新零售模式下 七匹狼等本土品牌筑造新型渠道模式

• 2017年7月24日 LiuYang來源：泉州晚報 1181 76
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近日，申萬宏源一份報告指出，當(dāng)前，品牌服裝的零售復(fù)蘇正在延續(xù)，行業(yè)整體上保持回暖趨勢，在其2017服裝業(yè)中報業(yè)績預(yù)期中，該報告指出，紡織服裝業(yè)受益出口回暖保持增長,電商領(lǐng)域可望業(yè)績靚麗。

　

?　近段時間來，隨著2017服裝業(yè)中報業(yè)績的陸續(xù)公布，電商領(lǐng)域的高增長引起業(yè)界人士的關(guān)注。在線上、線下與物流協(xié)同的新零售模式下，包括閩派服飾品牌在內(nèi)的許多服裝企業(yè)，都在加碼電子商務(wù)，發(fā)力O2O，筑造屬于自己的新型渠道模式。

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　　近日，申萬宏源一份報告指出，當(dāng)前，品牌服裝的零售復(fù)蘇正在延續(xù)，行業(yè)整體上保持回暖趨勢，在其2017服裝業(yè)中報業(yè)績預(yù)期中，該報告指出，紡織服裝業(yè)受益出口回暖保持增長,電商領(lǐng)域可望業(yè)績靚麗。

　　該報告預(yù)計紡織服裝行業(yè)重點公司2017年中報中，男裝、高端女裝復(fù)蘇趨勢將更加明顯，其中，電商領(lǐng)域龍頭公司業(yè)績內(nèi)生性增長高，增速高于30%的公司將有9個，包括歌力思、搜于特、朗姿股份、華孚色紡等;而增速在30%以內(nèi)的公司將有13個，其中包括了閩派服飾品牌九牧王(增速18%，符合預(yù)期，男裝復(fù)蘇延續(xù)，潮流品牌門店積極擴展)，七匹狼(增速10%，符合預(yù)期，渠道調(diào)整逐步完成)，以及羅萊生活(增速10%)、海瀾之家(增速7%)、貴人鳥(增速6%)、森馬服飾(增速5%)等等。

　　而電商領(lǐng)域的高成長，源于新零售模式的興起。目前，無論是線下實體零售，還是線上電子商務(wù)，都有自己的優(yōu)勢和弊端。如何既繼續(xù)保留實體店優(yōu)勢，又能擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不論對根植于互聯(lián)網(wǎng)的品牌，還是期待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌來說，這都是一個大命題。在這樣的市場背景下，線上線下相結(jié)合的“新零售”模式應(yīng)勢而生。

　　所謂的“新零售”模式，就是實現(xiàn)線上、線下和物流的聯(lián)通，傳統(tǒng)零售企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢擴大銷售規(guī)模，同時降低高居不下的門店成本，互補短板，各取所長。傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)在為消費者體驗提供場所的同時，也應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立與消費者的實時互動。

　　本土服企紛紛發(fā)力新零售

　　面對市場格局的變遷，不少泉州品牌企業(yè)把握時機，主動創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營模式。去年12月，虎都通過附屬公司與神州集客及李炳棋簽訂了合營合同。通過上述合同，虎都、神州集客、李炳棋分別出資1000萬元、600萬元和400萬元設(shè)立合營公司，該合營公司收購了凡客科技的線上平臺V+線上平臺。該平臺是一個電商平臺，經(jīng)營從3C產(chǎn)品到奢侈品等不同類型的商品，主要服務(wù)于85后網(wǎng)上購物的主力人群。

　　在新零售模式下，虎都依托凡客的第三方平臺，短短幾年累積了超2000萬的用戶以及數(shù)千家品牌商，借助平臺優(yōu)勢，虎都將傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技不斷融合，向3C類的垂直平臺蘇寧易購、國美在線看齊。據(jù)了解，虎都將力爭在3年內(nèi)將這個平臺打造成中國最大的紡織品平臺，涵蓋服裝、家居、皮具、家紡等多類別。用戶可享受門店與電商同價服務(wù)，打通線上線下的壁壘，讓傳統(tǒng)零售品牌能被更多消費者熟知，實現(xiàn)線上線下“新零售”市場格局?；⒍枷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，與線上電子商務(wù)相比，實體零售店鋪的優(yōu)勢在于解決人們“沖動消費”的需求，“體驗式消費”成為傳統(tǒng)零售店的制勝法寶;電子商務(wù)則通過網(wǎng)絡(luò)平臺與消費者互動，有效節(jié)約了銷售成本，并大幅度提高了購物效率，而融合發(fā)展才是雙方接下來要走的道路。

　　對此，七匹狼董事長周少雄也表示，如今七匹狼已經(jīng)從傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向零售渠道服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，同時積極塑造品牌和建設(shè)屬于自己的文化?！半娮由虅?wù)的發(fā)展使得傳統(tǒng)交易方式發(fā)生改變，網(wǎng)上平臺交易改變了人們的消費方式。目前七匹狼不僅積極運用天貓、京東等各類公共電商平臺，更是自建了自己的品牌官方商城，為消費者提供全方位的線上消費體驗?！敝苌傩郾硎?。

　　據(jù)了解，2015年，七匹狼線上業(yè)務(wù)在承擔(dān)原有的庫存清理功能以外，嘗試進(jìn)行了更多的電商新品如戶外系列的銷售。同時，作為針紡系列產(chǎn)品銷售的重要渠道，針紡系列產(chǎn)品為公司線上業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了超過2.7億元的銷售收入。2015年，公司電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入約7億元，比去年同期增長超過60%。而2016年，七匹狼線上渠道繼續(xù)保持較高增速，共實現(xiàn)營業(yè)收入約9億元，比2015年同期增長超30%，其中針紡系列產(chǎn)品的銷售收入約4億元，同比增長超過50%。

　　渠道轉(zhuǎn)型成為企業(yè)升級之道

　　不僅如此，服裝業(yè)的發(fā)力電商新零售模式早已成為一種行業(yè)潮流。近日，男裝品牌海瀾之家提升了其倉儲物流效率，加大了對互聯(lián)網(wǎng)廣告投放力度，并不斷增加品牌在IP領(lǐng)域的嘗試。與此同時，寧波太平鳥自2017年登陸A股主板市場后，也一直在加大門店擴張投入。在其招股書中，太平鳥表示，將把大量資金用于電商建設(shè)和門店擴張，O2O或?qū)⑹俏磥礓N售的新趨勢。數(shù)據(jù)顯示，目前太平鳥的業(yè)務(wù)當(dāng)中，購物中心和電商增長最快，2013-2015年銷售額年復(fù)合增長率分別為47.51%和67.29%，成為渠道端的核心增長來源。

　　業(yè)界人士指出，顯然，以電子商務(wù)為代表的新經(jīng)濟提高了社會運營的效率，各種新的商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)層出不窮。這一輪新的科技革命，可能帶來未來商業(yè)的巨大變革，傳統(tǒng)品牌公司依靠之前積累的資金、渠道和供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，比社會資本更有機會參與到新模式的變革中。這一輪變革的優(yōu)勝者，可能成為下一輪商業(yè)的引領(lǐng)者。

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