小米重啟出貨量之爭(zhēng) 目標(biāo)究竟是誰(shuí)？

　　“Are you ok？說(shuō)實(shí)話，我不OK?！?/strong>

　　去年的年會(huì)上，盡量照顧員工情緒的雷軍，堅(jiān)定而不失風(fēng)趣地表達(dá)著他的不滿，那時(shí)的他對(duì)小米有這樣的觀察：“我們定了8000萬(wàn)的銷售預(yù)期，我們所有的工作，都不自覺(jué)地圍繞這個(gè)任務(wù)來(lái)展開(kāi)，每天都在想怎么完成。在這樣的壓力下，我們的動(dòng)作變形了，每個(gè)人臉上都一點(diǎn)一點(diǎn)失去了笑容?！比欢荒臧胫螅?jīng)號(hào)召“慢下來(lái)補(bǔ)課”的雷軍突然宣布今年Q2小米手機(jī)出貨量2316萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)環(huán)比70%的增長(zhǎng)，不僅“最壞的日子已經(jīng)過(guò)去”，還要招募千余名研發(fā)人才，興奮的雷軍甚至拋出了明年出貨1億臺(tái)的“小目標(biāo)”。

　　曾經(jīng)愁眉不展的小米，似乎瞬間又邁入了大躍進(jìn)時(shí)代。從雷軍在誓師大會(huì)的講話來(lái)看，他的樂(lè)觀很大程度上依賴對(duì)行業(yè)的幾個(gè)重要判斷，但一家所得必為別家之失，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)否如小米期望的順利？

　　1、智能手機(jī)的趨勢(shì)是增長(zhǎng)還是下滑？

　　至少去年的情況并不樂(lè)觀，IDC的數(shù)據(jù)是全球智能手機(jī)銷量?jī)H增長(zhǎng)了0.6%，相較于2015年10%的漲幅，這幾乎就是一個(gè)陷于停滯的市場(chǎng)，雷軍也曾心灰意冷地表示：小米將進(jìn)入一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，不再公布年度出貨量，開(kāi)心就好。但今年的情況卻給人信心，Gartner雖然預(yù)計(jì)全年設(shè)備出貨量會(huì)下降0.3%，但認(rèn)為智能手機(jī)將有5%的漲幅，IDC首季數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，全球智能手機(jī)總出貨量達(dá)3.474億臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.3%，高于預(yù)期的3.6%。三星、蘋(píng)果之后，華為、OPPO、vivo分列三至五位，小米雖仍被歸入others之列，也有21.6%的增幅。

　　雷軍有理由相信，既然今年兩季出貨量(3678萬(wàn)臺(tái))就能與去年(4150萬(wàn)臺(tái))大致持平，那么小米全年摸高8000萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模和千億營(yíng)收似乎是靠譜的。但情況真的如此樂(lè)觀嗎？中國(guó)信息通信研究院的數(shù)據(jù)是今年1-6月國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量 2.39 億部，同比下降5.9%，新機(jī)型則收窄到565款，同比降幅26%，其中6月的同比降幅更達(dá)到6.2%。這就說(shuō)明，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的整體容量其實(shí)正在下滑，參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品在減少，原來(lái)由性價(jià)比思維主導(dǎo)的平價(jià)市場(chǎng)正向中高端過(guò)渡，這并不是小米所熟悉的競(jìng)爭(zhēng)。在這種大背景下，雷軍重啟出貨量之戰(zhàn)，著眼點(diǎn)當(dāng)然是把曾經(jīng)的小米模式復(fù)制到海外。

　　2、海外拓展。

　　自雨果·巴拉以來(lái)，小米的國(guó)際化戰(zhàn)略已經(jīng)推動(dòng)了很長(zhǎng)時(shí)間，在緬甸、白俄羅斯、烏拉圭、印尼、新加坡、以色列等市場(chǎng)都有斬獲，但要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮的同時(shí)贏下出貨量之戰(zhàn)，主戰(zhàn)場(chǎng)就必須也只能是在印度。但印度又是一個(gè)發(fā)展中的、極不健康的手機(jī)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)集中在100美元以下區(qū)間，包括三星的Z1、Z2都只有4299-4599盧比(約合人民幣不到500元)，印度本土品牌號(hào)稱全世界最廉價(jià)的Freedom 251只要251盧比(人民幣25元)，但這個(gè)記錄很快被Acche Din in May打破，后者僅為99盧比(人民幣10元)，毫無(wú)疑問(wèn)，這就是一個(gè)還沒(méi)進(jìn)化到國(guó)產(chǎn)千元機(jī)時(shí)代的初級(jí)市場(chǎng)。

　　即使按小米官方數(shù)據(jù)，5月份在印度推出的紅米4賣出了100萬(wàn)臺(tái)，售價(jià)6999盧比(約合人民幣740元)，也明顯低于國(guó)內(nèi)799元的起步價(jià)。參考OPPO同月在印度推出的F3，售價(jià)19990盧比(約合人民幣2147元)，最近推出的海外版榮耀8則為29999盧比(人民幣3151元)。小米或許會(huì)在廉價(jià)機(jī)天堂印度得到出貨量之爭(zhēng)所需要的數(shù)據(jù)，但這個(gè)市場(chǎng)本身的意義也僅限于此了，雷軍很清楚這一點(diǎn)。在此前受訪時(shí)，他就表態(tài)要把小米之家開(kāi)到印度，說(shuō)明小米在這個(gè)市場(chǎng)仍有走量之后品牌上攻的決心。