五糧液再罰經(jīng)銷商 36家被減少供應(yīng)

• 2017年10月24日 FanTianQing來源：新浪網(wǎng) 315 13
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10月23日，五糧液集團(tuán)方面向媒體確認(rèn)，公司近期對(duì)涉嫌違反合同約定并跨區(qū)域/渠道銷售的31家經(jīng)銷商進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)36家經(jīng)銷商進(jìn)行了減量。

五糧液再罰經(jīng)銷商？此舉背后說明了什么？

10月23日，五糧液集團(tuán)方面向媒體確認(rèn)，公司近期對(duì)涉嫌違反合同約定并跨區(qū)域/渠道銷售的31家經(jīng)銷商進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)36家經(jīng)銷商進(jìn)行了減量。這是時(shí)隔一個(gè)月五糧液再次出手處罰違約經(jīng)銷商。

處罰文件顯示，針對(duì)發(fā)生了違約銷售，但出庫日期在2017年2月9日之前的31家經(jīng)銷商，公司要求其回購，但不執(zhí)行減量處理，現(xiàn)予以通報(bào)；對(duì)于已經(jīng)發(fā)生違約銷售，且出庫日期在2017年2月9日之后的經(jīng)銷商，按照“違規(guī)減量”標(biāo)準(zhǔn)處理；針對(duì)出庫日期在2017年6月2日之后的，按違規(guī)減量標(biāo)準(zhǔn)加倍處理。被減量的經(jīng)銷商共達(dá)36家。

所謂減量指的是減少相關(guān)酒品的供應(yīng)量。不少知名酒企都將減少供應(yīng)量作為對(duì)旗下經(jīng)銷商的一種常用處罰手段。

五糧液方面向媒體表示：“對(duì)于違約銷售的這種處罰屬于公司的日常管理，是定期會(huì)做的工作，目的是為了維護(hù)市場的穩(wěn)定，實(shí)際也是為了保證絕大多數(shù)經(jīng)銷商的利益。”

對(duì)于五糧液的這種處罰，一家受影響經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人向記者表示：“跨區(qū)域銷售的問題肯定存在，雖然指定一些區(qū)域賣，但經(jīng)銷商的貨下放后，不清楚下面的人再把貨賣到什么地方。”

而觸發(fā)這種行為的根本原因是價(jià)格。這名負(fù)責(zé)人透露，盡管“普五”的官方建議零售價(jià)是969元，但是“有些人810元的價(jià)格拿到貨后，850元就賣出去”，貨的區(qū)域分布也很不均衡，一些經(jīng)銷商就會(huì)選擇把貨賣到貨少的地方，這就造成了跨區(qū)域銷售。

前述五糧液內(nèi)部人士確認(rèn)，現(xiàn)在“普五”的出廠價(jià)為769元，近期沒有漲過，建議零售價(jià)為969元。盡管五糧液方面一直聲稱“售價(jià)由市場決定”，但五糧液此次處罰違約經(jīng)銷商，保價(jià)的意圖非常明顯。

五糧液的這種處罰得到了一些經(jīng)銷商的支持。

有被罰經(jīng)銷商向記者表示，“這種處罰是合理的”。出現(xiàn)跨區(qū)域銷售的情況與今年五糧液經(jīng)銷商渠道扁平化戰(zhàn)略有關(guān)，因?yàn)楣疽茝V“百城千縣萬店”，就有不少新店開出，一些新店就容易把價(jià)格壓得很低，長此以往如果管理缺失，許多經(jīng)銷商的利潤會(huì)受到影響。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多名不同地區(qū)經(jīng)銷商目前“普五”的一批價(jià)主要在810-820元，而如果計(jì)劃內(nèi)的量賣完后要從其他渠道拿貨，單價(jià)可以達(dá)到近860元，這在今年中秋國慶雙節(jié)前終端零售價(jià)“沒有漲很多”，且多名經(jīng)銷商預(yù)測近期一批價(jià)不會(huì)降、零售價(jià)到春節(jié)前都不會(huì)漲的情況下，經(jīng)銷商利潤空間就比較有限。

有經(jīng)銷商向記者解釋道，在這種情況下，如果再有人擾亂市場秩序，很多經(jīng)銷商的利益就會(huì)進(jìn)一步受到影響。但有樂觀的經(jīng)銷商表示，五糧液此次減量處罰對(duì)其影響主要體現(xiàn)在第四季度，不會(huì)影響元旦、春節(jié)檔期，因?yàn)槊髂甑挠?jì)劃量在今年12月中旬就會(huì)開始發(fā)貨。

前述五糧液內(nèi)部人士也確認(rèn)，給經(jīng)銷商減量只影響其今年剩余的供貨量，不影響明年的計(jì)劃量。值得一提的是，五糧液上一次處罰經(jīng)銷商是在今年9月20日，兩次處罰時(shí)間間隔不到一個(gè)月。

當(dāng)時(shí)，五糧液公司品牌管理事務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于終止六家多次多地違約銷售經(jīng)銷商剩余合同計(jì)劃執(zhí)行的通報(bào)》，終止執(zhí)行與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計(jì)劃。

五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這6家經(jīng)銷商違反了《經(jīng)銷協(xié)議》合作約定，此舉目的是維護(hù)商業(yè)合同的嚴(yán)肅性。據(jù)悉，合同終止執(zhí)行的原因?yàn)槲寮Z液認(rèn)定經(jīng)銷商串貨，影響產(chǎn)品市場銷售。

當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)分析人士指出，旺季來臨之前，五糧液此舉意在規(guī)范市場，防止經(jīng)銷商在旺季銷售期間進(jìn)行低價(jià)銷售和串貨，是企業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商層面的震懾行為，更重要的是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品保價(jià)增量的目的。

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