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蘋果在華首家零售店開張 中國市場有很長路要走
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-23
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 蘋果 零售 商店
- 中研網(wǎng)訊：
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20歲的北京大學(xué)生Yang Weiguo是名忠實(shí)的蘋果迷。由于蘋果并未大規(guī)模進(jìn)入中國，這算得上是一個(gè)不小的成就。4月，Yang通過MacX.cn網(wǎng)站購買了新Macbook，這是一個(gè)蘋果機(jī)迷網(wǎng)絡(luò)商店，與蘋果并無關(guān)聯(lián)。這個(gè)網(wǎng)站在中國香港為Yang采購了Macbook，然后運(yùn)回北京，這種購物模式為他節(jié)省了239美元。
Yang通過蘋果愛好者社區(qū)得知，7月19日蘋果在中國開設(shè)了第一家Apple Store零售店，他決定前去捧場。Yang提前了22小時(shí)趕到蘋果首個(gè)中國零售店的所在地，北京三里屯，有100多名蘋果迷在那里扎營過夜，等待第二天的商店開張。
蘋果希望擁有更多像Yang這樣的蘋果迷。蘋果計(jì)劃2009年在北京開設(shè)第二家商店，隨后在上海開設(shè)另外一家店。蘋果零售部門副總裁Ron Johnson說：“我們希望在中國取得成功，中國的整體經(jīng)濟(jì)正在增長�！�
蘋果在中國還有很長的路要走。盡管蘋果是美國數(shù)字音樂播放器市場的霸主，但在中國，蘋果去年僅售出70萬臺iPod，僅占中國市場份額的7.5%。（IDC數(shù)據(jù)顯示，中國市場iPod水貨數(shù)量為30萬。）
蘋果Mac在中國市場占有率更糟糕，去年，Mac在中國銷量為6.5萬，市場份額不到0.18%。iPhone手機(jī)并未在中國正式銷售，不過In-Stat估計(jì)，截止到2007年底，有40萬部iPhone流向了中國市場，僅占這個(gè)全球最大手機(jī)市場份額的0.07%。
IDC分析師Bryan Yuan表示，在蘋果三大核心產(chǎn)品中（iPod播放器，iPhone手機(jī)和Mac電腦），iPod是蘋果在中國的主要收入來源，為五分之四。蘋果已經(jīng)在悄悄做iPhone手機(jī)中國銷售的準(zhǔn)備工作，iPhone最終可能超越iPod的銷量，因?yàn)橹袊氖謾C(jī)市場非常龐大。蘋果和中國移動(dòng)最近重新開始了iPhone的引進(jìn)談判。
阻礙蘋果在中國發(fā)展的一個(gè)因素是其零售模式。多年以來，蘋果通過授權(quán)的IT賣場渠道銷售iPod和Mac。去年開始，蘋果開始修改在中國的銷售模式，蘋果與蘇寧電器和國美電器簽署合作協(xié)議，在這些家電賣場開始銷售蘋果產(chǎn)品。蘋果開始還聘請了來自摩托羅拉前高管負(fù)責(zé)銷售。
不是所有人都看好蘋果最新的零售戰(zhàn)略。IDC中國研究經(jīng)理Antonio Wang說：“蘋果開設(shè)自己的商店將有助于提高品牌知名度，但很難說這會(huì)提高其產(chǎn)品銷量�！�
最大的問題在于價(jià)格。一些中國用戶喜歡Mac干凈的設(shè)計(jì)以及防范病毒的能力，不過，由于價(jià)格高高在上，真正采購蘋果產(chǎn)品的用戶比較少。
蘋果在中國銷售的產(chǎn)品一般比在美國市場價(jià)格要貴。以2.4 GHz英特爾Core Duo MacBook為例，在北京蘋果零售店，價(jià)格為2000美元，這種價(jià)格幾乎是2007年中國城市工人一年的平均收入所得。
而在美國蘋果網(wǎng)上商店，該款產(chǎn)品只要1300美元。蘋果方面認(rèn)為這并沒有問題，Johnson說，蘋果是根據(jù)市場的情況制定的價(jià)格。他說：“我聽說，北京有330萬人擁有汽車。如果你能夠負(fù)擔(dān)得起一輛汽車，我想你能夠負(fù)擔(dān)得起一部iPod或Mac。”
在很多方面，中國不同于蘋果進(jìn)過的其它外國市場。中國是蘋果唯一一個(gè)開設(shè)了零售商店的發(fā)展中國家；蘋果在美國以外，僅在澳洲、英國、加拿大、日本開設(shè)有蘋果零售店。
中國還是蘋果首個(gè)開設(shè)了實(shí)體商店、但沒有推出中文iTunes音樂商店版本的國家。蘋果Johnson拒絕透露個(gè)中原因。分析師表示，蘋果最大的擔(dān)心是盜版問題。
國際唱片業(yè)協(xié)會(huì)估計(jì)，中國99%流通的音樂文件為盜版。北京R2G唱片發(fā)行公司副總裁Matthew Daniel說：“蘋果或許應(yīng)該更多的參與到這一問題的解決當(dāng)中來，通過iTunes等方式，畢竟，中國還有相當(dāng)多的人在使用iPod�！�
其他廠商已經(jīng)有所動(dòng)作。2005年，愛國者成為中國首個(gè)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)音樂商店的企業(yè)。愛國者創(chuàng)始人兼總裁馮軍承認(rèn)，愛國者網(wǎng)上音樂商店仍處于虧損當(dāng)中，但他相信，隨著中國繼續(xù)打擊盜版，正版音樂下載將有翻身的一天。
他說：“我們是一家初創(chuàng)公司，但我們也投資了一家網(wǎng)絡(luò)音樂商店，蘋果應(yīng)該可以負(fù)擔(dān)得起相關(guān)的費(fèi)用。推出中文版的iTunes對蘋果來說不是一筆大的投資�！�
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