面臨障礙仍不少 發(fā)展農業(yè)無人機還需新的營銷模式

• 2017年8月21日 ZhouXun來源：中國智能制造網 532 29
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在農業(yè)無人機發(fā)展面臨障礙的情況下，無人機企業(yè)需要找到新的營銷模式。由于農戶本身對于植保機的需求并不大，各類植保服務公司或團隊成為農業(yè)無人機的主要客戶。

隨著農村土地改革的深入，國家大力推進土地流轉，發(fā)展規(guī)?；?、集約化經營，促進現代科技與農業(yè)加速融合，打造“智慧農業(yè)”，以提高農業(yè)產出，提升農民收益。

當前，隨著土地流轉規(guī)模不斷擴大，農業(yè)科技化發(fā)展?jié)u成主流。而農業(yè)無人機作為農業(yè)植保領域的“新星”，受到了業(yè)內的廣泛關注，市場規(guī)模有望達到近千億元。

農業(yè)無人機仍面臨不少障礙

雖然農業(yè)無人機發(fā)展前景可觀，應用普及持續(xù)加速，但是目前仍存在著諸多限制性因素。

首先，標準體系缺失。目前，我國農業(yè)無人機開始起步，但是具體的行業(yè)規(guī)范、性能標準、農用標準和農業(yè)無人機技術標準并未確立。在標準缺失的情況下，農業(yè)無人機行業(yè)難以實現規(guī)范化發(fā)展，政府也難以針對性進行引導、扶持;

其次，價格十分昂貴。最初，大部分企業(yè)都以整機出售的方式推廣無人機，整機價格居高不下，這讓大多數普通農戶望而卻步。目前，國內購買農業(yè)無人機能夠享受到“農機補貼”的省份寥寥無幾，因此價格因素成了一個主要的“攔路虎”;

最后，配套服務滯后。近年來農用無人機逐漸興起，全國各地均有農用無人機制造企業(yè)，但相關配套的產業(yè)鏈分布地區(qū)不均，售后服務體系并不完善，而且維修成本居高不下。另外，在保險等領域，目前也較為滯后，與汽車、農機等傳統領域相比，幾乎處于“新生”狀態(tài)。

拓展合作新模式 發(fā)掘潛力新市場

在農業(yè)無人機發(fā)展面臨障礙的情況下，無人機企業(yè)需要找到新的營銷模式。由于農戶本身對于植保機的需求并不大，各類植保服務公司或團隊成為農業(yè)無人機的主要客戶。

目前，大疆、極飛等農業(yè)無人機巨頭都采用了代理銷售的模式，通過代理商將整機銷售給植保服務商，而無人機廠商只需要為代理商以及植保服務商提供配套服務。

此外，直接通過與當地農資、農服企業(yè)加強合作的直營模式也是主流，這樣既能保證植保無人機的作業(yè)質量，又能擴展無人機企業(yè)的品牌影響力。經驗豐富的農服公司能精準把握農業(yè)病蟲害防治時間，從而更好地進行植保服務，另外，農服企業(yè)也能給農戶提供及時的作業(yè)和監(jiān)測反饋，這一點至關重要。

如此一來，不僅價格、服務的問題得到了解決，也將促進農業(yè)無人機行業(yè)的標準規(guī)范化進程。

隨著智慧農業(yè)的進一步發(fā)展，中國智能制造網認為，傳統的農業(yè)服務模式正被逐漸顛覆，專業(yè)化的植保服務商成為農業(yè)無人機的最佳客戶。農業(yè)無人機的推廣應用將加速我國農業(yè)現代化的變革，并持續(xù)提升我國農業(yè)服務的專業(yè)化、社會化水平，從而也將逆向推動農業(yè)無人機產業(yè)的蓬勃發(fā)展。

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