定制家居渠道化發(fā)展勢(shì)不可擋 未來幾年國(guó)內(nèi)將催生“中國(guó)式宜家”

• 2018年10月25日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 1096 70
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  市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，塑料壁紙行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大，如何驅(qū)動(dòng)行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力？

  塑料壁紙包括涂塑壁紙和壓塑壁紙。涂塑壁紙是以木漿原紙為基層，涂布氯乙烯-醋酸乙烯共聚乳液與鈦白、瓷土、顏料、助劑等配成的乳膠涂料烘干后再印花而成。聚氯乙烯塑料壁紙是聚氯乙烯樹脂與增...

2018年定制巨頭的發(fā)展有什么特殊的變化,在未來5年的競(jìng)爭(zhēng)中又將會(huì)如何分化,用什么戰(zhàn)略才能在未來的巨頭競(jìng)爭(zhēng)中具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?

巨頭，或者部分第二陣營(yíng)定制企業(yè)，為了應(yīng)對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)相希望獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)充品類，多數(shù)企業(yè)擴(kuò)充品類變成品類疊加，并沒有形成聚合效應(yīng)，各品類之間的化學(xué)反應(yīng)較差，導(dǎo)致各品類單獨(dú)發(fā)展，單獨(dú)招商，單獨(dú)營(yíng)運(yùn)，渠道擴(kuò)充慢，現(xiàn)有渠道也多數(shù)不兼容，這是絕大部分定制企業(yè)品類擴(kuò)充的結(jié)果，擴(kuò)張品類雖然銷量增加，但很多新增品類很長(zhǎng)時(shí)間都是虧損狀態(tài)。

對(duì)于巨頭上市企業(yè)，出于業(yè)績(jī)需要，擴(kuò)張品類增加銷量也是逼不得已。如果巨頭企業(yè)中有的擴(kuò)張品類，有的不擴(kuò)張，最后的差距將會(huì)產(chǎn)生原子彈爆炸的臨界效應(yīng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大所帶來的能量累積將會(huì)使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)生質(zhì)變。這就是今天巨頭競(jìng)爭(zhēng)，不斷擴(kuò)張渠道，擴(kuò)大店面，擴(kuò)大營(yíng)銷，目的都是希望快速擴(kuò)大規(guī)模，由于巨頭的快速擴(kuò)張，巨頭之后很多定制企業(yè)都?jí)毫ι酱蟆５@是沒有辦法的事情。

中國(guó)式宜家的可能屬性

巨頭品類擴(kuò)張的結(jié)果，其中演進(jìn)路徑之一，就是變成渠道品牌，是帶有生產(chǎn)系統(tǒng)的零售企業(yè)，形成重服務(wù)的“中國(guó)式宜家”。在這一點(diǎn)上，尚品宅配的舉措，更適應(yīng)這種模型的進(jìn)化，不管是廣州的東寶店，還是上海開設(shè)的超集店，都有這種進(jìn)化的雛形。

還有比如定制企業(yè)，上市公司德爾地板全資企業(yè)百得勝，也在嘗試類似渠道化的進(jìn)化，提出小家居模式，開創(chuàng)了“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，低成本擴(kuò)張”的小家居模式。

據(jù)百得勝執(zhí)行總裁張健介紹，百得勝的小家居模式是基于阿里參謀長(zhǎng)曾鳴教授提出的S2b平臺(tái)邏輯，通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同的方式進(jìn)行擴(kuò)張。除百得勝的定制衣柜外，目前整合的丹得櫥柜、韓居麗格木門、雅露斯定制軟體家具、榮字興門窗、橙舍的畫、柏爾地板等十大品類全部采取雙方聯(lián)合控股的方式，統(tǒng)一以百得勝品牌進(jìn)入市場(chǎng)，以有限的資本投入，完成多品類整合，從單品定制走向全屋定制、產(chǎn)品售賣走向空間售賣。百得勝的進(jìn)化應(yīng)該說剛剛開始，但都反應(yīng)了部分定制企業(yè)走向渠道化的傾向。

定制企業(yè)往這三種方向發(fā)展,都是合理的選擇。產(chǎn)品化方向進(jìn)化容易理解,這是很多企業(yè)正在做的事情,不管是極致單品化方向發(fā)展,還是很多企業(yè)實(shí)施的大家居戰(zhàn)略,我認(rèn)為都是在產(chǎn)品邏輯上演進(jìn)。

定制整裝化,這是定制企業(yè)往前演進(jìn)的結(jié)果,也是部分大定制企業(yè)的夢(mèng)想,但這個(gè)進(jìn)化方式,看起來很美好,看起來順利成章,但應(yīng)該是難度最高的進(jìn)化方式。

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