一加在國際化上邁出一大步

• 2018年11月5日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 227 6
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  金融監(jiān)管趨嚴(yán)，融資環(huán)境寬中帶緊，IT咨詢企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)有效投資？

  IT咨詢也可稱為信息化咨詢，它是對(duì)企業(yè)進(jìn)行一次全方位的系統(tǒng)改造，主要涉及企業(yè)管理模式設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程重組、信息化解決方案設(shè)計(jì)與管理軟件系統(tǒng)的實(shí)施應(yīng)用。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，IT咨詢市場(chǎng)發(fā)展...

站在一加6T的發(fā)布會(huì)舞臺(tái)上，面對(duì)著臺(tái)下1300名觀眾，劉作虎開場(chǎng)的時(shí)候略有一點(diǎn)緊張。雖然進(jìn)行了精心準(zhǔn)備，但這是他第一次用英文做主題演講，也是一加最大規(guī)模的發(fā)布會(huì)。

站在一加6T的發(fā)布會(huì)舞臺(tái)上，面對(duì)著臺(tái)下1300名觀眾，劉作虎開場(chǎng)的時(shí)候略有一點(diǎn)緊張。雖然進(jìn)行了精心準(zhǔn)備，但這是他第一次用英文做主題演講，也是一加最大規(guī)模的發(fā)布會(huì)。對(duì)劉作虎來說，這是他個(gè)人提升的一小步;但對(duì)一加來說，卻是國際化邁出的一大步。

由于擔(dān)心自己英文不夠流利，在此前的一加海外發(fā)布會(huì)上，劉作虎從未上臺(tái)用英文致辭，一直讓英文母語的同事主持。但去年的一加5T紐約發(fā)布會(huì)之后，劉作虎開始意識(shí)到，自己代表的是一個(gè)瞄準(zhǔn)國際市場(chǎng)的手機(jī)廠商，必須有自信和實(shí)力去面對(duì)全球媒體。在隨后的全球媒體采訪中，盡管劉作虎依然是中文回答，但他數(shù)次在記者說完不等翻譯就直接回答，顯示了不錯(cuò)的英語聽力。

這是一加創(chuàng)辦以來最重要的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)?；蛟S相對(duì)于發(fā)布新品一加6T來說，此次發(fā)布會(huì)還具有更重要的里程碑意義——一加終于進(jìn)入美國主流市場(chǎng)。從11月1月開始，美國第三大運(yùn)營商T-Mobile遍布全美的5600多家門店將開始出售一加6T手機(jī)。自中興和酷派之后，一加成為第三家進(jìn)入美國運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的中國智能手機(jī)廠商。

TCL旗下的阿爾卡特和聯(lián)想旗下的摩托羅拉，都在被收購前就與美國運(yùn)營商有著長期合作，我并不認(rèn)為他們是中國企業(yè)。華為今年年初也曾與美國第二大運(yùn)營商AT&T達(dá)成協(xié)議，但在Mate 10產(chǎn)品發(fā)售之前因?yàn)槊绹憾黄冉型?。樂視曾?jīng)投入重金，一度與AT&T走得很近，卻在真正進(jìn)入渠道之前因?yàn)橘Y金鏈斷裂而崩盤。

此次一加發(fā)布會(huì)也有一個(gè)小插曲。由于被蘋果iPad發(fā)布會(huì)”追尾“，為了避免發(fā)布會(huì)當(dāng)天被蘋果的流量淹沒，一加被迫將原定30日召開的發(fā)布會(huì)提前一天召開。雖然臨時(shí)改期給活動(dòng)組織帶來了諸多困難，行程酒店場(chǎng)地全部都要重新調(diào)整，但在市場(chǎng)營銷上，一加反而是因禍得福。

