隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，越來越多的汽車企業(yè)開始不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段，品牌聯(lián)合營(yíng)銷無疑是當(dāng)下最為有效的手段之一。近期，國(guó)內(nèi)自主品牌佼佼者長(zhǎng)城汽車就聯(lián)合國(guó)際知名企業(yè)殼牌，在全國(guó)20多個(gè)城市上演了一出品牌聯(lián)合營(yíng)銷的好戲。

    據(jù)了解，從4月20日至6月14 日，凡是購買長(zhǎng)城汽車的用戶，均可免費(fèi)獲贈(zèng)超值禮包，其中包括價(jià)值358元的殼牌藍(lán)喜力潤(rùn)滑油、法拉利官方限量珍藏版精美車模。表面看這是一次頗有吸引力的促銷活動(dòng)，實(shí)則不然。據(jù)了解，2009年殼牌聯(lián)手法拉利在全國(guó)招募F1成員，長(zhǎng)城汽車與大眾、寶馬等品牌一起成為該活動(dòng)的合作伙伴，并且是唯一的自主品牌。得益于殼牌合作伙伴的關(guān)系，凡參加“購長(zhǎng)城車贈(zèng)殼牌油”活動(dòng)的長(zhǎng)城用戶將有機(jī)會(huì)進(jìn)入殼牌組織的D照訓(xùn)練營(yíng)，與寶馬、大眾同臺(tái)競(jìng)技，并贏取意大利參觀法拉利FI賽道、與法拉利車隊(duì)車手見面的機(jī)會(huì)。

    這一活動(dòng)已經(jīng)超出了簡(jiǎn)單促銷的概念，而是一種品牌聯(lián)合的營(yíng)銷新思路。所謂品牌聯(lián)合營(yíng)銷，就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌在資源共享，共擔(dān)共贏的原則下，向合作品牌開放營(yíng)銷資源，借以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售、提升品牌的目標(biāo)。在這里，資源的整合與共享，無疑是品牌之所以能夠聯(lián)合起來的關(guān)鍵。

    這種資源，可以是產(chǎn)品、技術(shù)，也可以是終端。比如早在幾年前長(zhǎng)城汽車便與世界領(lǐng)先的汽車技術(shù)生產(chǎn)商博世開展技術(shù)合作，共同開發(fā)高品質(zhì)的柴油動(dòng)力。隨著營(yíng)銷思路的開拓，長(zhǎng)城汽車將合作延伸到營(yíng)銷領(lǐng)域，不僅與博世一同開發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)邀請(qǐng)博世參與長(zhǎng)城汽車的終端展示等活動(dòng)，以此強(qiáng)化長(zhǎng)城汽車的品質(zhì)形象。

    對(duì)用戶資源的整合和共享，則可以稱得上是品牌聯(lián)合營(yíng)銷的更高境界。此次與殼牌的合作，除了在終端促銷、展示上的有效互動(dòng)外，鑒于汽車與潤(rùn)滑油的天然親密感，再加上雙方的用戶群體有著相當(dāng)高的契合度，長(zhǎng)城汽車和殼牌能夠在客戶資源上進(jìn)行有益的互換嘗試。在此次活動(dòng)中，凡是購買長(zhǎng)城汽車旗下SUV、轎車、皮卡、MPV等任一車型的用戶都可享受到殼牌高品質(zhì)的藍(lán)喜力潤(rùn)滑油，從整體來看，目前長(zhǎng)城汽車主要的用戶群體基礎(chǔ)上都是“玩車一族”，哈弗SUV用戶對(duì)戶外越野的青睞自不待言，對(duì)車輛的保養(yǎng)有著較高的要求。而殼牌潤(rùn)滑油以清潔功能著稱，能夠有效防止發(fā)動(dòng)機(jī)零部件的沉積物產(chǎn)生，從而滿足長(zhǎng)城諸多用戶愛車的需求。

    因而，對(duì)于殼牌而言，凡是參與此次活動(dòng)的長(zhǎng)城車主都可以享受到優(yōu)質(zhì)、清潔的殼牌產(chǎn)品，對(duì)殼牌“以養(yǎng)代修”的產(chǎn)品特點(diǎn)將有著最真實(shí)的體驗(yàn)；而長(zhǎng)城汽車更是借助殼牌的資源，將長(zhǎng)城用戶拉入到非常難得的法拉利FI賽道活動(dòng)中，包括D照培訓(xùn)、參觀F1、與法拉利車手面對(duì)面等精彩活動(dòng)也將成為今年夏天長(zhǎng)城車主們最期待的饕餮盛宴。

    眾所周知，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了充分競(jìng)爭(zhēng)階段。單一的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式很難再承擔(dān)起品牌生存與發(fā)展的重任，市場(chǎng)在呼喚創(chuàng)新的營(yíng)銷手段。作為一種新的營(yíng)銷模式，品牌聯(lián)合對(duì)品牌的提升和發(fā)展所起的作用不可忽視。長(zhǎng)城汽車和殼牌的這次合作或許會(huì)對(duì)一些汽車企業(yè)有所啟迪。

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