三季度茅臺(tái)市值超過(guò)騰訊位列第一 未來(lái)白酒市場(chǎng)銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè) 中國(guó)白酒行業(yè)商業(yè)模式分析

• 2022年10月17日 GuoMeng來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1130 72
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今日，Choice發(fā)布了一份2022年三季度中國(guó)企業(yè)市值排行榜，本季度500強(qiáng)總市值約為63.27萬(wàn)億元。其中，貴州茅臺(tái)超過(guò)騰訊控股成為三季度市值最高的企業(yè)，總市值2.35萬(wàn)億元， 阿里巴巴仍舊位列第三。

三季度茅臺(tái)市值超過(guò)騰訊位列第一

今日，Choice發(fā)布了一份2022年三季度中國(guó)企業(yè)市值排行榜，本季度500強(qiáng)總市值約為63.27萬(wàn)億元。

其中，貴州茅臺(tái)超過(guò)騰訊控股成為三季度市值最高的企業(yè)，總市值2.35萬(wàn)億元， 阿里巴巴仍舊位列第三。

第3-10位依次是： 工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)移動(dòng)、農(nóng)業(yè)銀行、寧德時(shí)代、美團(tuán)、中國(guó)石油。

10月16日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入871.6億元，同比增長(zhǎng)16.77%;歸母凈利潤(rùn)444億元，同比增長(zhǎng)19.14%。第三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入295.43億元，同比增長(zhǎng)15.61%;歸母凈利潤(rùn)146.06億元，同比增長(zhǎng)15.81%。

也就是說(shuō)，貴州茅臺(tái)在上半年日賺約1.64億元。

截至今年9月30日，貴州茅臺(tái)股東戶數(shù)為145225戶，較上季度(6月30日)減少788戶，降幅為0.54%，連續(xù)兩個(gè)季度下降。最新流通股本為12.56億股，戶均持有流通股數(shù)量為8650股，戶均持有流通股市值為1619.71萬(wàn)元。

除了貴州茅臺(tái)，瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒、山西汾酒等多家白酒上市公司公布了業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，均預(yù)計(jì)或明確業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

未來(lái)白酒市場(chǎng)銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)

在剛剛過(guò)去的中秋國(guó)慶銷售旺季，白酒等酒水銷售則表現(xiàn)平平，呈現(xiàn)旺季不旺的特點(diǎn)，也讓不少酒商對(duì)年末旺季的表現(xiàn)感到擔(dān)憂。不過(guò)多家機(jī)構(gòu)最新研報(bào)依然看好白酒行業(yè)，認(rèn)為受疫情影響國(guó)慶期間白酒板塊表現(xiàn)平穩(wěn)，未出現(xiàn)全行業(yè)性動(dòng)銷超預(yù)期現(xiàn)象。雖然眼下板塊受疫情反復(fù)情緒壓制，但在行業(yè)回款、庫(kù)存、批價(jià)表現(xiàn)整體平穩(wěn)和行業(yè)分化的背景下，板塊業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)性分化趨勢(shì)延續(xù)，強(qiáng)者恒強(qiáng)趨勢(shì)會(huì)更加明顯。

2022年，白酒行業(yè)雖受新冠疫情影響，但由于白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、市場(chǎng)活力有序釋放、市場(chǎng)份額逐漸向頭部企業(yè)集中，貴州茅臺(tái)、五糧液等大酒企，名優(yōu)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯。

目前，我國(guó)白酒行業(yè)目前的出口狀況不容樂(lè)觀，海外市場(chǎng)有待開發(fā)。未來(lái)，隨著我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的參與度逐漸提高，再加上國(guó)民對(duì)高價(jià)格酒類的承受力不斷提升以及對(duì)進(jìn)口酒類的需求量保持穩(wěn)定，白酒行業(yè)的進(jìn)口量仍將保持在高水平。

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2022-2026年中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》分析

一、中國(guó)白酒行業(yè)商業(yè)模式分析

1、白酒行業(yè)商業(yè)模式的演變

從七八十年代開始，白酒的營(yíng)銷開始步入一個(gè)創(chuàng)新軌道中，每一次創(chuàng)新都有一個(gè)先鋒代表引領(lǐng)者行業(yè)的發(fā)展：從黔酒、汾酒依靠政府評(píng)比、計(jì)劃批條不愁賣的時(shí)代到孔府家、秦池依靠廣告拉動(dòng)風(fēng)靡大江南北;再到川酒改變依靠家門口的糖酒會(huì)招商模式開始做品牌，五糧液首創(chuàng)品牌拉動(dòng)產(chǎn)品買斷模式引領(lǐng)行業(yè)競(jìng)相模仿;徽酒依靠酒店和團(tuán)購(gòu)的"盤中盤"的渠道競(jìng)爭(zhēng)模式取得行業(yè)領(lǐng)先，再到新競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)需要依靠品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、組織設(shè)置、區(qū)域市場(chǎng)布局、資源及費(fèi)用的投入模式等進(jìn)行綜合系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。

