為什么喬丹能成就NIKE 科比與喬丹區(qū)別在哪里？

• 2018年1月17日 zengpingping來(lái)源：stagesport 1041 66
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  2018-2023年中國(guó)中筒靴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及發(fā)展前景研究報(bào)告

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喬丹簽約NIKE的時(shí)候，正好是NIKE最為困難的時(shí)候，可以說(shuō)喬丹拯救了NIKE，NIKE也成就了喬丹。

喬丹簽約NIKE的時(shí)候，正好是NIKE最為困難的時(shí)候，可以說(shuō)喬丹拯救了NIKE，NIKE也成就了喬丹。

對(duì)于NIKE來(lái)說(shuō)喬丹和科比的地位是完全不同的。喬丹的成功離不開(kāi)時(shí)代的推送，正巧趕上了NBA的全世界推廣。

喬丹在進(jìn)入聯(lián)盟之前，他就成了“全民偶像”。從當(dāng)時(shí)的選秀視頻來(lái)看，你就知道了，當(dāng)時(shí)的大夢(mèng)和鮑威基本鎖定前二，所以，喬丹是眾望所歸的探花，很多球隊(duì)都想得到探花簽來(lái)選他，但是公牛不賣(mài)。

我們都知道，當(dāng)時(shí)84年是一個(gè)選秀大年，奧拉朱旺、鮑威、喬丹、巴克利等等，都是NIKE想要簽下的球員。

但是那時(shí)候的NIKE不比現(xiàn)在啊，當(dāng)時(shí)的NBA被匡威和adidas統(tǒng)治者，NIKE只有小小的市場(chǎng)份額，他們急需一個(gè)進(jìn)入NBA市場(chǎng)的契機(jī)，NIKE當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備了250萬(wàn)美元，計(jì)劃是將這筆錢(qián)分給喬丹、鮑維和巴克利等1984年新秀。

但是耐克球探瓦卡洛，是一個(gè)喬丹的忠粉，閱人無(wú)數(shù)的瓦卡洛第一次看到喬丹在場(chǎng)上的表現(xiàn)，頓時(shí)“驚為天人”，他意識(shí)到這個(gè)小伙子蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，于是向耐克提議全力簽下喬丹，哪怕是花費(fèi)250萬(wàn)。

要知道當(dāng)時(shí)在NBA只有賈巴爾拿過(guò)一年10萬(wàn)美元的球鞋合同!賈巴爾當(dāng)時(shí)在NBA是什么級(jí)別?

憑什么一個(gè)新秀怎么能拿到這么大的球員合同，NIKE內(nèi)部必然是很多人反對(duì)的。

在瓦卡洛的不斷說(shuō)服下，NIKE開(kāi)始重新考量邁克爾喬丹，最后為他開(kāi)出一份5年250萬(wàn)美元的合同。但是你以為250萬(wàn)美元就能打動(dòng)喬丹嗎?

NIKE當(dāng)時(shí)根本就不入喬丹的眼，NBA只流行匡威和adidas。當(dāng)NIKE開(kāi)出5年250萬(wàn)美元的合同后，喬丹去NIKE的展覽會(huì)試穿了NIKE幾乎所有的鞋子，依舊沒(méi)有提起他的興趣。他還是更加偏向于阿迪達(dá)斯。

但是NIKE賭贏了，adidas并沒(méi)有選擇匹配N(xiāo)IKE的250萬(wàn)美元的大合同，就這樣放走了日后的籃球之神-邁克爾喬丹。

NIKE也為喬丹送上了最好的福利：NIKE和喬丹的經(jīng)紀(jì)人法爾克一起策劃日后聞名世界的“Air Jordan”的生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)每賣(mài)一雙AirJordan，喬丹可以拿到利潤(rùn)的25%，喬丹還獲得相應(yīng)的股權(quán)。

當(dāng)然NIKE為了保險(xiǎn)，還是添加了附加條件：其中包括獲得年度最佳新秀、成為全明星、場(chǎng)均得分20+以及3年內(nèi)球鞋銷(xiāo)售額400萬(wàn)美元，如果喬丹未能完成這4項(xiàng)任務(wù)，5年合約將提前兩年終止。

也正是這些條件，促成了飛人喬丹的誕生，喬丹在新秀賽季就完美的完成了4項(xiàng)任務(wù)，拿到最佳新秀獎(jiǎng)，賽季場(chǎng)均得到28.2分，以菜鳥(niǎo)身份成為全明星首發(fā)，Air Jordan只用了3個(gè)月銷(xiāo)售額就達(dá)到7000萬(wàn)美元，很快銷(xiāo)售額突破1.5億美元。

其中NIKE和喬丹的“禁穿”風(fēng)波，更稱(chēng)得上是一次完美的營(yíng)銷(xiāo)手段，一場(chǎng)比賽5000美元的罰款，換來(lái)了后來(lái)NIKE和喬丹的上億身家。

NIKE的工作人員后來(lái)回憶道：“當(dāng)你告訴他們不能做什么事，他們非要做不可?！?/p>

如今的 Jordan Brand.是球鞋行業(yè)的巨頭，擁有分成權(quán)的喬丹，僅此一項(xiàng)就收益巨大。僅2000年至2012年期間，耐克付給喬丹的球鞋銷(xiāo)售分成超過(guò)5億美元，再加上其他領(lǐng)域的收入，喬丹資產(chǎn)輕松破十億。

科比在商業(yè)領(lǐng)域確實(shí)也表現(xiàn)不俗，有大量的商業(yè)合同，有自己的公司，但與喬丹相比，還是差了很遠(yuǎn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，喬丹就相當(dāng)于NIKE的創(chuàng)業(yè)伙伴，伴隨著NIKE一起成長(zhǎng)，喬丹和NIKE早就已經(jīng)是分不開(kāi)的一部分，而科比只是NIKE在成長(zhǎng)起來(lái)后，錦上添花的一筆操作。就像在球場(chǎng)上一樣，科比只能無(wú)限的接近喬丹，但是不可能將他超越。

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