高考志愿APP悄然興起：“蹭熱點(diǎn)”蔚然成風(fēng) 服務(wù)質(zhì)量才是生存關(guān)鍵

　　據(jù)悉，2017年全國高考報(bào)名考生共有923萬人，近幾年高考報(bào)名人數(shù)也在900萬上下，面對這一龐大的考生群體，為滿足考生的個(gè)性化需求，智能指導(dǎo)高考志愿填報(bào)成為手機(jī)APP開發(fā)商的一個(gè)新的突破點(diǎn)。

　　蹭熱點(diǎn)風(fēng)潮正盛，高考志愿APP悄然興起

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“蹭熱點(diǎn)”做生意的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，有“蹭”節(jié)日搞電商促銷的，“蹭”網(wǎng)絡(luò)熱詞開店開公司的，今年共享之風(fēng)盛行下更有不計(jì)其數(shù)的玩家入場，蹭熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)似乎成了一種資本常態(tài)。近日隨著高考分?jǐn)?shù)線出爐，“蹭”高考熱點(diǎn)也逐漸進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者的視線，不同的是，這一類型的創(chuàng)業(yè)者不是針對如何提高考生分?jǐn)?shù)而來，而是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了智能指導(dǎo)高考考生填報(bào)志愿的手機(jī)APP上。其實(shí)早在2014年，指導(dǎo)高考填報(bào)志愿的APP就已經(jīng)流入市場，但初期只是少許玩家試水這一領(lǐng)域。如今經(jīng)過3年的發(fā)展演變，加上人工智能大數(shù)據(jù)等技術(shù)的進(jìn)一步深入，這些APP開始大量涌入各大應(yīng)用商店，呈井噴式發(fā)展。

　　例如在手機(jī)應(yīng)用商店輸入“高考志愿”等關(guān)鍵詞，自動(dòng)跳出來的APP就有“高考幫”、“高考直通車”、“高考派”、“高考志愿填報(bào)指南”等等，其中光是名為“高考志愿填報(bào)指南”的就有好幾款軟件，令人眼花繚亂。據(jù)悉，其中一款名為“高考派”的APP下載量每天都在10多萬，加上其與支付寶平臺進(jìn)行了合作， APP加上支付寶平臺，每天的訪問量就有2000多萬人次。而另一款名為“高考志愿君”的APP就顯示有23萬人次安裝量。而隨著填報(bào)志愿高峰期的到來，這些APP軟件的下載情況或?qū)⒊掷m(xù)發(fā)酵。

　　指導(dǎo)高考填報(bào)志愿的APP得以在幾年時(shí)間迅速升溫，其中不乏以下幾點(diǎn)因素：

　　首先大數(shù)據(jù)、人工智能對行業(yè)的滲透如火如荼。大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)在智能化方向的應(yīng)用已不是什么新奇之事，而隨著智能技術(shù)的日益進(jìn)步，這一方面的需求也越來越旺盛，各種智能指導(dǎo)高考填報(bào)志愿APP也在高考這一“年度大戲”中應(yīng)運(yùn)而生；其次是考生目前存在普遍缺乏專業(yè)人士指導(dǎo)的問題。高考志愿APP其實(shí)扮演著一個(gè)“第三者”的角色，給出相對客觀滿意的答案，這樣既能中和學(xué)生和家長的意見，也能給糾結(jié)中的雙方提供一個(gè)方向；再有前面已經(jīng)提到，近幾年的高考報(bào)名人數(shù)都在900萬左右，受家庭價(jià)值觀、消費(fèi)升級，以及學(xué)生本人對于專業(yè)的看法和學(xué)校訴求變化等多重因素的影響，巨大的客戶群體使得高考志愿APP開發(fā)商獲得了較快的增長速度。

　　看來人工智能開啟的高考志愿填報(bào)新時(shí)代，在輔助學(xué)生決策志愿填報(bào)方向上起到了一定作用，于是許多人看好這塊“肥肉”，紛紛加入其中。

　　收費(fèi)方式利潤可觀，盈利模式延伸內(nèi)外

　　眾多創(chuàng)業(yè)者涌入高考志愿APP的市場不是沒有緣由的，況且拋開巨大的市場空間不說，其清晰的幾種盈利模式才是主要的推動(dòng)器。

　　首先是會(huì)員收費(fèi)。據(jù)了解，這些指導(dǎo)考生填報(bào)志愿的APP，無論是付費(fèi)下載還是免費(fèi)下載，要想完整使用里面的功能，必須支付一定費(fèi)用，收費(fèi)也從幾十元到幾百元不等，隨著收費(fèi)的提高，其服務(wù)價(jià)值也隨之上升。某些需要付出相對高價(jià)格的VIP服務(wù)，可以得到專業(yè)職業(yè)性格測評功能以及一對一高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)服務(wù)；其次是廣告收入。在手機(jī)APP中植入廣告，方式較為靈活，適當(dāng)?shù)膹V告展示消費(fèi)者也能接受，如果是客戶群體較大的APP，廣告收入相當(dāng)可觀；再一個(gè)是與出版商進(jìn)行合作，出版填報(bào)志愿的相關(guān)書籍，在網(wǎng)站上銷售。無疑，要想打破固有的依靠APP盈利模式，就要把眼光放至行業(yè)的衍生價(jià)值上。如果書籍賣得好，這種方式可以實(shí)現(xiàn)額外的盈利。

　　此外，其提供的地區(qū)線下咨詢服務(wù)也是另一種延伸的盈利方式。通過各地區(qū)招收代理收取代理費(fèi)用，再由代理向當(dāng)?shù)乜忌峁┚€下咨詢，既能增加收入，也能幫助推廣。從這些盈利模式看來，這些高考填報(bào)志愿APP的主要收入來源就是向用戶直接收取一定的會(huì)員費(fèi)用以及增值服務(wù)費(fèi)，其次就是衍生的增收方法。無論是哪一種盈利方式，其收費(fèi)價(jià)格普遍不低，利潤可見。