nèi)容方和發(fā)行方大概各占35%，平臺渠道占30%，“我個人覺得在平臺的利潤會壓縮，會把更多的利潤拿出來分享給行業(yè)內(nèi)的小伙伴?！睆堊箐h如是說。

據(jù)張左鋒的推算，付費漫畫行業(yè)的年收入大概是18億元，這個數(shù)字并不大，要提高這一變現(xiàn)的方式，張左鋒認為關(guān)鍵是開源和內(nèi)容突破。開源，則是讓漫畫在更多、流量更大的平臺上連載，使漫畫有機會接觸到更大的用戶。據(jù)張左峰介紹，UC、愛奇藝在今年都開通了漫畫頻道，“一定要有更多流量平臺的小伙伴入局玩這個游戲?！睆堊箐h強調(diào)。

至于內(nèi)容突破，則回到文化產(chǎn)業(yè)的核心——內(nèi)容為王。張左鋒認為，現(xiàn)在國內(nèi)的很多漫畫都偏低齡化，但高年齡層的漫畫有更大的獲利空間，因為用戶的付費能力更強。二次元的一個忠實粉絲告訴記者，在日本，30~50歲的中年白領(lǐng)也是漫畫的重要讀者群，跟國內(nèi)的情況截然不同，對于日本的漫畫，國內(nèi)引進的大多是低齡層的作品?！拔覀€人認為，未來懸疑、體育和美食類漫畫都有可能幫助漫畫拓展整個適齡人口上限的狀態(tài)?！睆堊箐h如是說。調(diào)整漫畫的目標受眾、針對新的目標人群創(chuàng)作更合適的內(nèi)容，或許能把付費漫畫的蛋糕做得更大。

此外，張左鋒指出，漫畫的更新速度往往跟不上用戶的閱讀速度，這是硬傷，以前很多漫畫工作室一周一更，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，唯快不破，必須加快漫畫的生產(chǎn)速度。

影視變現(xiàn)：居高不下的成本

相對于付費閱讀的方式，將漫畫改編成動畫、電影，收入很有可能是量級的增長，但也需要更大的投入，面對更多的不確定性。曾將漫畫《十萬個冷笑話》改編成動畫和電影的導演盧恒宇認為，他在改編漫畫時首先要做出的選擇是，到底是日式改編還是美式改編?

盧恒宇介紹，他將《十萬個冷笑話》改編成動畫版和電影版時，基本遵從漫畫原著，“它已經(jīng)足夠有爆點，符合當下的美學，符合當下觀眾對于內(nèi)容需求的內(nèi)容，所以我要做的就是把它簡簡單單的動畫化。”盧恒宇如是評價《十萬個冷笑話》的改編，這種改編方式是日本漫畫改編的常用手法。

市場證明，《十萬個冷笑話》的影視改編相當成功，電影版《十萬個冷笑話1》在2015年年初上映，斬獲1.2億票房，打破國產(chǎn)動畫片票房六千萬封頂?shù)木置?，也是當年票房最高的動畫電影?/p>

但在將《鎮(zhèn)魂街》改編成網(wǎng)絡(luò)動畫時，他采取了完全不一樣的方法?！翱催^原作的可能會向我扔雞蛋，因為我把其中一個人給殺了?！北R恒宇調(diào)侃道。盧恒宇認為漫畫《鎮(zhèn)魂街》的世界觀和人物關(guān)系有比較凌亂的地方，這也是年輕的漫畫創(chuàng)作者容易犯的錯誤，沒有想清楚就下筆畫。對于《鎮(zhèn)魂街》的改編，盧恒宇做了很大的變動，將人物從作者塑造的世界觀中抽離出來，豐滿人物。而這種注重人物塑造、情節(jié)改動較大的方式，是美國漫畫改編影視的常用方法，“漫威(美國的漫畫企業(yè)，曾塑造”蜘蛛俠“”鋼鐵俠“等英雄影響)做電影的時候很方便，拿過來一個角色就用，沒有其他亂七八糟的東西?！北R恒宇如是解釋。

至于降低漫畫改編影視的風險，盧恒宇認為美國動畫公司的做法或許很有效，卻很難實現(xiàn)?！拔覀冎榔た怂?迪士尼的子公司)的動畫很掙錢，是因為皮克斯的動畫從創(chuàng)作開始，內(nèi)部就會經(jīng)歷十次八次的改變?！北R恒宇說，但推倒重來帶來的成本，并不是任何一家企業(yè)都能承擔的。

授權(quán)變現(xiàn)：考驗運營IP能力

對于二次元IP的版權(quán)擁有者，一個重要的變現(xiàn)途徑就是授權(quán)。美國迪士尼擁有眾多的動漫形象，授權(quán)收入不僅豐厚而且持續(xù)進賬。奧飛娛樂股份有限公司也擁有喜羊羊與灰太狼、巴啦啦小魔仙、超級飛俠、貝肯熊等二次元IP，據(jù)奧飛透露，預(yù)計2017年授權(quán)收入達億元級規(guī)模。

IP的價值跟IP的熱度密切相關(guān)，想要取得豐厚的授權(quán)收入，企業(yè)還得具備IP運營能力。奧飛娛樂授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理羅曉星認為，運營IP，應(yīng)該注重IP的四個能力，分別為與產(chǎn)品結(jié)合的能力、與營銷結(jié)合的能力、與受眾互動的能力和孵化、傳播的能力。

在與產(chǎn)品結(jié)合能力上，羅曉星認為目前在國外，動漫形象與日用品、服裝、文具、圖書等消費品的結(jié)合很常見的，但在中國，還有很大的空白。IP與食品的結(jié)合，是奧飛目前非常重要的板塊。

與受眾互動能力上，羅曉星強調(diào)：“Shopping　mall是IP體驗業(yè)態(tài)的主戰(zhàn)場?！眾W飛的內(nèi)部員工曾向記者透露，奧飛即將在今年底在廣州和成都推出兩個室內(nèi)兒童樂園，因為非常看好玩具反斗城在實體店旁邊設(shè)立兒童游樂場的做法。

圍繞二次元變現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)摸著石頭過河?！斑@個行業(yè)還不成熟，每個行業(yè)都有自己的捷徑，有一天打通這個邊界了，就很容易了?！绷_曉星說。

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