植發(fā)行業(yè)市場調(diào)研及投資前景預(yù)測2023

• 方蔓桃 2023年1月5日 來源：百度 784 47
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2021年前，大麥通常與客戶訂立植發(fā)手術(shù)協(xié)議，保證所移植毛囊12個月內(nèi)的96%以上術(shù)后存活率，未能達到則退還手術(shù)費;招股書顯示，2021年起，上述條款已刪除，可見植發(fā)生意不好做。

植發(fā)行業(yè)前景如何?截至2021年底，我國脫發(fā)人口約2.67億，占總?cè)丝诘?8.9%，預(yù)計到2026年底，這一數(shù)字將進一步升至3.43億，占總?cè)丝诘?4.2%。處在238億元規(guī)模的廣闊市場，毛利率一度超80%。

植發(fā)市場固然大，客源畢竟有限，且基本是一次性買賣——植發(fā)成功，患者不需要二次手術(shù);植發(fā)不成功，更不會有復(fù)購行為。

2021年前，大麥通常與客戶訂立植發(fā)手術(shù)協(xié)議，保證所移植毛囊12個月內(nèi)的96%以上術(shù)后存活率，未能達到則退還手術(shù)費;招股書顯示，2021年起，上述條款已刪除，可見植發(fā)生意不好做。

大麥和雍禾不約而同開始發(fā)力養(yǎng)固生意。大麥有33家醫(yī)療機構(gòu)并且每家都設(shè)立了養(yǎng)護中心，并打算近三年內(nèi)新建30家養(yǎng)護中心。

養(yǎng)固業(yè)務(wù)作為術(shù)后護理和日常服務(wù)，雖能提高用戶復(fù)購率，開辟增量市場，但其顯著低的毛利率，在短期內(nèi)進一步壓縮了大麥的利潤空間。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2022-2027年中國植發(fā)行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》分析

植發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀分析

植發(fā)只是毛發(fā)市場的分支之一，近年來，消費者對毛發(fā)養(yǎng)護越來越重視，包括白發(fā)、脫發(fā)、頭皮保養(yǎng)等在內(nèi)的頭皮護理組成的養(yǎng)護市場，具有更大的想象空間。且養(yǎng)發(fā)受眾群體不受限制，屬于高頻可復(fù)購項目。

隨著現(xiàn)代人對脫發(fā)問題的日益重視，植發(fā)、養(yǎng)發(fā)的需求正不斷溢出，同時催生出了強大的毛發(fā)產(chǎn)業(yè)消費動力，讓“頭頂經(jīng)濟”迅速興盛，此時，一批民營醫(yī)療機構(gòu)也沖進了毛發(fā)診療賽道。

目前中國脫發(fā)人群超2.5億，其中男性1.63億，女性0.88億，平均每6個人當中就有一個人脫發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示,2016-2021年我國脫發(fā)人群由1.95億人次快速上升至2.67億人次,并且脫發(fā)人群以30歲以下年輕人群為主,占脫發(fā)總?cè)藬?shù)的84%。隨著年輕人不斷“禿”飛猛進,植發(fā)經(jīng)濟也在蓬勃發(fā)展,中國植發(fā)服務(wù)市場規(guī)模迅速增長,從2016年的62億元增長至2021年的173億元,復(fù)合年增長率為22.8%,預(yù)計將按復(fù)合年增長率22.1%增長,到2026年將達至470億元。

目前，國內(nèi)的植發(fā)機構(gòu)主要包括四大類，即公立醫(yī)院植發(fā)科、綜合醫(yī)美機構(gòu)植發(fā)科、全國連鎖植發(fā)機構(gòu)和區(qū)域性或單體植發(fā)機構(gòu)。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2020年四大類機構(gòu)按銷售額份額分別為14.8%、15.7%、23.9%、45.6%。

具體而言，公立醫(yī)院植發(fā)科受限于有限的編制，擴展能力有限。植發(fā)經(jīng)驗近20年的雍禾植發(fā)旗下品牌發(fā)之初北京院部院長侯媛解釋稱，因為植發(fā)行業(yè)的特殊性，公立醫(yī)院沒有體系化的植發(fā)行業(yè)培訓系統(tǒng)，大部分還不具備大量開展植發(fā)手術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施和人員培訓。

對于綜合醫(yī)美機構(gòu)而言，植發(fā)科一般為非核心項目。東吳證券(601555)認為，綜合醫(yī)美機構(gòu)植發(fā)科由于需要較多的人員配置以及主流客群存在一定不對稱，并非綜合型醫(yī)美機構(gòu)的高盈利項目，一般不是其核心發(fā)展的項目。

