2018年共享充電寶要靠什么盈利？20億融資后已經(jīng)開始退潮

• 2018年1月12日 lihuizhen來源：新芽NewSeed 689 40
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  2018-2023年紙杯機(jī)行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

  隨著紙杯機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的紙杯機(jī)企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，以期提前...

街電和怪獸充電都認(rèn)同：當(dāng)鋪點(diǎn)足夠多，能異地借還，新的爆發(fā)點(diǎn)才會(huì)誕生。共享單車能隨時(shí)隨地停放，而充電寶需先鋪設(shè)機(jī)柜，因此推廣才慢得多。

共享充電寶在2017年成為風(fēng)口。卻也是很多人的泡沫。對(duì)此袁炳松很有體會(huì)。他本做著充電寶零售的生意。2013年小米忽然入場(chǎng)。雙十一他備了6萬的貨，只賣了8000臺(tái)。不得已，他動(dòng)了心思：賣不出去，能不能租?來電科技就這么誕生了。

最初，商家和消費(fèi)者都不買賬，他苦熬到2017年4月，共享忽然被炒熱。它成了風(fēng)口的集大成者：共享經(jīng)濟(jì)、線下流量、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、場(chǎng)景化推送。兩個(gè)月公布了20筆融資，累計(jì)12億元。

除了錢，整個(gè)充電寶行業(yè)也在轉(zhuǎn)型。海翼作為充電寶出口大廠，內(nèi)部孵化了街電科技。小米占據(jù)國(guó)內(nèi)充電寶八成份額，攢局了怪獸充電。小電并無歷史背景，但創(chuàng)始人曾是阿里巴巴淘點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，深受朱嘯虎他們青睞。一時(shí)間，這個(gè)賽道已無比擁擠。

融夠了錢，大戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)。陳歐給街電下令：一個(gè)月要燒光3個(gè)億。來電袁炳松預(yù)測(cè)，行業(yè)3到6個(gè)月會(huì)洗牌。更多人覺得，這個(gè)行業(yè)天花板比共享單車更低，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更慘烈。

但出乎意料，戰(zhàn)爭(zhēng)并未打響。陳歐預(yù)測(cè)的1000萬臺(tái)投放規(guī)模，年底只實(shí)現(xiàn)了五分之一。在線下，地推人員也遠(yuǎn)未白刃相接。小電的陳章有了新預(yù)測(cè)：競(jìng)爭(zhēng)下一階段，至少要到日單1000萬左右。而目前，小電日電有50萬，街電有55萬，怪獸充電和來電未公布。

陳歐與王思聰?shù)某韵栀€局，到底誰輸了?共享充電寶真是偽需求嗎?還是爆發(fā)點(diǎn)尚未到來?

在此，我們將復(fù)盤它跌宕起伏的一年，并預(yù)測(cè)2018年的未來。

融資爆發(fā)，有人歡天喜地，有人悄悄退場(chǎng)

這一行業(yè)誕生在4、5月份，當(dāng)時(shí)兩個(gè)月宣布了17筆融資。來電COO黃云稱，“從沒見過這樣的融資場(chǎng)面”。

當(dāng)時(shí)，共享單車再也投不進(jìn)去錢，而充電寶有看似更好的財(cái)務(wù)模型：40元一臺(tái)設(shè)備，兩個(gè)月就能回本;跨場(chǎng)景使用;不會(huì)被私人侵占;充電需求不需教育。

有了之前經(jīng)驗(yàn)，沒人再等市場(chǎng)驗(yàn)證。融夠了錢，以體量碾壓對(duì)手，是新的打法。一時(shí)間，投資成了創(chuàng)業(yè)者選秀。來電、街電、小電和怪獸充電，都是從這時(shí)起就保持融資領(lǐng)先。

除了四大家，全年還有三家融資過億：Hi電、充充和伏特+。至今，Hi電已經(jīng)死亡。充充成功轉(zhuǎn)型，改做電動(dòng)汽車的充電方案。伏特+則是云充吧創(chuàng)始人二次創(chuàng)業(yè)，如今還活著。

