66元的白酒宣稱堪比茅臺(tái) 白酒行業(yè)市場前景分析

• 方蔓桃 2023年3月2日 來源：百度 863 53
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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份(600809.SH)、瀘州老窖、山西汾酒五大白酒上市公司，2022年?duì)I收總和有望突破2700億元、利潤總和有望超過1200億元，這將是“茅五洋汾瀘”五大名酒年盈利總和首次突破千億大關(guān)。

白酒行業(yè)市場前景如何?在當(dāng)下的直播間，諸如“地板價(jià)”“宇宙最低價(jià)”“粉絲超級(jí)福利”“讓利大促銷”等宣傳語比比皆是，號(hào)稱帶貨商品只是市場價(jià)一折甚至更低，而消費(fèi)者下單后卻發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板、夸大宣傳、高于市場價(jià)等問題。有網(wǎng)友將這一現(xiàn)象稱之為“忽悠式直播帶貨”。

此外，結(jié)合白酒上市公司的業(yè)績預(yù)告、生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)和未上市白酒企業(yè)的官宣數(shù)據(jù)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者近期梳理白酒行業(yè)營收前21家酒企2022年業(yè)績表現(xiàn)后注意到，大部分白酒企業(yè)去年?duì)I收都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，漲幅較高的超過30%。

其中，貴州茅臺(tái)(600519.SH)年?duì)I收逼近1300億元，繼續(xù)保持領(lǐng)先地位;五糧液(000858.SZ)年?duì)I收將首次突破700億大關(guān);瀘州老窖(000568.SZ)2021年率先過線后，山西汾酒(600809.SH)、郎酒、習(xí)酒三家去年?duì)I收也集體突破了200億元。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份(600809.SH)、瀘州老窖、山西汾酒五大白酒上市公司，2022年?duì)I收總和有望突破2700億元、利潤總和有望超過1200億元，這將是“茅五洋汾瀘”五大名酒年盈利總和首次突破千億大關(guān)。

業(yè)內(nèi)人士表示，今年白酒行業(yè)復(fù)蘇向好主線明確，針對(duì)商務(wù)需求的高端白酒和針對(duì)大眾的中低價(jià)位區(qū)域名酒，可能率先回暖。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2027年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展分析報(bào)告》顯示：

白酒電商銷售市場現(xiàn)狀

2月27日晚，在某短視頻平臺(tái)，一位主播正在直播間銷售白酒。在介紹一款酒時(shí)，廠家人員稱這款酒在商超售價(jià)一瓶600多元，給代理商的價(jià)格在260元至290元之間;接著，主播向廠家人員“瘋狂”砍價(jià)，最后以99元一瓶的價(jià)格上鏈接。其間，廠家人員不停念叨：這個(gè)價(jià)要虧本。主播則表示只賣2000單給粉絲福利。很快，這款酒被搶購一空。

國家稅務(wù)總局發(fā)布的增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)假期全國消費(fèi)相關(guān)行業(yè)銷售收入與上年相比增長約12.2%，其中酒水飲料等商品需求旺盛，酒、飲料及茶葉銷售收入同比增長約18.7%。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)2月21日發(fā)布數(shù)據(jù)，去年中國釀酒行業(yè)規(guī)上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額2491.5億元。這意味著“茅五洋汾瀘”分得了中國釀酒行業(yè)約一半利潤，如僅看白酒行業(yè)，利潤占比只會(huì)更高。

今年白酒消費(fèi)場景復(fù)蘇，各家酒企都瞄準(zhǔn)新目標(biāo)準(zhǔn)備大干一場，期待著新一年行情能繼續(xù)乘勢上揚(yáng)。

但21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，在龍頭酒企分走行業(yè)半數(shù)利潤的同時(shí)，年?duì)I收百億以下酒企的陣營卻更加擁擠：一批幾年前營收還在九位數(shù)的白酒企業(yè)，紛紛猛進(jìn)到40億+、50億+甚至更高營收量級(jí)，這些“爆發(fā)型選手”將白酒行業(yè)二十強(qiáng)的年?duì)I收門檻推高到了40億元。受其影響，一些更早發(fā)力的酒企出現(xiàn)了增長放緩的跡象。

春節(jié)期間白酒消費(fèi)的火熱，從各大電商平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)中也得以印證：餓了么春節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)白酒訂單月環(huán)比增長超2倍;酒類電商平臺(tái)1919公布的數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，白酒銷量同比上漲約36.01%;叮咚買菜平臺(tái)內(nèi)，年貨節(jié)期間，白酒銷量同比提升約178%。2023春節(jié)期間，天貓超市酒類整體銷售增長良好。上海、北京、杭州三個(gè)地區(qū)的酒類銷量最高，茅臺(tái)、五糧液、洋河這3個(gè)品牌，在天貓超市的酒品中最受消費(fèi)者歡迎。

這當(dāng)中，茅臺(tái)酒年收入首次突破1000億元，系列酒(茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等)年收入超過150億元。