TheVerge等諸多美國主流科技媒體都報(bào)道了一加被蘋果“逼著”改期的消息。一加的改期聲明得到了廣泛理解和同情，畢竟在消費(fèi)電子領(lǐng)域，蘋果的號(hào)召力無人可及。這個(gè)看起來很倒霉的撞車事件，反而為一加發(fā)布會(huì)進(jìn)行了最好的媒體預(yù)熱。

張老板的小焦慮

去年10月份，我在硅谷一個(gè)飯局上第一次見到劉作虎。這位微博上的“張老板”，既有點(diǎn)靦腆，又相當(dāng)坦率，幾乎是問什么說什么。在這個(gè)飯局上，我得知一加正在組建美國團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃尋找美國運(yùn)營商合作。這個(gè)飯局的另外一個(gè)后續(xù)就是，我的一句評(píng)價(jià)“一加手機(jī)手感好得根本不想用套”，被劉作虎后來多次在發(fā)布會(huì)上引用。

聊起一加在美國的發(fā)展，劉作虎明顯有點(diǎn)小焦慮。雖然媒體評(píng)價(jià)和用戶口碑都不錯(cuò)，但銷量卻沒有實(shí)質(zhì)提升，急需突破增長瓶頸。問題的原因也很明顯，一加專注的線上市場(chǎng)規(guī)模太小，主打的極客用戶又有限。一加沒有大廠那樣的營銷投入，無法在美國一擲千金打造和推廣品牌。

美國市場(chǎng)有多大?市調(diào)公司Statista數(shù)據(jù)顯示，2017年美國智能手機(jī)出貨量超過2億部，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)556億美元，而2018年總銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到629億美元。對(duì)于任何一個(gè)立志全球化的手機(jī)品牌來說，美國市場(chǎng)都是重中之重。

按照去年一加全球銷售額15億美元估算，他們銷量約在300多萬部。根據(jù)我了解的大致情況，在一加的全球銷量組成中，歐美、印度和中國各占三分之一;而在歐美市場(chǎng)中，美國市場(chǎng)的比重又約在四成，也就是一年不到40萬部。相比在印度已經(jīng)成為中高端市場(chǎng)(400美元以上)第一品牌，一加在美國市場(chǎng)耕耘五年仍未有突破，確實(shí)無法讓劉作虎感到滿意。

然而，想在美國進(jìn)入主流市場(chǎng)，唯一的出路就是進(jìn)入運(yùn)營商渠道。與其他國家不同，美國是一個(gè)運(yùn)營商占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)的市場(chǎng)。雖然近年來公開市場(chǎng)不斷增長，但運(yùn)營商渠道依然占據(jù)了美國市場(chǎng)接近九成出貨量。由于諸多購機(jī)折扣和分期付款等優(yōu)惠，美國消費(fèi)者依然習(xí)慣于在運(yùn)營商選購手機(jī)。

得益于運(yùn)營商渠道的巨大出貨量，蘋果、三星和LG分別占據(jù)著美國智能手機(jī)市場(chǎng)的前三位，三家的市場(chǎng)份額總和就接近了四分之三。 如果再加上中興、摩托羅拉和HTC，其余所有廠商的份額總和只有10個(gè)百分點(diǎn)。

一加的最大一步

正如劉作虎所說，此次與T-Mobile達(dá)成銷售合作，是一加邁出的最大一步。這也是一加真正進(jìn)入美國主流市場(chǎng)的開始。與中興和酷派不同，一加瞄準(zhǔn)的是500美元以上的高端市場(chǎng)，這是一個(gè)幾乎被三星和蘋果兩大巨頭壟斷的市場(chǎng)。

通常一家手機(jī)廠商要進(jìn)入美國運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，需要經(jīng)過長達(dá)一年半到兩年的考察、評(píng)估、測(cè)試和認(rèn)證。運(yùn)營商不僅要考慮手機(jī)廠商的商譽(yù)、財(cái)力和工廠情況，還會(huì)測(cè)試產(chǎn)品的質(zhì)量和入網(wǎng)連接。中興和酷派都花了兩年時(shí)間才走完這個(gè)流程。

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