在融資爆發(fā)時(shí)，有人已發(fā)現(xiàn)勢(shì)頭不對(duì)：人太多了。九合創(chuàng)投有投資人一直在看充電寶。他們發(fā)現(xiàn)，隨著燒錢開始，最初盈利的模型已經(jīng)不成立了。

老江湖如梅花天使創(chuàng)投的吳世春，則干脆勸自己投的“河馬充電”將項(xiàng)目清算，挽回?fù)p失。吳世春投進(jìn)這個(gè)行業(yè)時(shí)，還不是風(fēng)口。但如今項(xiàng)目太多，進(jìn)駐商家的成本必然上漲。吳世春覺得，這個(gè)低毛利的行業(yè)已無利可圖。

除了他們，拿到錢的項(xiàng)目也在擔(dān)憂：集中融資使股權(quán)迅速稀釋。

來電的袁炳松稱，我也沒好辦法，(需要錢)只能嚴(yán)格控制資方的董事會(huì)席位。小電則在融資三輪后，創(chuàng)業(yè)者還剩三成股權(quán)。街電最慘，被海翼轉(zhuǎn)賣給聚美優(yōu)品，創(chuàng)始人的股權(quán)大幅縮水，期權(quán)也沒能兌現(xiàn)。

但擔(dān)憂歸擔(dān)憂，項(xiàng)目確實(shí)融到了錢。某項(xiàng)目估值過億，設(shè)備卻寥寥無幾，被傳言一臺(tái)設(shè)備對(duì)應(yīng)10萬企業(yè)估值。

資金已充足，項(xiàng)目開始起跑。他們將面對(duì)一個(gè)從未被驗(yàn)證、備受質(zhì)疑的市場(chǎng)。他們能跑起來嗎?

鋪設(shè)太慢，“場(chǎng)景之爭(zhēng)”變成“專利大戰(zhàn)”

人們何時(shí)最需要充電?抱著不同期待，四大家分成兩個(gè)陣營(yíng)。

小場(chǎng)景陣營(yíng)是街電、小電和怪獸充電。他們認(rèn)為，人們?cè)诓宛^、酒吧和夜店消費(fèi)時(shí)，會(huì)坐下玩手機(jī)。用小電CEO唐永波的話說，“玩幾局王者榮耀，手機(jī)就沒電了?！?/p>

在這類場(chǎng)景下，用戶充電并不會(huì)離店走動(dòng)，因此街電選了“小機(jī)柜”，小電和怪獸充電選了“桌面式”。他們?cè)谕斗派嫌兴煌盒C(jī)柜投放在前臺(tái)，可以拿到桌使用。桌面式則會(huì)盡量投放到桌。怪獸充電說，一切是為了翻臺(tái)率。他們會(huì)盡量投放到常用的桌子，比如優(yōu)先領(lǐng)客區(qū)。

大場(chǎng)景陣營(yíng)的則是來電。它投放于人員流動(dòng)的場(chǎng)所，比如商場(chǎng)、地鐵站和火車站。理想中，用戶應(yīng)該借完就走，去另一處歸還，最終形成充電寶的流動(dòng)閉環(huán)。

在這些場(chǎng)景，充電寶機(jī)柜要獨(dú)立存在。因此來電選了大機(jī)柜，盡量顯眼，并配有廣告屏。可想而知，這些機(jī)柜成本更高，鋪設(shè)更慢。而且與商場(chǎng)談判難度也遠(yuǎn)高于小商戶。

即便對(duì)于小機(jī)柜，投放也很快遇到問題。他們的地推多來自外賣。但機(jī)柜要放在店內(nèi)，用商家的電，經(jīng)常維護(hù)，還不給分成。商家看不到切實(shí)利益，抗拒遠(yuǎn)勝外賣平臺(tái)。許多企業(yè)手握大筆資金，鋪設(shè)卻進(jìn)展緩慢。

