從飛鳥和新酒經(jīng)營模式中洞察生活方式類服裝品牌新零售趨勢(shì)

• 2018年3月15日 zengpingping來源：中國服裝網(wǎng) 350 15
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  2018-2023年中國服裝行業(yè)投資策略分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  服裝業(yè)是創(chuàng)造美好時(shí)尚生活的基礎(chǔ)性消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)，也是集中體現(xiàn)人類文化創(chuàng)意、技術(shù)進(jìn)步和時(shí)代變遷的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)，在提高人民生活質(zhì)量、發(fā)展國家經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)社會(huì)文化進(jìn)步等方面發(fā)揮著重要作...

飛鳥和新酒品牌于2012年成立，是浙江海明實(shí)業(yè)有限公司所屬品牌。

飛鳥和新酒新零售模式現(xiàn)狀

飛鳥和新酒品牌于2012年成立，是浙江海明實(shí)業(yè)有限公司所屬品牌。一直堅(jiān)持“激發(fā)對(duì)自然的向往，提供舒適、放松的穿衣體驗(yàn)，傳遞自然漫活的生活方式，帶來美好生活的享受?！钡钠放评砟睿瑸橄蛲杂?、遠(yuǎn)方，熱愛自然的女性提供不一樣的穿衣體驗(yàn)。通過6年堅(jiān)持與傳承，在新的商業(yè)環(huán)境中，不斷創(chuàng)新思維，擁抱改變，探索新零售模式。

飛鳥和新酒新零售新在思維方式，區(qū)別傳統(tǒng)零售以渠道、產(chǎn)品為中心去思考，它是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大環(huán)境里，以用戶為中心去思考。品牌生態(tài)環(huán)是以用戶需求為核心點(diǎn)出發(fā)，以體驗(yàn)平臺(tái)、社交平臺(tái)、電商平臺(tái)和數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)設(shè)施，通過內(nèi)容營銷、社群運(yùn)營、基礎(chǔ)運(yùn)營和場(chǎng)景體驗(yàn)這四種方式進(jìn)行服裝產(chǎn)品和生活方式的打造。并依托數(shù)據(jù)平臺(tái)分析，推廣飛鳥和新酒品牌的現(xiàn)有活動(dòng)，運(yùn)用電商平臺(tái)進(jìn)行線上線下全渠道的打通合作。

飛鳥芳原線下互動(dòng)活動(dòng)

飛鳥和新酒堅(jiān)持圍繞品牌精神體驗(yàn)地”飛鳥芳原“打造內(nèi)容。它是飛鳥和新酒“種春風(fēng)系列”產(chǎn)品的靈感源，也讓飛鳥和新酒得以擁有高辨識(shí)度的品牌“IP”與“內(nèi)容”。品牌在產(chǎn)品研發(fā)階段就開始植入內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)，尋找調(diào)性相符的跨界資源共同開展?fàn)I銷活動(dòng)、構(gòu)建自然漫活生活方式。

自2017年起，飛鳥和新酒打造品牌精神體驗(yàn)地飛鳥芳原為IP內(nèi)容，不斷傳遞生活方式，輸出品牌內(nèi)容。這一次時(shí)值驚蟄時(shí)分，萬物復(fù)蘇。飛鳥芳原進(jìn)行著一場(chǎng)“女生”變身“女王”的線下互動(dòng)活動(dòng)。前期開展用戶報(bào)名預(yù)熱活動(dòng)，我們從中挑選四名合適人選，以專業(yè)的角度為她們塑造造型與服裝搭配。并邀約游覽飛鳥芳原參與驚蟄浪漫晚宴。維系用戶粘度的同時(shí)產(chǎn)出可用于品牌宣傳的內(nèi)容。

各渠道引流，線上營銷

此次線下互動(dòng)活動(dòng)存在兩個(gè)目的，一是用戶社群維護(hù)及產(chǎn)出內(nèi)容，二是為電商平臺(tái)3.8女王節(jié)導(dǎo)入用戶流量。

飛鳥和新酒品牌官方微信結(jié)合此次活動(dòng)內(nèi)容為電商平臺(tái)導(dǎo)入流量宣傳活動(dòng)。同時(shí)電商平臺(tái)自有的微淘及微博端同步展現(xiàn)線下活動(dòng)并引入線上活動(dòng)內(nèi)容。以統(tǒng)一的視角曝光品牌活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)間的多渠道聯(lián)動(dòng)宣傳觸達(dá)用戶，促進(jìn)線上電商平臺(tái)銷售。

目前飛鳥和新酒新零售模式還在探索與實(shí)踐中。2018年，飛鳥和新酒將不斷迭代和推廣新零售模式，并加強(qiáng)內(nèi)容的挖掘和產(chǎn)出，大力開展符合品牌定位的跨界合作及推廣，以提升線上線下多渠道銷售業(yè)績(jī)。

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