圖表：白酒行業(yè)營(yíng)銷模式演變過(guò)程

資料來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

2、白酒企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新形式

圖表：白酒渠道創(chuàng)新歷程

資料來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

不同價(jià)位白酒的推廣模式和渠道營(yíng)銷要素不同要求企業(yè)在營(yíng)銷資源和營(yíng)銷模式的推廣進(jìn)行相應(yīng)的配置;不同價(jià)位的產(chǎn)品的渠道和營(yíng)銷策略存在較大的差異，產(chǎn)品定位和營(yíng)銷模式能否匹配是衡量產(chǎn)品運(yùn)作能否成功的關(guān)鍵指標(biāo)。高端酒運(yùn)作的核心要素是品牌力，次高端酒的核心要素是品牌力和營(yíng)銷能力，中高端酒的核心要素是核心終端的掌控和營(yíng)銷推廣能力，中低端的核心要素則是品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)分銷能力。

3、O2O模式給白酒行業(yè)帶來(lái)的沖擊

由于白酒行業(yè)產(chǎn)品差異化大容易使得消費(fèi)者對(duì)品牌的辨識(shí)很容易形成，O2O模式在白酒行業(yè)有很好的發(fā)展基礎(chǔ)。

中酒網(wǎng)在目前白酒行業(yè)電商中O2O模式相對(duì)領(lǐng)先。中酒網(wǎng)主營(yíng)中高檔白酒、葡萄酒、進(jìn)口洋酒、保健酒等，采用"線下連鎖+移動(dòng)電商+開放平臺(tái)+團(tuán)購(gòu)分銷"四位一體的立體經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)中酒網(wǎng)披露，中酒線上已擁有18個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道、線下將開辟全國(guó)6個(gè)城市的300家分銷店鋪，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年在北京、上海、深圳等一線城市及全國(guó)80%以上省會(huì)城市設(shè)立自營(yíng)或聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，形成3000家以上中酒連鎖酒城的立體配送模式，其中20%為自營(yíng)，其余80%為聯(lián)營(yíng)形式，當(dāng)銷售收入達(dá)100億時(shí)存在上市預(yù)期。"一時(shí)達(dá)"，表達(dá)的是保證在配送點(diǎn)10公里范圍內(nèi)，一小時(shí)之內(nèi)送達(dá)。

洋河O2O開始前行，未來(lái)運(yùn)作空間很大。洋河電商分為三個(gè)平臺(tái)：天貓、京東和洋河1號(hào)。其中，天貓和京東屬于B2C模式，洋河1號(hào)屬于自建O2O模式。O2O渠道銷售的為公司通路產(chǎn)品，線上下單，線下由經(jīng)銷商所在就近門店進(jìn)行配送，等同于線上引流，訂單和業(yè)績(jī)歸屬于經(jīng)銷商。由于公司的"洋河1號(hào)"還處在初創(chuàng)期，

O2O帶來(lái)的是一次新的商業(yè)模式變革，對(duì)于白酒這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，因其產(chǎn)品差異化明顯、高毛利率、渠道品類多等特點(diǎn)，O2O模式在白酒行業(yè)有很好的運(yùn)作空間，通過(guò)提高渠道效率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和對(duì)消費(fèi)者精確營(yíng)銷，相對(duì)仍停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的企業(yè)來(lái)講更加符合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從品牌和渠道兩個(gè)維度選擇，品牌力強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行O2O模式容易被消費(fèi)者準(zhǔn)確認(rèn)知，渠道力強(qiáng)的企業(yè)可以有效實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的便捷送達(dá)，選擇品牌力強(qiáng)且渠道布局相對(duì)合理的貴州茅臺(tái)，以及渠道完善，有明確推進(jìn)時(shí)間表的洋河股份。

二、白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1、中國(guó)白酒行業(yè)銷售收入

圖表：2019-2021年中國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華

2019-2021年中國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入由5617.82億元上升到6033億元。

2、中國(guó)白酒制造行業(yè)資產(chǎn)總計(jì)

圖表：2019-2021年中國(guó)規(guī)模以上白酒行業(yè)資產(chǎn)總計(jì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華

2019-2021年中國(guó)規(guī)模以上白酒行業(yè)資產(chǎn)由13267.2億元上升到13965.4億元。

欲了解更多市場(chǎng)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2022-2026年中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》。

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