這是一場(chǎng)不會(huì)速戰(zhàn)速?zèng)Q的戰(zhàn)爭(zhēng)。但有投資人不耐煩，已在勸創(chuàng)業(yè)者結(jié)束戰(zhàn)斗。市場(chǎng)壓不死對(duì)方，創(chuàng)業(yè)者決定“曲線救國(guó)”，以專利在生產(chǎn)上消滅對(duì)手。

今年3月開始，來電陸續(xù)對(duì)街電、海翼發(fā)起24項(xiàng)專利訴訟，涉及金額6600萬元。街電則買下“共享充電寶之父”劉同鑫的3項(xiàng)發(fā)明專利，反過來起訴來電，并申請(qǐng)專利無效審查。

除了對(duì)簿公堂，兩方高管也在媒體上叫罵。來電的任牧稱，街電用買來的專利碰瓷。街電稱，來電造噱頭浪費(fèi)司法資源。陳歐最投入，稱專利是他的“核武器”，要?dú)⒔^一切后來者。

雖然打得熱鬧，這場(chǎng)專利戰(zhàn)并沒有輸家。法律人士稱，在實(shí)際研發(fā)中要規(guī)避這些專利并不難，何況產(chǎn)品升級(jí)換代很快。后來怪獸充電做小機(jī)柜，也確實(shí)繞過了來電的專利。法天使創(chuàng)始人稱，它真正的效果是為兩家做了免費(fèi)宣傳：來電和街電的名字人盡皆知，完成了一次用戶教育。

在兩家爭(zhēng)鋒時(shí)刻，小電的唐永波半年沒有接受采訪。怪獸充電的蔡光淵干脆拒絕一切出境。等兩家重新亮相時(shí)，小電推出了小機(jī)柜，怪獸充電則一口氣推出小機(jī)柜、大機(jī)柜和支持無線充電的可移動(dòng)充電寶。

未來之辯：共享充電寶要靠什么盈利?

在產(chǎn)品迭代中，各家正殺入對(duì)方的場(chǎng)景。來電的袁炳松確認(rèn)了這一趨勢(shì)：“大家都從點(diǎn)切入，但殊途同歸。真正要想的是，充電寶能加上什么?”它們要靠什么盈利?

來電的關(guān)鍵詞是“場(chǎng)景”。它寄望于用戶數(shù)據(jù)。任牧稱，充電寶會(huì)變成基礎(chǔ)設(shè)施，積累足夠多的數(shù)據(jù)，發(fā)掘場(chǎng)景內(nèi)用戶的新需求。來電希望，能從用戶行為(如何時(shí)充電、何處借何處還)繪制出用戶畫像，推送個(gè)性化服務(wù)。在數(shù)家充電寶中，來電的大機(jī)柜充電寶可“流動(dòng)”最像共享單車，商業(yè)模式也借鑒了它們。

小電的關(guān)鍵詞是“廣告”。陳章稱，小電未來可以成為一家廣告媒體公司，線下線下都能做廣告投放。“隨著終端越來越多，會(huì)有鋪天蓋地的廣告客戶”。在數(shù)家充電寶中，小電可能是最依賴線上引流的一家：被騰訊投資，重度接入微信小程序。

街電和怪獸充電的關(guān)鍵詞是“租金”。街電原源稱，自己的充電寶在很多城市已盈利，能作為“樣本城市”復(fù)制到全國(guó)。街電的下一步是“網(wǎng)絡(luò)化布局”：當(dāng)用戶預(yù)期能找到借還點(diǎn)時(shí)，會(huì)帶充電寶離開，使用率也大幅上升。

