百雀羚連續(xù)三年蟬聯(lián)美妝雙十一單日銷售冠軍 中國化妝品市場(chǎng)發(fā)展喜人

• 2017年11月14日 lihuizhen來源：化妝品財(cái)經(jīng)在線 765 46
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  2017-2022年中國直營連鎖行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查及投資策略咨詢報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。直營連鎖行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

這三年，百雀羚品牌也不斷依據(jù)對(duì)市場(chǎng)的洞察尋求改變，連續(xù)三年蟬聯(lián)美妝雙十一單日銷售冠軍，且不斷刷新成交額新紀(jì)錄。

中國化妝品市場(chǎng)的成長(zhǎng)無疑是驚人的。

近三年里，中國化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出激動(dòng)人心的變化，消費(fèi)升級(jí)下品牌競(jìng)爭(zhēng)前所未有的激烈，與此同時(shí)，各品牌對(duì)待雙十一的態(tài)度也變得微妙。這三年，百雀羚品牌也不斷依據(jù)對(duì)市場(chǎng)的洞察尋求改變，連續(xù)三年蟬聯(lián)美妝雙十一單日銷售冠軍，且不斷刷新成交額新紀(jì)錄。百雀羚的三連冠，是市場(chǎng)發(fā)展的必然還是偶然?

2017年天貓雙11以總成交金額1682億元落下帷幕。

無聲的“戰(zhàn)場(chǎng)”硝煙還未完全退散，卻已可清晰看見，國際品牌逐漸占領(lǐng)了這場(chǎng)曾屬于國貨的“狂歡”高地。

隨著國際品牌的重視度提升,這個(gè)由“馬云爸爸”造出來的節(jié)日也越來越成為真正意義上的“全球品牌狂歡”。

美妝品類中TOP10品牌分別為百雀羚、自然堂、蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II、玉蘭油、歐萊雅、一葉子、悅詩風(fēng)吟、資生堂，外資品牌占據(jù)了絕大多數(shù)領(lǐng)地，增長(zhǎng)顯著。

這一結(jié)果從預(yù)售中就可見一斑。據(jù)了解，預(yù)售排名前十中，除了百雀羚，均被外資品牌承包。

那么，國貨代表品牌百雀羚殺出重圍、成功衛(wèi)冕、連續(xù)第三年奪得天貓美妝冠軍的背后，有哪些值得我們一探究竟呢?

>>> 雙十一前夕，一系列“認(rèn)真”的造勢(shì)先贏一局

百雀羚在消費(fèi)者洞察方面已形成一套完整的體系，針對(duì)年輕消費(fèi)群體所出的營銷玩法和產(chǎn)品本身均可當(dāng)作范本來研究。

此前多個(gè)全民現(xiàn)象級(jí)的傳播案例暫且不提，我們來聚焦本次天貓雙11，百雀羚在正式戰(zhàn)斗開始前，做足了哪些準(zhǔn)備。

首先，百雀羚針對(duì)不同人群、尤其是年輕群體推出個(gè)性化定制的跨界產(chǎn)品，刷爆各大社交媒體。比如，針對(duì)90后、00后、喜好二次元的人群，百雀羚跨界設(shè)計(jì)推出了洛天依限量產(chǎn)品;

針對(duì)品質(zhì)人群，百雀羚跨界故宮文化珠寶首席設(shè)計(jì)顧問鐘華，設(shè)計(jì)推出了東方簪及燕來百寶奩禮盒;

此外，百雀羚還邀請(qǐng)華裔視覺魔法師Will Tsai(蔡威澤)拍攝魔術(shù)廣告《生活像個(gè)盒子》，并推出限量禮盒。

今年以來，百雀羚不斷提出“東方有大美”、“認(rèn)真，你就贏了”、“認(rèn)真，讓東方更美”等品牌價(jià)值觀，定位明確且大氣，以民族品牌代表之姿不斷占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

>>> 表達(dá)一種態(tài)度，國貨精品自曝“成功密碼”

第三次奪冠后，百雀羚推出了六字“態(tài)度海報(bào)”。

“叒”，三又為叒(ruo)?！氨姟?，三人為眾，意為“離不開你一如既往地支持”;“品”，三口為品，意為“喜愛來自對(duì)品質(zhì)的口口相傳”;“焱”，三火為焱，意為“持續(xù)地火，才是真的火”;“森”，三木為森，意為“天然草本，純粹至上”;“劦”，三力為劦(xie)，意為“成績(jī)來源于所有百雀羚人的匠心協(xié)力”。

六個(gè)簡(jiǎn)單漢字背后，蘊(yùn)藏品牌感恩渠道商、消費(fèi)者，三方共同努力打造國貨精品冠軍成績(jī)的“成功密碼”。

2017年天貓雙11剛落幕，立即就有品牌商表示，“距離下個(gè)雙11，只有364天”。

商戰(zhàn)每秒都在發(fā)生，隨著消費(fèi)升級(jí)，國內(nèi)外品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。而消費(fèi)者，是最終的“裁判”。以匠心做品牌，不忘初心，走心與消費(fèi)者互動(dòng)，是品牌持續(xù)保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源頭之一。

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