天貓汽車自動販?zhǔn)蹤C問世 網(wǎng)購汽車時代到來

• 2017年12月15日 ZhouXun來源：億歐 1141 73
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  2017-2022年中國載客汽車行業(yè)供需市場調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略研究報告

  載客汽車行業(yè)研究報告主要分析了載客汽車行業(yè)的市場規(guī)模、載客汽車市場供需求狀況、載客汽車市場競爭狀況和載客汽車主要企業(yè)經(jīng)營情況、載客汽車市場主要企業(yè)的市場占有率，同時對載客汽車行業(yè)的...

2017年12月13日，天貓汽車自動販?zhǔn)蹤C問世了，不過與之前公布有所不同，“汽車自動販?zhǔn)蹤C”換了個通俗易懂的名字：“超級試駕”。

2017年7月26日，天貓汽車總經(jīng)理俞巍宣布將推出汽車自動販?zhǔn)蹤C，迎接網(wǎng)購汽車時代的到來。2017年12月13日，天貓汽車自動販?zhǔn)蹤C問世了，不過與之前公布有所不同，“汽車自動販?zhǔn)蹤C”換了個通俗易懂的名字：“超級試駕”。

此次天貓汽車與大搜車一同推動了“超級試駕”的落地。天貓汽車總經(jīng)理俞巍認(rèn)為，推出汽車自動販賣和超級試駕服務(wù)是基于新零售的大背景，利用阿里大數(shù)據(jù)、新技術(shù)賦能品牌商、經(jīng)銷商，為消費者提供便利、高效、自由的深度體驗，幫助消費者做購買決策。見：《2017-2022年中國無人零售行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》

大搜車是超級試駕的線下運營方，創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅告訴億歐，超級試駕是基于中國特有的消費趨勢，通過3天自由試駕，滿足用戶先徹底了解車輛，再做購買決策的需求。

國外的lease通常不少于18個月，同樣是lease模式的彈個車，只有一年租賃時間，此次試駕3天，更是與國外模式截然不同。

姚軍紅說，國外lease更像是長期租車，他們通常是三年換一輛車，與國內(nèi)特有的消費習(xí)慣不同，中國消費人群更追求特立獨行，注重個性化體驗，更想擁有一輛自己的車，但國內(nèi)試駕程序過于復(fù)雜，不能滿足用戶深入了解汽車再做購買的需求，基于用戶消費習(xí)慣，大搜車決定做此業(yè)務(wù)，一方面縮短了lease周期，加速了汽車產(chǎn)品的流通速度，滿足了用戶個性化的需求，同時賦能經(jīng)銷商和4S店，有助于提高銷量，“大搜車做的事情就是對行業(yè)的一個變革?！?/p>

上海首家天貓汽車自動販?zhǔn)蹤C位于上海世博中心，可滿足用戶一店試看百車，面積近200平米，用戶可提前在淘寶上搜索并預(yù)約“超級試駕”，線下到店進行人臉識別后，無人汽車超市將自動彈出來車鑰匙，即刻享受自由的試駕體驗。據(jù)姚軍紅介紹，若用戶試駕結(jié)束后決定購車，則試駕免費，純粹的試駕體驗價為租賃公司的三分之一。

“當(dāng)客戶還沒有產(chǎn)生購買的最后一步，到電商平臺上面去下單的那一步的時候，銷售就要被激發(fā)。”姚軍紅認(rèn)為，新零售的核心是賦能，也就是數(shù)據(jù)賦能實體經(jīng)濟，如今O2O是所有的創(chuàng)業(yè)機會里面最大的機會，從線上把線下全部打通，把整個社會數(shù)字化、平臺化、智能化。

在姚軍紅看來，如今智能被稱為AI，AI就是為了實現(xiàn)計劃經(jīng)濟，完全實現(xiàn)需求和供給的連通，不管大需求還是小需求，全部分析出來，去針對性供給，“為了這個汽車產(chǎn)業(yè)鏈，我們需要做一些事情，為這個汽車產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化，平臺化和智能化最終走向計劃經(jīng)濟奉獻自己的一份力量?！?/p>

姚軍紅表示，大搜車目前做的是數(shù)據(jù)化渠道整合，整合的對象是除4S體系之外的汽車流通渠道。據(jù)悉，天貓汽車上海第二家門店將于2018年1月在虹口落地，未來12個月內(nèi)，天貓汽車將在全國40余個城市開設(shè)超過100家超級試駕無人體驗店，構(gòu)建新一代汽車銷售生態(tài)，推動整個汽車行業(yè)的升級發(fā)展。

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