怪獸充電也強(qiáng)調(diào)，共享充電寶靠租金是能夠盈利的?！耙慌_(tái)機(jī)器4到6個(gè)月就能產(chǎn)生利潤(rùn)?！辈坦鉁Y強(qiáng)調(diào)，這個(gè)行業(yè)處于非常早期，還在搶點(diǎn)，以后會(huì)形成門檻，“但不會(huì)很快”。無腦燒錢也不會(huì)長(zhǎng)久：怪獸充電100%訂單已收費(fèi)，70%到80%的渠道是獨(dú)占，即將拉開差距。蔡光淵預(yù)測(cè)，共享充電寶的一天需求是7300萬次。

街電和怪獸充電都認(rèn)同：當(dāng)鋪點(diǎn)足夠多，能異地借還，新的爆發(fā)點(diǎn)才會(huì)誕生。共享單車能隨時(shí)隨地停放，而充電寶需先鋪設(shè)機(jī)柜，因此推廣才慢得多。

此外，共享單車只需扔上街就能使用，是企業(yè)、用戶的兩方合作。共享充電寶則是企業(yè)、用戶、商家的三方合作，因此擴(kuò)張更慢。其資金并不能直接轉(zhuǎn)化成“鋪設(shè)數(shù)量”，需精細(xì)化的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。因此，最終勝負(fù)并不是在一場(chǎng)急促大戰(zhàn)中決定的。但假以時(shí)日，差距就會(huì)消無聲息地拉開。

泡沫退潮，“風(fēng)口”正變成一門“生意”

這一年，共8家死亡或爆發(fā)負(fù)面新聞的項(xiàng)目。

放電科技、PP充電和樂電都在2017年10月死亡。其中只有放電獲得過天使輪融資，因此項(xiàng)目之死并不能說明趨勢(shì)。

泡泡充電、小寶充電、河馬充電、Hi電則爆發(fā)負(fù)面新聞，經(jīng)營(yíng)情況不明。河馬充電是被吳世春勸退，及時(shí)離場(chǎng)。Hi電則累計(jì)融資過億元，燒錢全部生產(chǎn)充電寶，但資金并未回流。據(jù)運(yùn)維人員稱，Hi電耗電過快，經(jīng)常掉線，在產(chǎn)品上并不過關(guān)。此外，粗放的經(jīng)營(yíng)方式也有別于小電、怪獸充電，加速了Hi電死亡。

值得注意的是，美團(tuán)在8月短暫?jiǎn)?dòng)過項(xiàng)目，11月關(guān)停。王慧文雖有提及，但并未解釋原因。外界猜測(cè)，可能這一行業(yè)目前增長(zhǎng)太慢，不足以成為美團(tuán)尋找的“下一個(gè)大方向”。今年，美團(tuán)正火熱投入網(wǎng)約車、酒旅、短租房等領(lǐng)域，全都是成熟市場(chǎng)。

對(duì)于市場(chǎng)終局，蔡光淵認(rèn)為：未來3到6個(gè)月，資源會(huì)繼續(xù)向頭部集中，引發(fā)洗牌。最終會(huì)是1到2家領(lǐng)跑、2到3家跟隨、N家分割垂直市場(chǎng)的局面?！皩?duì)不在第一梯隊(duì)的玩家，最好早向創(chuàng)意、務(wù)實(shí)方向努力。”

而來電袁炳松、小電陳章覺得，小玩家還是早點(diǎn)退出為好。這個(gè)行業(yè)會(huì)是“贏家通吃”。袁炳松說，中國(guó)商戶就那么多，一旦打起來沒有中間地帶。小電陳章則認(rèn)為，頭部玩家會(huì)逐漸抬高行業(yè)水平，在資金、運(yùn)營(yíng)上形成門檻，消滅小玩家的空間。他覺得，雖沒有那么快，共享充電寶還是會(huì)迎來摩拜ofo式的對(duì)決。

然而，很多投資者已不關(guān)心共享充電寶的未來。年底，朱嘯虎說，“今年風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)向了新零售，大家都在講新零售，沒人講共享了?！?/p>

這未嘗不是一件好事。有人覺得，共享充電寶正從“風(fēng)口”變成一門“生意”。當(dāng)泡沫散去，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目才會(huì)跑出來。

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