對(duì)于銀行等支付機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，與其拼命砸錢、花樣百出地去爭(zhēng)奪一城一池，不如下大氣力打牢基礎(chǔ)、做強(qiáng)技術(shù)、提升服務(wù)，充分利用自己掌握的基礎(chǔ)賬戶優(yōu)勢(shì)，努力在移動(dòng)支付市場(chǎng)上亮出人無(wú)我有的高招絕招，贏回市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞。
隨著“無(wú)現(xiàn)金社會(huì)”的走近，傳統(tǒng)商業(yè)銀行紛紛發(fā)力移動(dòng)支付，一些第三方支付的新面孔也是鉚足了力氣，已被支付寶、微信等霸占很久的移動(dòng)支付市場(chǎng)狼煙四起。
為了搶用戶、奪回市場(chǎng)，銀行等支付機(jī)構(gòu)可謂傾盡全力、不惜重金。不少人為了搶到支付“紅包”，手機(jī)里已經(jīng)塞滿了眾多支付軟件，以至于付錢時(shí)都不知道該選哪個(gè)，“以前網(wǎng)購(gòu)只要比價(jià)就行，現(xiàn)在還需要考慮支付滿多少減多少?！鳖愃频谋г拐娌簧?。
你搞一個(gè)支付滿100減50元，我就來(lái)一個(gè)支付打五折;你送一個(gè)支付大禮包，我就給一個(gè)10倍積分好禮……支付機(jī)構(gòu)如此大規(guī)模地?zé)X，真有效果嗎?
從數(shù)據(jù)看，今年一季度我國(guó)第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)交易中，支付寶和騰訊財(cái)付通(微信和QQ)兩家共占據(jù)超過(guò)93%的份額，這個(gè)數(shù)字相比去年又有了小幅提升，而在此期間，兩家并沒(méi)有推出大規(guī)?！稗堆蛎被顒?dòng)，由此看來(lái)，這種燒錢搶客戶的做法，至少短期內(nèi)成效并不明顯。
當(dāng)然，作為正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，銀行等支付機(jī)構(gòu)為消費(fèi)者派發(fā)“紅包”并無(wú)不妥;作為移動(dòng)支付的后起者，付出一些成本和代價(jià)爭(zhēng)用戶也不失為一種經(jīng)營(yíng)策略。真正值得思考的是，這種砸錢買用戶的做法能持續(xù)多久?在努力搶奪用戶的同時(shí)，銀行等支付機(jī)構(gòu)也要檢視一下自己到底能不能留住用戶、站穩(wěn)市場(chǎng)，千萬(wàn)別陷入錢花光后就被用戶遺忘的窘境。
支付競(jìng)爭(zhēng)要靠實(shí)惠，不能只想著坐地收錢。在螞蟻花唄、京東白條等網(wǎng)絡(luò)信用產(chǎn)品免息甚至貼息提供支付服務(wù)的情況下，不少商業(yè)銀行卻還在旱澇保收地賺著信用卡年費(fèi)、短信通知費(fèi)。這樣的信用卡，誰(shuí)還愿長(zhǎng)期留著?與其在辦卡、支付環(huán)節(jié)施以小恩小惠，不如把該減免的費(fèi)用先減免掉，這才是消費(fèi)者最大的實(shí)惠，才是在移動(dòng)支付行業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。
支付競(jìng)爭(zhēng)要靠便利，不能只顧著擴(kuò)張地盤。這是一個(gè)各種新技術(shù)比拼的試驗(yàn)場(chǎng)，指紋支付、刷臉支付、聲波支付都不算啥新鮮事了，無(wú)人值守商店甚至能在無(wú)聲無(wú)息間劃走你的錢。而反觀很多銀行的移動(dòng)支付產(chǎn)品，還在靠輸密碼、插U盾甚至填寫(xiě)個(gè)人信息完成支付，加上時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的驗(yàn)證失敗、動(dòng)態(tài)密碼收不到、網(wǎng)絡(luò)連不上等煩惱，用戶體驗(yàn)怎么可能好起來(lái)?失去了便利性和創(chuàng)新性，花再多錢跑馬圈地也是白搭，很快會(huì)被消費(fèi)者拋在腦后。
支付競(jìng)爭(zhēng)要靠應(yīng)用，不能只忙著爭(zhēng)奪用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，得用戶者得天下，這話固然有一定道理，但沒(méi)有豐富的產(chǎn)品應(yīng)用，留得住用戶的“人”，也留不住用戶的“心”。
從支付寶和微信的發(fā)展來(lái)看，用戶增加與應(yīng)用拓展總是相互促進(jìn)的，沒(méi)有淘寶龐大的市場(chǎng)規(guī)模，就沒(méi)有支付寶今天的行業(yè)地位;沒(méi)有微信朋友圈、搶紅包的快速普及，也就沒(méi)有微信支付巨大的使用需求。
從最初的生活繳費(fèi)、基金理財(cái)，到后來(lái)的消費(fèi)貸款、芝麻信用，再到如今的掛號(hào)就診、共享單車，支付寶憑借豐富的應(yīng)用產(chǎn)品，不斷增強(qiáng)用戶黏性，讓使用成了一種習(xí)慣。而很多銀行的支付軟件，除了完成基本的支付功能，再無(wú)用武之地，這樣的支付產(chǎn)品要么會(huì)被打入冷宮，要么難逃被刪除的命運(yùn)。
支付市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，需求決定一切，最大限度滿足消費(fèi)者使用和交易要求，讓消費(fèi)者輕松享受移動(dòng)支付帶來(lái)的便利，才是支付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的王道。
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