某種程度上，茅臺(tái)的業(yè)績?cè)缫咽前霃埫髋?，其去年先后六次公布了生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)，并在去年12月底就公布了全年預(yù)估業(yè)績。但無論是其營收還是利潤，都高于此前一些機(jī)構(gòu)預(yù)估——去年16.2%的營收增速和19.3%的利潤增速，均是2018年之后的新高。

利潤增長比營收快，一定程度上得益于茅臺(tái)近年大力提升直銷收入。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，2021年茅臺(tái)主營業(yè)務(wù)收入中，直銷收入的占比從前一年約14%大幅增長到22.7%，而到了2022年前三季度直銷收入同比翻倍達(dá)到318.8億元，直銷收入占比大幅提升到36.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。

中國酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長 劉員：從消費(fèi)端來講，更加在乎產(chǎn)品的性價(jià)比，不光有好的品質(zhì)，有好的品牌，還要有好的性價(jià)比，才能夠真正贏得市場，贏得消費(fèi)者。另外一個(gè)趨勢可能是白酒消費(fèi)向優(yōu)秀的品牌集中。

從二級(jí)市場來看，截至1月31日，有8家白酒上市公司發(fā)布了2022年業(yè)績預(yù)告，其中多家企業(yè)2022年實(shí)現(xiàn)營收、凈利同比雙位數(shù)增長，其中貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)營收1272億元，同比增長約16.2%，凈利潤為626億元，同比增長約19.33%;山西汾酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收260億元左右，同比增長約30%，凈利潤為79億元左右，同比增長約49%。

近日，瀘州老窖、劍南春等名酒企相繼宣布提價(jià)，瀘州老窖特曲老字號(hào)產(chǎn)品實(shí)行“價(jià)格雙軌制”，計(jì)劃外配額52度結(jié)算價(jià)格按照每500ml上調(diào)30元、38度結(jié)算價(jià)格按照每500ml上調(diào)20元執(zhí)行，水晶劍南春產(chǎn)品也從2023年2月15日起每瓶上調(diào)20元，似乎在對(duì)外釋放著白酒市場銷售回暖的信號(hào)。

此前，社交媒體傳出一則“禁酒令”導(dǎo)致白酒板塊連續(xù)多日回調(diào)。然而，該消息只是個(gè)別公司的內(nèi)部要求，對(duì)白酒行業(yè)的整體沖擊并不大。事實(shí)上，自“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后，不同級(jí)別的“禁酒令”時(shí)常出現(xiàn)。本次傳出的“禁酒令”仍是相關(guān)政策的延續(xù)，而非新政。

此外，節(jié)前趨勢資金大幅流入白酒板塊，隨著節(jié)后白酒銷售火熱預(yù)期兌現(xiàn)，這類趨勢資金開始獲利減倉，逐步流出白酒板塊。“禁酒令”的出現(xiàn)加速了趨勢資金的減倉過程。目前，節(jié)前趨勢資金預(yù)計(jì)已基本完成減倉，白酒股拋壓減小。

白酒具備前周期屬性。正所謂春江水暖鴨先知，社交型消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的引擎。經(jīng)濟(jì)不好但是產(chǎn)業(yè)預(yù)期抬升，意味著社交活動(dòng)要提前開始，來搶奪發(fā)展先機(jī)。

白酒市場前景分析

10月28日，茅臺(tái)集團(tuán)召開“十四五”發(fā)展規(guī)劃中期評(píng)估專題會(huì)議。會(huì)議認(rèn)為，盡管當(dāng)前白酒板塊資本市場波動(dòng)較大，但白酒行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好的根本趨勢沒有改變，茅臺(tái)產(chǎn)銷勢頭良好，有信心、有能力確保股份公司未來實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長，全面完成“十四五”目標(biāo)任務(wù)。

研報(bào)表示，看好白酒長期的發(fā)展機(jī)會(huì)，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，未來5-10年白酒有堅(jiān)實(shí)的增長空間。

國元證券11月1日在研報(bào)中表示，隨著低端產(chǎn)能的出清，市場出清格局優(yōu)化，白酒行業(yè)呈現(xiàn)擠壓式增長，2025年中國白酒產(chǎn)值有望達(dá)9500億元。

白酒行業(yè)報(bào)告對(duì)中國白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及市場供需形勢進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。還重點(diǎn)分析了重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對(duì)未來幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進(jìn)行了專業(yè)的預(yù)判。

本報(bào)告同時(shí)揭示了白酒市場潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門也具有極大的參考價(jià)值。

未來，白酒行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多行業(yè)專業(yè)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊《2023-2027年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展分析報(bào)告》。

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  2023-2027年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展分析報(bào)告

  白酒漲價(jià)潮，產(chǎn)品升級(jí)提價(jià)潮，重新激起了白酒市場中高端的消費(fèi)熱情。產(chǎn)品創(chuàng)新、品類創(chuàng)新、新思維、新商業(yè)模式的層出不窮。新老企業(yè)之間的轉(zhuǎn)換、新舊商家的變更，讓越來越多的酒企無所適從；新產(chǎn)...

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