拼購(gòu)成各大電商平臺(tái)追捧的“香餑餑”

• 2018年8月28日 ZhangHongYuan來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 1018 64
• 繁體

• 

  2018-2023年版電商物流產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢(xún)報(bào)告

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級(jí)政府部門(mén)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線(xiàn)圖”，對(duì)于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對(duì)一個(gè)建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計(jì)...

隨著電商增速的放緩，拼購(gòu)如今成了各大電商平臺(tái)追捧的一塊“香餑餑”。

隨著電商增速的放緩，拼購(gòu)如今成了各大電商平臺(tái)追捧的一塊“香餑餑”。

有很多創(chuàng)業(yè)公司上線(xiàn)了拼團(tuán)模式，比如：洋碼頭、良品鋪?zhàn)印⒕W(wǎng)易嚴(yán)選等。同時(shí)，阿里、蘇寧、京東等“巨頭”的加入則讓這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨熱。但對(duì)于這些“老手”來(lái)說(shuō)，如何在新的戰(zhàn)場(chǎng)，拉攏新的用戶(hù)，同時(shí)不攤薄“主場(chǎng)”的高價(jià)值用戶(hù)，并且讓工廠的“保質(zhì)低價(jià)”可持續(xù)，都是它們所需要解決的問(wèn)題。

而業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，拼購(gòu)本質(zhì)上又是一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，對(duì)于傳統(tǒng)電商而言，拼購(gòu)目前更多仍然扮演著營(yíng)銷(xiāo)工具的角色。

為“拉新”只收1%傭金

今年3月，京東第一次設(shè)立拼購(gòu)節(jié)，在京東APP、微信、手機(jī)QQ、M版(移動(dòng)端京東網(wǎng)頁(yè))、小程序、京東大賬號(hào)(有1.6億用戶(hù))“六大渠道”同時(shí)發(fā)力。

據(jù)京東微信手Q業(yè)務(wù)部運(yùn)營(yíng)中心手Q運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理張靜在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)透露，目前京東拼購(gòu)的供應(yīng)商，以新供應(yīng)商為主。不過(guò)老供應(yīng)商在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，也可以將某個(gè)商品放到京東拼購(gòu)來(lái)“試水”。今年一季度，京東老供應(yīng)商中有40%試水拼購(gòu);二季度，這一比例提升到60%。因而京東CFO黃宣德認(rèn)為，“高質(zhì)量商品的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也有強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展前景?！?/p>

京東希望拼購(gòu)頻道發(fā)揮“拉新”作用，拉來(lái)新的供應(yīng)商、新的商品和新的用戶(hù)，最終帶來(lái)新的市場(chǎng)增量。為此，京東拼購(gòu)比京東主場(chǎng)的門(mén)檻低。

“京東主場(chǎng)商家是按品牌進(jìn)入的，一般一個(gè)品牌有多個(gè)SKU(庫(kù)存量單位)支撐店面;而京東拼購(gòu)是按商品SKU進(jìn)入的，一個(gè)商品只要庫(kù)存量達(dá)到5000件就可以進(jìn)入。而且，相比于京東主場(chǎng)收取賣(mài)家銷(xiāo)售額5%作為傭金，京東拼購(gòu)只收1%的傭金?！睆堨o介紹說(shuō)。

無(wú)疑，拼購(gòu)業(yè)務(wù)給京東帶來(lái)不少新用戶(hù)。

據(jù)張靜的描述，新用戶(hù)分幾類(lèi)：第一類(lèi)是3~6線(xiàn)城市的用戶(hù);第二類(lèi)是大學(xué)生，他們收入不多，喜歡抱團(tuán);第三類(lèi)是媽媽群，包括跳廣場(chǎng)舞的大媽、帶寶寶的靚媽等。

省中間成本

為了做到“保質(zhì)低價(jià)”，京東正在積極推動(dòng)“產(chǎn)地直供”的模式，借鑒品牌供應(yīng)商的管理流程和管理標(biāo)準(zhǔn)，直接對(duì)接供貨源頭，去掉中間成本。按照張靜的說(shuō)法，有的商品廠家每件只賺3~5元。

由于利薄，廠商需要走量。而對(duì)于一些傳統(tǒng)的零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，拼購(gòu)則是另一個(gè)出貨的好渠道。

浪莎集團(tuán)董事長(zhǎng)翁榮金向第一財(cái)經(jīng)記者透露，蘭騰是浪莎集團(tuán)的一個(gè)子品牌，它是浪莎與京東拼購(gòu)合作的產(chǎn)物。蘭騰經(jīng)歷了半年多的研發(fā)才于5月份在京東拼購(gòu)上線(xiàn)，當(dāng)天就售出了十幾萬(wàn)單。

蘭騰與浪莎有不同的銷(xiāo)售路徑和產(chǎn)品定位。蘭騰服飾總經(jīng)理蔡英明說(shuō)，“蘭騰的產(chǎn)品是為京東拼購(gòu)專(zhuān)供的，其‘產(chǎn)地直供’模式為蘭騰降低了20%~30%的中間成本?！倍鴵?jù)翁榮金介紹，過(guò)去浪莎曾以超市、專(zhuān)賣(mài)和實(shí)體店的渠道為主，自2008年開(kāi)始進(jìn)入電商領(lǐng)域。目前，浪莎60%的市場(chǎng)在電商領(lǐng)域。

“蘭騰與浪莎品牌是相互隔離的?！蔽虡s金說(shuō)，蘭騰主要針對(duì)80、90后的年輕人，定位上比浪莎更年輕、更時(shí)尚。

另一家義烏的供應(yīng)商阿凡大叔則是從淘寶轉(zhuǎn)至京東拼購(gòu)的。阿凡大叔旗艦店負(fù)責(zé)人趙群生的辦公室里堆滿(mǎn)了收納箱等日用百貨。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者，這些存貨是因?yàn)橹安荒茴A(yù)測(cè)需求。加入京東拼購(gòu)后，平臺(tái)反饋的信息也能體現(xiàn)消費(fèi)者需求，盡量減少存貨問(wèn)題的出現(xiàn)。

“如果平臺(tái)羅列100個(gè)產(chǎn)品，有幾個(gè)產(chǎn)品始終位居前列，我們就可以得知這些產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，能夠走量。隨后根據(jù)公司或是平臺(tái)對(duì)這些產(chǎn)品的數(shù)字化分析，沿著這個(gè)方向進(jìn)貨或研發(fā)。這樣能讓阿凡大叔進(jìn)更多低價(jià)高質(zhì)的好貨?！壁w群生舉例說(shuō)。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