全屋定制面臨“尬”局 突圍還需重視產品的適度設計

• 2018年5月29日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 432 21
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  2018-2023年中國組合家具行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預測報告

  組合家具研究報告對組合家具行業(yè)研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的組合家具資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫...

全屋定制的火爆使得企業(yè)一窩蜂地涌入進了全屋定制這個細分市場，然而，目前來看，全屋定制存在兩個尷尬的矛盾境地。全屋定制企業(yè)想要突圍而出，需要重視產品的適度設計，以及轉變思維，貫徹服務。

全屋定制的火爆使得企業(yè)一窩蜂地涌入進了全屋定制這個細分市場，然而，目前來看，全屋定制存在兩個尷尬的矛盾境地。全屋定制企業(yè)想要突圍而出，需要重視產品的適度設計，以及轉變思維，貫徹服務。

隨著索菲亞、好萊客、歐派家居定制家居企業(yè)紛紛上市并且接連發(fā)布喜人財報，定制家居熱度再次升溫，大批成品家具轉入轉型全屋定制的大軍。但火爆之余仔細思考發(fā)現，目前的全屋定制還是存在不少問題，比如產品的標準和量化、計價方式混亂、設計風格的局限、目標人群的矛盾等等。如何解決矛盾，助力全屋定制健康持久地發(fā)展，是目前全屋定制企業(yè)以及準備向定制方向轉型的企業(yè)應該積極思考的問題。

全屋定制!全屋定制!

這是目前多數家具企業(yè)都在喊著的口號。他們扛著旗幟，敲鑼打鼓地宣示著自己是“緊隨潮流”的，一點也沒落下這趟“全屋定制”號列車。但全屋定制發(fā)展至今，對很多企業(yè)而言，到底該如何重新找準定位，設好導航，以不至于走錯軌道甚至脫軌呢?

尷尬的定制

從全屋定制概念的出現，到索菲亞、好萊客、歐派家居等上市企業(yè)把全屋定制概念這陣風再向前鼓吹一大步，現今市場上出現了以下的這兩種現象：

第一種是，企業(yè)一窩蜂地涌入進了全屋定制這個細分市場。這些企業(yè)有：做櫥柜的涉足進來，賣衣柜的涉足進來，搞木門的涉足進來，甚至于家電企業(yè)也進軍全屋定制。也就是說，被全屋定制攔截的下游產業(yè)都開始把“魔爪”伸向了這列高速發(fā)展的“全屋定制”號列車。

第二種現象就是，相關展會就像燃料一樣助力全屋定制飛速前行，像3月16日在東莞厚街鎮(zhèn)舉辦的第39屆國際名家具(東莞)展覽會，專門設置了8號全屋定制館，以及3月28日在廣州保利世貿博覽館舉辦的第8屆中國(廣州)定制家具展覽會。這些展覽會毫不掩飾對全屋定制前景的看好，而且展會門庭若市，好不熱鬧。

此外，在第8屆中國(廣州)定制家具展覽會上，五花八門的全屋定制耀人眼球。像聯邦米尼的環(huán)保、品質生活定制，好萊客的定制家居大師，兔寶寶的健康定制，還有其他一些品牌的暖心科技全屋定制、極簡定制。各大品牌叫法各異，主打的主題也各帶特色，但其本質仍然是全屋定制。

這種宣傳做法就像魔術師用眨眼法一樣，變著戲法來吸引觀眾買單。為了分得市場一杯羹，家具企業(yè)都絞盡腦汁讓自己的品牌顯得更獨特一點，更與眾不同一點。但消費者也不是傻，本質相同的東西要怎樣才能脫穎而出，站穩(wěn)市場?這也讓家具企業(yè)們略顯窘迫。

然而，最尷尬的莫過于兩大矛盾。

第一大矛盾是：成品家具企業(yè)呈現出傾向于兩極分化的現象，要么對全屋定制趨之若鶩，要么對全屋定制冷漠拒絕。像某賣場，大多數店面都是工廠直營的，他們當中并不是所有企業(yè)都向全屋定制方向發(fā)展，有部分企業(yè)仍然在觀望并慢慢轉向，但是仍有不少成品家具企業(yè)明確自己公司現今并沒有開拓全屋定制市場。

咨詢其原因，絕大多數是因為成本問題，因為全屋定制費材率高。要轉型全屋定制，企業(yè)就需要更新生產線、更換設備，否則費材率高會導致定價高。這對于小品牌的成品家具企業(yè)來說，顯然是捉襟見肘。

另外一個矛盾就是目標人群的矛盾。有企業(yè)認為全屋定制是針對中低消費群體的，因為在如今房價高漲的大背景下，大部分業(yè)主都希望將空間充分利用，尤其是現在的消費主力軍是80、90后，他們的資產實力大多數仍然不如上一輩，而且年輕一輩還受到收納文化的影響。這些因素都會導致他們看不慣家里處處余下的儲放空間。

但是，市場上的全屋定制價位仍然是偏高的，如此，矛盾就顯現了。對這部分企業(yè)來說，他們認為全屋定制是針對中低消費群體的，但這類群體卻消費不起。但如果說全屋定制是針對高消費群體的，這似乎也說不過去。

因為高端消費群體，他們對設計感、空間視覺感需求更大、要求更高，僅僅是定制方案并不能完全滿足他們，仍然需要部分成品家具以及軟裝飾件去配套結合。如何在這些尷尬的定制現象里，找準定位，讓“全屋定制”號列車又好又快地駛向目的地呢?這需要突圍而出。

突圍而出

首先，全屋定制的家具企業(yè)需要左手設計，右手“兩適”?！皟蛇m”是指：適合、適度。

眾所周知，現在家具消費的主體以80后和90后為主。消費主力軍都是年輕群體，所以設計與獨特性是始終占據著神圣不可侵犯的地位的。而且，“全屋定制”給人最直觀的印象便是個性化，更夸張一點可以稱為“私人訂制”。

如同有一個牌子的鞋子是完全根據客戶腳的尺寸，所選的皮質、鞋底、線位、顏色等進行制作的，不同客戶之間的鞋子總會有點不一樣。這跟在流水線上批量生產出來的鞋子相比，有異樣的歸屬感。同樣，全屋定制也應該是讓消費者擁有這樣的感覺。所以全屋定制的家具企業(yè)始終要把握設計這一環(huán)節(jié)，因為有設計，才會有獨特性，有個性化。

那何謂適合和適度呢?

適合，這需要家具企業(yè)在注重利益的同時，也要注重從人文角度出發(fā)，對消費者負責。全屋定制不應該僅僅賣設計，還要人性化地為消費者提供有實用性的定制。要懂消費者所想，做消費者所需，如此才能更好地為自身品牌建立好的口碑。

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