二代上陣 美特斯邦威在胡佳佳領導下煥發(fā)新活力

• 2018年1月10日 zengpingping來源：聯商網 390 18
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  2018-2023年中國棉毛鏤空三角褲市場深度全景調研及“十三五”發(fā)展前景預測報告

  在現代市場經濟活動中，信息已經是一種重要的經濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

入榜“CCTV中國品牌榜”;百余店同日開業(yè);智慧門店單日成交額相當于線下一年;縣級門店單日賣貨20萬;品牌裂變升級......不可否認，在胡佳佳執(zhí)掌下的美邦，確實呈現出了比以往更具活力的一面。

從父親周成建手中接過美邦服飾，成為公司董事長兼總裁的女少帥胡佳佳，整整一年，幾乎沒有代表企業(yè)在公開場合出現過。

媒體對她的解讀也僅僅停留在美邦服飾對外披露的公告：1986年出生，是周成建的長女，有著海外留學經驗。2010年畢業(yè)于阿斯頓大學市場營銷專業(yè)，2011年取得倫敦馬蘭戈尼學院時尚營銷碩士學位。

但美邦卻在這一年，以全新的姿態(tài)回歸到了消費者眼前。入榜“CCTV中國品牌榜”;百余店同日開業(yè);智慧門店單日成交額相當于線下一年;縣級門店單日賣貨20萬;品牌裂變升級......不可否認，在胡佳佳執(zhí)掌下的美邦，確實呈現出了比以往更具活力的一面。

其實，從2011年開始，胡佳佳就已經在美邦總裁辦公室、美特斯邦威鞋類開發(fā)營運部、品牌營銷部、戰(zhàn)略發(fā)展部輪崗。同時，作為國外留過生，胡佳佳對時尚零售行業(yè)有較大的興趣。作為一個30多歲的年輕人，她可能會比周成建更了解消費者。

正如周成建在“2016世界浙商上海論壇暨上海市浙江商會成立三十周年大會”上所言：“將新浙商精神寄希望于新生代們!讓下一代我們的子女去發(fā)揚新浙商精神，他們才是真正新時代的新生力量……我們應該盡快尋找機會將我們的使命責任交付于新生代，由他們他們來完成企業(yè)新一輪蛻變?！?/p>

過去一年，胡佳佳先是從人才管理入手，啟用了一批80后年輕高管，組建了全新的董事會。在她看來，年輕的管理者對當下千禧一代的消費喜好敏感度更加;同時，他們也更具創(chuàng)新精神，這和美邦目前所處的轉型環(huán)境不謀而合。

除了年輕化，家族化也成了胡佳佳的用人特點。因為在這支高管團隊中，除了有其丈夫William Wei Song(宋瑋)外，還不乏有其弟弟胡周斌、堂哥周文武等親戚。

這樣做，一來可以減少高管人員的流動性，穩(wěn)固人心，減少管理成本。畢竟，自家人的心相對容易統(tǒng)一。再者，自美邦創(chuàng)建以來，周家親戚在加盟商隊伍中向來很賣力。在其2016年的前五大客戶中，周家至親就占據兩席。其中，周成建的妹夫黃岑期2016年銷售4700余萬，是美邦當之無愧的第一大客戶;姐姐周獻妹雖年銷售只有近2200萬，仍是公司的第四大客戶;妹妹周建花雖未能進入前五大客戶，年銷售額也過千萬。

調整人事之外，胡佳佳還緊急叫停了父親醞釀了一年多、用來在O2O領域放手一搏的、數額高達42億的定增計劃。取而代之的是其在第一份總經理報告中提到的“聚焦主業(yè)、回歸主業(yè)”。

從2017年美邦在產品和渠道上的表現也可以看出其回歸主業(yè)的決心。產品上美特斯邦威已正式從單一休閑生活方式，演變成5大風格，即休閑風的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市輕商務的Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡約森系的ASELF。渠道上，大力挺進購物中心，開出充當主力店和次主力店的1000到3000方大店。

經過這一系列努力，雖還未能立即扭轉美邦的處境，但從公布的第三季度財報顯示，凈利同比已有近20%的減虧幅度。不過，僅憑2017年，還不足以評價胡佳佳的個人能力。畢竟，其是臨危受命，對于這個時年30歲的女子，注定還有一段艱難又極具挑戰(zhàn)的路要走。這也是其身為二代所肩負的責任。

吳曉波曾對家族企業(yè)接班案研究發(fā)現，二代接班成功，往往發(fā)生在這兩種情境之下：

一是行業(yè)處于持續(xù)增長的通道里，二代追隨一代，進行長期的觀摩和歷練，從而實現磨合，自然接班;二是第二代獨立創(chuàng)業(yè)，做增量式試驗，從而積累經驗與資歷，在適當的時候，完成與父輩事業(yè)的承接。

顯然，胡佳佳更像是這兩種情況的結合體，前期在美邦積累經驗與資歷，然后磨合現實，加入自己的創(chuàng)新精神，腳踏實地地進行著一系列調整。這或許也解釋了其近來為何一直沒有在美邦的公開場合露面的原因。

因為其深知，要成為一名優(yōu)秀且稱職的家族企業(yè)美邦的接班者，既要對所在服飾產業(yè)的發(fā)展，以及美邦本身定位有相當深入的了解;又得考慮如何活絡代際創(chuàng)新的功能，讓關注力與資源放到企業(yè)重新定位后的新方向。

雖然明白美邦的轉型并非易事，但看到自去年開始美邦的轉變，不得不承認，胡佳佳確實已開始自證實力。畢竟，繼承者的能力將成為企業(yè)生命力延續(xù)的關鍵。

這兩年，不少80后、90已經開始接班或浮出水面，最多十年，中國零售民營企業(yè)七成將完成接班——不是子女，也有經理人團隊接，他們決定中國零售未來。

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