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PC廠商“哄搶”終端市場
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-23
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- 中研網(wǎng)訊：
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中國內(nèi)地的PC市場近日風起云涌，除了惠普變?nèi)珖偞碇茷榫植繀^(qū)域代理制，方正開始向消費市場進軍，海爾則實行了“七劍進京”戰(zhàn)略。與此同時，隨著家電連鎖賣場與IT連鎖賣場的相繼發(fā)力，傳統(tǒng)電腦城的生存空間再度被壓縮。種種跡象表明，未來中國的PC市場將會迎來一次新的變革。
轉(zhuǎn)型調(diào)整已成重點
戴爾公司近期在中國的戰(zhàn)略調(diào)整不斷表明，在直銷模式的基礎上，未來引入分銷模式已成為定局。戴爾加入分銷渠道模式是為了更好地覆蓋四到六級城市，但是事物總是有兩面性，分銷模式的加入很可能對以往的直銷模式產(chǎn)生打擊。所以，如何做好內(nèi)部調(diào)整，將是戴爾營銷模式未來的重中之重。
也許是受到戴爾在拓展渠道上的刺激，目前，已不止一家軟硬件巨頭注意到中國零售市場的價值。微軟日前與蘇寧電器合作推出了“Windows體驗店”，蘋果公司巨大的自營零售店8月份將在北京三里屯開張，明基、愛普生也先后進駐了國美。零售店正在成為全球IT大品牌的趨勢，“每家公司都是這個戰(zhàn)略的執(zhí)行者，只是看誰的動作更快、更有前瞻性，能在第一時間開辟渠道”。微軟娛樂及設備事業(yè)部大中華區(qū)董事總經(jīng)理陳學良表示。
中小企業(yè)成爭奪重點
近年來，眾多PC廠商在四到六級城市開始發(fā)力，間接地告訴我們分銷渠道在中國IT市場的地位越發(fā)重要。戴爾的直銷模式面對地級、縣級城市的拓展明顯乏力。于是，在痛失中小城市的市場份額以后，邁克爾·戴爾重任公司首席執(zhí)行官，并開展了一系列戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達曾經(jīng)表示，戴爾直接模式在中國運營的狀況非常好，但是戴爾也相信，在中國仍會有更多、更好的成長空間，特別是在四、五、六級市場。戴爾預計，從出貨量方面來講，尚未覆蓋的市場在今年會達到580萬，如果能很好地覆蓋這些市場，將給戴爾帶來很大的業(yè)務成長機會。
戴爾“灰色渠道”遍布全國各地，可以說在國內(nèi)戴爾真正的營銷模式一直是明直銷加上暗渠道的方式�！盎疑馈彪m然名不正言不順，但是帶給戴爾的卻是很可觀的銷售數(shù)字。戴爾今年所推出的在中國發(fā)布的商用產(chǎn)品合作伙伴計劃，就是其想扶正“灰色渠道”，加大中小城市拓展力度的重要舉措之一。
3C賣場極速升溫
2000年后，電腦城一家獨大的局面很快被打破。作為家電連鎖賣場代表的蘇寧電器率先進軍IT零售業(yè)務，隨后國美電器也加入了競爭。沒過多久，一家致力于將“電腦專賣與連鎖”相結(jié)合的新業(yè)態(tài)形勢——宏圖三胞IT專業(yè)連鎖賣場現(xiàn)身市場，IT零售市場格局突變，“三國演義”大幕開啟。2006年年底，崛起于南京的宏圖三胞殺入IT標志性城市——北京。
“我們有信心把電腦城全部清洗掉！”近日，在與明基的戰(zhàn)略合作儀式上，國美副總裁李俊濤面對眾多媒體高調(diào)宣稱，國美將掀起一輪對電腦城波濤洶涌的“洗禮”。與國美的狂妄巧合的是，同樣作為新興渠道的宏圖三胞日前也宣布，在未來1個月左右的時間內(nèi)將連開20家專業(yè)IT產(chǎn)品賣場，將賣場總數(shù)擴大到200家。
分析人士認為，家電連鎖賣場與IT連鎖賣場的頻頻出招，讓電腦城的生存空間進一步受到了擠壓，3方的拉鋸戰(zhàn)再次升級。
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