摩拜ofo闖美國 有樁單車占先機 中國單車能動誰的奶酪？

• 2017年7月25日 GuoMeng來源：科技訊 1128 72
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“美國共享單車市場微不足道，目前ofo主戰(zhàn)場依然在中國?！?在硅谷7月底的一場公開活動上，ofo的天使投資人朱嘯虎在回答全天候科技作者提問時如此表示。

無樁單車剛起風 格局尚未明朗

“共享單車是十年難遇的風口，必須立即做”——今年3月份，在硅谷VC行業(yè)任職的Toby Sun嗅到了共享單車的巨大商機。環(huán)視一周后，發(fā)現(xiàn)沒有理想投資標的，于是干脆決定自己做。幾乎一夜之間，Toby Sun便做出了辭職創(chuàng)業(yè)的決定，并很快聯(lián)合其在復星昆仲資本的同事Brad Bao創(chuàng)立了自己的共享單車公司LimeBike。Brad Bao在離職前擔任復星昆仲資本(美國)投資總監(jiān)一職，并曾作為騰訊美國的第一名員工壯大團隊。

摩拜ofo闖美國 ? 有樁單車占先機 中國單車能動誰的奶酪？

LimeBike的聯(lián)合創(chuàng)始人Brad Bao和Toby Sun

在這個擁有巨大潛力的市場上，還有無限可能。當中國共享單車市場已經(jīng)走過紅海，開始出現(xiàn)清場跡象時，美國才剛剛開始進入關鍵的戰(zhàn)場建立階段。

正因如此，對于雄心勃勃又廝殺猛烈的中國共享單車公司來說，海外市場的重要性不言而喻。在獲得新一輪6億美元的融資之后，摩拜明確表示，資金的主要用途之一便是加速國際化進程。事實上，摩拜也早就開始了美國的本土化團隊建設。

據(jù)LinkedIn頁面顯示，摩拜單車“第一位美國職員”Cameron Swanson從今年4開始履職，職務名稱為“Launcher(U.S. Expansion)”，主要負責的就是在美落地業(yè)務。

不過，對于中國共享單車公司的美國業(yè)務表現(xiàn)，同行卻并不認可。在采訪中，Toby Sun自信地告訴全天候科技：“不管是從團隊建設的角度，還是從投放規(guī)模和市場推進的角度看，我們在美國其實沒有真正意義上的競爭對手。”

中國人做不好共享單車嗎?答案顯然是否定的。

無樁式共享單車在中國率先發(fā)芽，并很快席卷全球，連美國目前最活躍的兩家共享單車公司也都流著部分中國血脈。LimeBike的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人均來自中國大陸，Spin的主創(chuàng)團隊也多是來自新加坡的華人，這種現(xiàn)象在硅谷創(chuàng)業(yè)也極為少見。

“硅谷信奉純科技改變一切，往往專注于技術(shù)研發(fā)本身，忽略設備與線下運作”，身在其中的Toby Sun對此解釋稱：“共享單車是集硬件生產(chǎn)、線下運營和政府關系等多方面為一體的綜合商業(yè)。中國既有制造方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，又有技術(shù)研發(fā)方面的人才優(yōu)勢，在拓展共享單車市場上具備天然優(yōu)勢，而既熟悉中國制造業(yè)又熟悉美國市場的跨文化人才，才能在美國很好地運作共享單車?！?/p>

本土化——中國共享單車出海的必經(jīng)修煉

在同樣的優(yōu)勢之下，對于出海美國的中國共享單車公司來說，本土化的政府關系打造和線下運營，就是制勝的關鍵。對此，西雅圖西雅圖交通部門共享單車項目負責人Kyle Rowe透過全天候科技提出建議：“不管是美國公司還是中國公司，在美國成功運作共享單車的關鍵是——要懂得按規(guī)矩辦事?！?/p>

按規(guī)則辦事不僅僅包括遵守基本法律法規(guī)，還要明白當?shù)卣?。在全大多?shù)情況下，美國各地方政府對于無樁共享單車的入駐條件大同小異，過關的質(zhì)量保證、嚴格的安全測試、合理的區(qū)域投放、良好的運營管理以及迅速的車輛維護。

在此之外，不同城市的個性化需求也很重要。比如，在民主黨占據(jù)主導的加州，一些城市尤其注重平等問題。Matthew Nichols告訴全天候科技，它們希望在奧克蘭市落地的共享單車公司在滿足基本安全和運營規(guī)范的同時，還能夠兼顧公平。也就是說，車輛投放在參考實際市場需求的同時，也要適當照顧考慮對低收入社區(qū)的照顧，“不能讓共享單車成為高收入群體獨享的出行工具”。

“在城區(qū)運營共享單車是件很復雜的事情”，Motivate CEO、紐約大都會運輸局前主席杰沃德(Jay Walder)日前在接受媒體采訪時表示：“城市需要的是秩序，需要對共享單車進行有效管理?！彼钩?，會密切關注中國競爭對手的舉動，但相信Motivate會勝出。

美國主導共享單車運營商Motivate注定會成為中國共享單車進軍美國的對手。

這種自信似曾相識。在Uber橫空出世的最初階段，美國公司也曾對中美創(chuàng)業(yè)公司博弈有過必勝的堅實信念。如今，Uber中國不僅已被滴滴收購，本月早些時間，Uber俄羅斯也宣布與當?shù)仄髽I(yè)Yandex合并，相當于變相退出該國市場。

本土化這門課，Uber沒有畢業(yè)，中國共享單車公司們會交出不同的答卷嗎?

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