二、女性電商類產(chǎn)品，以蘑菇街、美麗說，唯品會、聚美優(yōu)品，小紅書等為代表

　　根據(jù)市面上出爐的分析報(bào)告可以總結(jié)出，“買買買”的新時(shí)代女性消費(fèi)行為呈現(xiàn)四大新趨向。

　　1、女性消費(fèi)者對商品外觀、形狀，特別是其中表現(xiàn)的情感因素十分重視。注重個(gè)性化情感營銷的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，很容易引起女性的“情感性沖動(dòng)消費(fèi)”；

　　2、 阿里在線電商銷售額的70%由女性貢獻(xiàn)。網(wǎng)購已經(jīng)成為中國女性的重要生活方式?；ヂ?lián)網(wǎng)放大了充分釋放了女性愛溝通，愛“曬”的特質(zhì)；

　　3、尚未被大品牌洗腦的三四線城市女性的消費(fèi)需求被低估，未來代表消費(fèi)新趨勢的中小微消費(fèi)企業(yè)將攜優(yōu)質(zhì)本土產(chǎn)品進(jìn)軍三四線城市并有望在此實(shí)現(xiàn)逆襲；

　　4、現(xiàn)代女性的消費(fèi)更加追求享受，輕奢型消費(fèi)日漸主流；

　　伴隨消費(fèi)升級大背景，女性垂直電商蓬勃發(fā)展，一度有挑戰(zhàn)天貓、淘寶之勢，跨境電商也如火如荼。但幾經(jīng)沉浮，加上政策環(huán)境和市場環(huán)境的雙重調(diào)整，這些垂直電商平臺的日子并不好過。蘑菇街和美麗說這對“姐妹花”在去年的合并浪潮中牽手，因其采取完全換股的交易模式而引發(fā)了不少爭議。無論從早期的成長經(jīng)歷、經(jīng)營模式還是消費(fèi)定位，兩家電商網(wǎng)站都如出一轍。雖說合并之后的蘑菇街和美麗說，在規(guī)模上有所擴(kuò)大，但是二者用戶群重合率很高，公開數(shù)據(jù)顯示，合并前，2015年兩家交易額合計(jì)近200億元，到2016年合并后交易額僅為90億，1+1不僅沒有大于2。另外這一年多來，他們被爆裁員、被收購的緋聞就沒有斷過。

　　此外，他們難以翻越的大山“淘寶”，已經(jīng)公開表達(dá)了“淘寶已不是電商平臺，而是無線時(shí)代最大的消費(fèi)類媒體平臺，也同時(shí)是最大消費(fèi)類社區(qū)”的意思，留給蘑菇街和美麗說的機(jī)會不多了。

　　跨境電商類企業(yè)又是另外一個(gè)風(fēng)景，相同的是他們也面臨巨頭的蠶食?？缇畴娚套钤缙鹪从诿耖g，隨著海外留學(xué)、經(jīng)商、出國旅游的興起，代購和海淘族相繼出現(xiàn)了。2014年，伴隨海關(guān)56號和57號文的推出，政府層面首次認(rèn)可了跨境電商的模式，中國正式進(jìn)入跨境電商的爆發(fā)和快速增長期。也是在那一年，天貓國際上線，小紅書拿到了A輪，蜜芽寶貝拿到了6000萬的c輪。2015年對垂直電商行業(yè)來說是一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那之后的兩年時(shí)間開始了疾風(fēng)驟雨似的洗牌。蜜芽寶貝倒閉了，48新政之后跨境電商逐漸開始了倒閉潮。唯品會的股價(jià)被腰斬，聚美優(yōu)品當(dāng)初22元IPO，后來以7元錢私有化。其中，小紅書是社區(qū)起家，這一點(diǎn)有區(qū)別于其他幾家純電商，小紅書也因?yàn)樯鐓^(qū)的發(fā)展有了不錯(cuò)的用戶留存。

　　對現(xiàn)在的女性垂直電商，尤其是跨境電商來說，需要解決前端流量、中斷物流以及后端供應(yīng)鏈至少三方面的問題。雖然政策一直在變化，但像天貓國際、小紅書、洋碼頭這些相對大型的跨境電商來說，仍然有實(shí)力提前布局商業(yè)形態(tài)和主營業(yè)務(wù)。不過，那些沒有既缺資金又缺渠道的中小企業(yè)很可能會被擠壓出市場。

　　三、女性社區(qū)，以寶寶樹、堆糖為代表

　　自從2015年以來的資本寒冬輪彌漫整個(gè)創(chuàng)投圈，昔日備受追捧的母嬰電商也舉步維艱?？v觀社會化電商平臺，很多都死在了社區(qū)+電商模式的燒錢式擴(kuò)張上。但寶寶樹在似乎一片母嬰電商紅海中逆襲了。

　　寶寶樹走的路子是通過社區(qū)沉淀用戶內(nèi)容，讓社區(qū)成為其美囤媽媽的天然入口，然后電商變現(xiàn)。對寶寶樹來說，根基其實(shí)是社區(qū)，鎖定“母嬰人群專屬服務(wù)和需求多樣化”特點(diǎn)，圍繞“安全”、“信任”需求做把關(guān)和用戶服務(wù)，這樣就有了一套“知識、記錄、分享和購買”的路徑。寶寶樹的盈利之路第一步，還是要在電商端建構(gòu)內(nèi)容通道，最大限度發(fā)揮用戶間口碑傳播。品牌方、KOL共同向用戶展現(xiàn)母嬰產(chǎn)品生活方式，平臺在引導(dǎo)用戶自主訂閱基礎(chǔ)上沒提高其畫像精準(zhǔn)度。寶寶樹是精簡的嚴(yán)選模式，他們選擇的不是OEM廠商，而是品牌商。寶寶樹認(rèn)為，有長期積累被市場驗(yàn)證過的品牌商是保證品質(zhì)最關(guān)鍵的一環(huán)。

