亞馬遜：Amazon Business平臺上的企業(yè)賣家已達“數(shù)十萬”

• 2018年9月12日 ZhangHongYuan來源：新浪科技、科技日報 1231 80
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  2018-2023年中國雙向網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展前景展望及投資規(guī)劃研究報告

  雙向網(wǎng)絡(luò)指由一條下傳信道和一條上傳信道構(gòu)成的，具有雙向交互式傳輸功能的有線網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)常用于通信網(wǎng)絡(luò)，有線電視網(wǎng)絡(luò)等。雙向網(wǎng)絡(luò)研究報告對雙向網(wǎng)絡(luò)行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證...

Amazon Business于2015年上線，取代了亞馬遜自2012年開始運營的Amazon Supply服務(wù)。

北京時間9月12日早間消息，亞馬遜面向企業(yè)和機構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購站點Amazon Business上線僅有3年，但其今年的銷售額預(yù)計可達100億美元以上，這將代表著一個重大的里程碑。

亞馬遜周二發(fā)表博文，披露了上述最新的銷售額預(yù)期數(shù)據(jù)，并強調(diào)指出通過這個站點購買產(chǎn)品的“商業(yè)用戶已達數(shù)百萬”，其中包括財富100強企業(yè)中的55家。

Amazon Business于2015年上線，取代了亞馬遜自2012年開始運營的Amazon Supply服務(wù)。一年后，亞馬遜披露信息稱Amazon Business銷售額超過了10億美元。對亞馬遜來說，B2B(企業(yè)對企業(yè))銷售業(yè)務(wù)代表著又一個重大的增長機會。2017年亞馬遜總營收達1770億美元，2018年第二季度則達到了近530億美元。

這一新的銷售數(shù)據(jù)還表明，與亞馬遜旗下其他任何業(yè)務(wù)部門相比，Amazon Business的增長速度都更快一些。舉例來說，亞馬遜消費者市場業(yè)務(wù)銷售額從10億美元增長至100億美元用了7年時間，AWS(亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù))銷售額也直到2016年才突破100億美元關(guān)口，此時距此服務(wù)上線已有10年時間。

投行Baird分析師科林·塞巴斯蒂安(Colin Sebastian)周二發(fā)布研究報告稱：“我們認為，亞馬遜B2B業(yè)務(wù)擁有規(guī)模超過核心B2C(企業(yè)到消費者)業(yè)務(wù)的長期潛力，而很多投資者都還低估了這個機會。”

亞馬遜還公布數(shù)據(jù)稱，Amazon Business平臺上的企業(yè)賣家已達“數(shù)十萬”，其100億美元銷售額中半數(shù)以上都來自于第三方商家。但并非所有賣家都對這個平臺的激進擴張感到高興，原因是亞馬遜近日強迫其接受更長的付款周期。

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在蘋果公司市值突破1萬億美元后的一個多月，亞馬遜的市值也于上周突破了萬億大關(guān)。盡管由于有蘋果在先，亞馬遜突破萬億似乎沒有那么強的象征性含義，但若將眼光投向歷史，就會發(fā)現(xiàn)這一切其實并沒有那么簡單：蘋果從起家到破萬億，足足用了38年，而亞馬遜卻僅用21年就完成了這一切。尤其值得注意的是，這萬億市值中有一半是在一年之內(nèi)“長”出來的——去年10月亞馬遜的市值還不足5000億美金，僅過一年其市值就翻了一倍多。

支撐蘋果萬億市值的是其強大的盈利能力，而這是亞馬遜稍遜一籌的。據(jù)估計，2018年蘋果將實現(xiàn)580億美元的利潤，而亞馬遜的預(yù)期利潤只有區(qū)區(qū)85億美元。那么像亞馬遜這樣一家并不太能賺錢的公司，到底憑什么能有這么高的市值?

萬億秘密在于商業(yè)模式

具有一定金融知識的讀者應(yīng)該知道，決定一個企業(yè)價值的關(guān)鍵并不是其當前的盈利狀況，而是市場對其未來利潤流的預(yù)期。若市場對企業(yè)未來的盈利潛力有充足的信心，那么即使企業(yè)當前的利潤很低、甚至虧損，其估值依舊會很高。亞馬遜之所以會有高估值，從本質(zhì)上講就是因為它成功地讓市場相信將來自己會有非常好的盈利狀況。

那么，亞馬遜究竟是靠什么說服了市場?從表面上看，是靠其在零售、云服務(wù)等領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)地位和在人工智能、智能家居、無人超市、內(nèi)容原創(chuàng)和分發(fā)以及醫(yī)療健康服務(wù)等多個領(lǐng)域的布局。但從根本上來看，支撐亞馬遜完成這一切的是以平臺化為特征的商業(yè)模式。

當談及亞馬遜時，很多人都習慣將其定義為一家自營電商，并認為其價值鏈是線性的，這其實是一個嚴重的誤解。盡管亞馬遜在創(chuàng)立之初確實只是一家主要做自營的電商，但近年來，它一直在用平臺化的模式改造自己?，F(xiàn)在，平臺化思維已體現(xiàn)在亞馬遜經(jīng)營的各個層面。

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