移動互聯(lián)網(wǎng)紅利已褪去 “她經(jīng)濟(jì)”玩家如何撐住下半場？

　　雖然復(fù)旦大學(xué)中文系副教授梁永安在一席上分享的主題是《在單身的黃金年代我們?nèi)绾蚊鎸矍椤罚挠^點其實從更為根本的維度解釋了當(dāng)下諸多互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象。“未來三十年，我以為隨著中產(chǎn)化、城市化的發(fā)展，我們?nèi)说纳?、人的處境都會空前地?fù)雜。在這三十年里面，一代人、兩代人，他作為一個個人，會在一個獨立的意識上成長起來?！庇袝r候社會學(xué)或者人口學(xué)的洞察，會比互聯(lián)網(wǎng)的反應(yīng)更加敏銳。如梁永安所言，中產(chǎn)階級正在穩(wěn)步增長。這種態(tài)勢也在重塑中國消費市場。而這之中，女性因為整體就業(yè)比例的增大和社會地位的提升，在經(jīng)濟(jì)上變得更為獨立，其旺盛的消費需求成為推動經(jīng)濟(jì)增長的新亮點。

　　為家庭犧牲早就是落伍觀念，新時代女性更加寵愛自己，愿意為自己投資，樂于購買喜歡的東西取悅自己。圍繞女性消費，被稱之為“她經(jīng)濟(jì)”的特有經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象形成了。陸陸續(xù)續(xù)，都有些研究表明，無論在社交平臺還是電商平臺，女性的活躍度都高于男性。PC時代，中國也誕生了數(shù)家具有一定規(guī)模的女性垂直門戶或論壇，比如PClady、YOKA、Onlylady、55bbs等。在“她經(jīng)濟(jì)”盛行的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，女性垂直App也一直是創(chuàng)業(yè)者重點攻堅的方向。而且，這個市場很容易細(xì)分，比如美顏自拍工具有美圖系的產(chǎn)品，新近崛起并冒尖的B612;經(jīng)期工具有大姨嗎、美柚;垂直電商有合并了的蘑菇街和美麗說;美妝市場有美啦美妝、美妝心得，網(wǎng)易孵化了網(wǎng)易美學(xué);美甲類有秀美甲、河貍家;整形市場有新氧整形;孕期類有孕橙、快樂孕期······

　　現(xiàn)在的情況是，一方面“她經(jīng)濟(jì)”這塊蛋糕很誘人，太多企業(yè)想要分而食之，但另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利已褪去，且不說偽O2O需求類的女性創(chuàng)業(yè)已經(jīng)失敗或者瀕臨失敗邊緣，很多已經(jīng)成勢的電商產(chǎn)品也在巨頭天貓、淘寶擠壓下難以突圍。搜尋市場上Top1000的產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，還能在女性垂直領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展壯大的玩家，基本都在各自類別里面有著相對高的壁壘。雖說不少產(chǎn)品是工具起家，而后尋求社區(qū)化運營，最終電商是變現(xiàn)的主要方式之一。它們彼此之間有所交集，但從基因和側(cè)重點來說，仍可以將這個領(lǐng)域的產(chǎn)品大致分為工具類、電商類和社區(qū)類三種。

　　一、工具類產(chǎn)品，以美圖系攝像頭類，美柚、大姨嗎生理健康類為代表

　　工具類產(chǎn)品在早期，抓住人口和流量紅利，迅速獲取了大量用戶。而且，工具類產(chǎn)品特點是解決特定的、具體的需求。不過，工具類應(yīng)用面臨的共同問題是：開發(fā)門檻相對較低，競爭對手眾多，可替代性太強(qiáng)。最大的尷尬是，它們的變現(xiàn)能力和用戶規(guī)模根本不成比例。工具類產(chǎn)品中，又以攝像頭(拍照、修圖)工具居多。已經(jīng)在香港上市的美圖產(chǎn)品矩陣包括美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍、美妝相機(jī)、潮自拍、BeautyPlus等，這些產(chǎn)品本身具有一定的變現(xiàn)能力。但美圖現(xiàn)在的營收不是靠軟件的流量變現(xiàn)，而主要依靠美圖手機(jī)等硬件。

　　除美圖系產(chǎn)品矩陣在早期形成壟斷優(yōu)勢外，其他攝像頭工具類產(chǎn)品多靠著廣告收入才能獲得生存機(jī)會。但他們也想求新求變，工具社交化是一個方向，只是目前想通過攝像頭工具切入社交的產(chǎn)品，始終擺脫不了工具的影子，比如已經(jīng)上了新三板的in，曾一夜爆紅的足跡等等。

　　工具類產(chǎn)品前赴后繼地轉(zhuǎn)型，時間沖刷后印證，一款大眾工具類App若想實現(xiàn)商業(yè)模式，必須經(jīng)歷幾個門檻：第一道是擁有大量用戶;第二道是擁有良好的產(chǎn)品體驗;第三道是滿足用戶個性化需求;第四道是能使用戶停留時間較長。以camera360為例，這款2010年6月誕生的App，是比Instagram還要早的拍照類app 之一，并且在2012年初就擁有了3000萬用戶。Camera360的用戶數(shù)量在很長時間內(nèi)都與Instagram的用戶數(shù)量相當(dāng)。然而，camera360一直很難邁過第四道門檻。2012年，Instagram被Facebook收購。當(dāng)時有評論認(rèn)為，這給Camera360以及同類App一個有喜有憂的暗示。喜的是 Instagram的被收購價格在一定程度上證明了自己的價值，憂的是Instagram放棄了獨立探索盈利之路，這對它們這些曾經(jīng)目標(biāo)遠(yuǎn)大、現(xiàn)在用戶仍舊可觀的拍照App無疑是一種與理想漸行漸遠(yuǎn)的暗示。如今，Instagram和視頻已經(jīng)成為Facebook最為關(guān)鍵的增長引擎，但國內(nèi)似乎還沒有拍照修圖工具成為Instagram。

　　除攝像頭類工具外，經(jīng)期工具是女性垂直最大的類目之一，目前市場上能夠生存下來主要是美柚和大姨嗎。過去兩三年內(nèi)，女性健康管理市場受到越來越多的關(guān)注。生理健康，孕嬰，減肥，養(yǎng)生保健逐漸成為熱門的細(xì)分領(lǐng)域。在生理健康領(lǐng)域，大姨嗎和美柚形成雙寡頭格局。大姨媽和美柚的基本模式都是提供管理工具為核心服務(wù)吸引用戶，以社區(qū)及內(nèi)容服務(wù)增加用戶粘性。大姨嗎和美柚的公開融資輪次都已經(jīng)到了E輪，二者都遇到過擁有龐大用戶群卻無法規(guī)?；碾y題。這也是許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的尷尬，女性用戶群體是座金礦，但是如何開發(fā)就要看創(chuàng)業(yè)者的探索了。