而區(qū)域性/單體植發(fā)機構(gòu)則同質(zhì)化較強，規(guī)范化相對較弱。區(qū)域性/單體植發(fā)機構(gòu)主要通過低價吸引客戶，長期很難實現(xiàn)口碑積累，也很難通過規(guī)?；_店實現(xiàn)品牌協(xié)調(diào)效應(yīng)。

研究報告顯示，2020年中國毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場為184億元，其中植發(fā)醫(yī)療市場規(guī)模為134億元，預(yù)計2030年二者數(shù)據(jù)將分別達到1381億元、756億元，年復(fù)增長率分別為22.3%、18.9%。

雖然植發(fā)行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢較為良好，但其獲客渠道大部分依賴網(wǎng)絡(luò)搜索以及相關(guān)媒體廣告投放，這就導致植發(fā)行業(yè)前期營銷成本較高，而在直播逐漸成為了企業(yè)營銷的標配后，植發(fā)機構(gòu)也開始利用“直播”進行降本增效，提升營銷效果投產(chǎn)比，全方位打造品牌信任度。

植發(fā)價格一方面是以移植的毛囊數(shù)量決定的，脫發(fā)程度、植發(fā)密度不同，移植毛囊數(shù)量也不同。

除了數(shù)量，還有單價。單價是由植發(fā)技術(shù)決定的，幾元到幾十元不等，目前植發(fā)技術(shù)分為寶石刀種植、微針種植、不剃發(fā)不包扎種植等;其中不剃發(fā)不包扎植發(fā)尤為受歡迎，因為創(chuàng)口小不需包扎，美觀舒適。

隨著脫發(fā)人群的增多，植發(fā)行業(yè)也日漸火爆?，F(xiàn)在，不管是公交站牌還是地鐵車廂，常?？梢钥吹礁魇礁鳂拥闹舶l(fā)廣告，植發(fā)也已經(jīng)從高端消費走向普通消費，成為整形新寵。

植發(fā)行業(yè)前景分析

當前，植發(fā)行業(yè)“野蠻生長”的狀態(tài)亟待解決。一方面，需要加強行業(yè)監(jiān)管，制定行業(yè)標準。隨著國家監(jiān)管和市場監(jiān)控逐步完善，植發(fā)行業(yè)將向標準化、品牌化和透明化的方向發(fā)展;另一方面，加強行業(yè)自律，誠信經(jīng)營，自我約束。此外，要提升植發(fā)機構(gòu)的技術(shù)水平。

植發(fā)只是毛發(fā)市場的分支之一，近年來，消費者對毛發(fā)養(yǎng)護越來越重視，包括白發(fā)、脫發(fā)、頭皮保養(yǎng)等在內(nèi)的頭皮護理組成的養(yǎng)護市場，具有更大的想象空間。且養(yǎng)發(fā)受眾群體不受限制，屬于高頻可復(fù)購項目。

《報告》指出，2015-2018年這幾年，行業(yè)進入到一個快速發(fā)展的時期，從三個維度來說，業(yè)績成倍遞增、連鎖機構(gòu)數(shù)量成倍增加以及個體機構(gòu)的面積、規(guī)模的擴增。2016年，中國植發(fā)行業(yè)開始蓬勃發(fā)展，當年市場規(guī)模為58億元，隨著市場規(guī)模的不斷擴大，至2021年，中國植發(fā)行業(yè)市場規(guī)模達到169億元，比2020年增長了26.1%。

目前植發(fā)人群以高收入、高學歷人群為主，且此類人群大多對生活品質(zhì)也有著較高要求。一方面，他們重視顏值，在個人審美上有較高追求，另一方面，他們看重品質(zhì)，對自身生活的品質(zhì)和感受有較高的追求。這類人群愿意為品質(zhì)買單，也有能力享受更好的產(chǎn)品和服務(wù)，他們往往是消費潮流的帶動者，代表未來趨勢。

隨著消費者認知水平的提升以及對于生活品質(zhì)的追求的再次提升，“養(yǎng)療結(jié)合”的理念逐漸深入人心。近年來醫(yī)學養(yǎng)護市場也在逐漸擴大，養(yǎng)發(fā)的發(fā)展一定程度上彌補了植發(fā)復(fù)購率低的弊端。未來幾年，醫(yī)學養(yǎng)護將成為植發(fā)行業(yè)不可或缺的重要一環(huán)。

未來行業(yè)市場發(fā)展前景和投資機會在哪?欲了解更多關(guān)于行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報告《2022-2027年中國植發(fā)行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》。

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  2022-2027年中國植發(fā)行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告

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