　　打通母嬰+電商+社交閉環(huán)的寶寶樹今年6月份宣布，旗下電商美囤媽媽連續(xù)數(shù)月盈利超千萬。今年4月，寶寶樹站在內(nèi)容付費(fèi)的拐點(diǎn)上將母嬰健康知識進(jìn)行包裝，推出了大健康“開講”產(chǎn)品服務(wù)。這是他們大健康衍生服務(wù)產(chǎn)品的第一步。

　　和寶寶樹一樣走“做好基礎(chǔ)建設(shè)”穩(wěn)健路線的代表，還有泛女性生活方式社區(qū)堆糖。除了社交體驗(yàn)，碎片化時(shí)代的興趣社區(qū)產(chǎn)品長久立足的重要原因，在于能找到獨(dú)特的使用場景，讓注重個(gè)性生活方式的年輕人歸屬感。逐步完善了收集、發(fā)布、點(diǎn)贊、評論等社區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)工作后，堆糖在內(nèi)容層面也從僅以圖片分享邁向圖文、視頻多重內(nèi)容媒體形態(tài)。堆糖在社區(qū)內(nèi)容沉淀基礎(chǔ)上，再去分析用戶訂閱，瀏覽行為軌跡，掌握其產(chǎn)品偏好和服務(wù)偏好，提高大數(shù)據(jù)營銷與內(nèi)容服務(wù)的精準(zhǔn)度?；ヂ?lián)網(wǎng)下半場要求企業(yè)有下沉到行業(yè)的盈利能力。目前，堆糖上面聚集了數(shù)十萬居家、美食、美妝時(shí)尚、旅行攝影、繪畫手作等類目生活方式創(chuàng)作者，其中意見領(lǐng)袖級別的達(dá)人逾1萬。

　　基于大量社會化分享數(shù)據(jù)，堆糖可以判斷出消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢，從而進(jìn)行選品、商戶入駐、商品淘汰。所以說，在擁有用戶的密集度和服務(wù)的精準(zhǔn)度后，電商、品牌廣告甚至內(nèi)容付費(fèi)等商業(yè)模式才能水到渠成。

　　和寶寶樹一樣，堆糖也是選擇和品牌商簽約合作，在今年知識付費(fèi)的拐點(diǎn)推出了堆糖Class。區(qū)別于“成功學(xué)”付費(fèi)內(nèi)容，堆糖與各類型的生活達(dá)人、行業(yè)專家合作，課程通過他們經(jīng)驗(yàn)、思考和成果，聚焦外在的塑造，插畫、花藝等興趣的培養(yǎng)以及人際關(guān)系發(fā)展、情緒管理等。曾經(jīng)看起來小而美的堆糖，走了一條區(qū)別于蘑菇街的路子，其流量邏輯和收入結(jié)構(gòu)倒是和寶寶樹類似。堆糖宣布的數(shù)據(jù)是，其已與近80家品牌商與代理簽署合作，商品SKU已經(jīng)達(dá)到2000個(gè)，在沒有外部流量采買的情況下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了6%的高轉(zhuǎn)化率、以及70%的高復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化營收和盈虧平衡。

　　去年是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)元年，寶寶樹和堆糖都在內(nèi)容經(jīng)濟(jì)上下功夫。創(chuàng)投圈和普通用戶對內(nèi)容的關(guān)注熱度也一直延續(xù)到現(xiàn)在。各類產(chǎn)品都在試圖打開內(nèi)容資訊入口，介入短視頻，但如何借助內(nèi)容服務(wù)好自己的用戶才是王道，為了粘性而粘性，并不是長久之計(jì)。在場景化內(nèi)容沉淀方面，已經(jīng)開始有所盈利的寶寶樹、堆糖等是一個(gè)路徑參考。

　　寫在最后

　　即便簡單如一張照片，其信息維度又能拆分為，時(shí)間、場景、地點(diǎn)、人物、天氣、姿勢、美白等信息。這些信息能否為現(xiàn)代拍照需求服務(wù)?女性垂直類產(chǎn)品要產(chǎn)生價(jià)值，就不能只是工具和提供買買買，而是要提供具有壁壘的服務(wù)。

　　工具類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)是替代性，工具轉(zhuǎn)社區(qū)目前幾乎無成功路徑，如何在工具上持續(xù)創(chuàng)新，吸引用戶是核心中的核心;電商類的核心是供應(yīng)鏈，能否在一波一波的戰(zhàn)斗和大平臺的擠壓過后，讓供應(yīng)鏈能力持續(xù)加強(qiáng)是重點(diǎn)的重點(diǎn);社區(qū)類產(chǎn)品的關(guān)鍵是內(nèi)容沉淀和用戶需求場景的密度覆蓋，類知乎、類豆瓣的形式做女性社區(qū)在未來會更有生命力。