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面對樓市低迷武漢開發(fā)商怎么出牌？
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-18
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- 中研網(wǎng)訊：
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近日，記者走訪了三大片區(qū)的幾個(gè)樓盤，就目前掌握的情況來看，打算在奧運(yùn)會(huì)期間制造一些"動(dòng)靜"的開發(fā)商并不多。
三家房企奧運(yùn)期間做營銷
記者了解到，目前打算利用奧運(yùn)做一些品牌推廣活動(dòng)的企業(yè)并不多，已經(jīng)放出風(fēng)聲的有福建融僑集團(tuán)、萬科地產(chǎn)以及香港瑞安房地產(chǎn)。
目前主推項(xiàng)目為融僑華府的融僑集團(tuán)打算在奧運(yùn)會(huì)期間推出"2008北京奧運(yùn)金牌大猜想"活動(dòng)，凡是在2008年8月18日前認(rèn)購并競猜成功和推薦新客戶成交的融僑華府業(yè)主，均有機(jī)會(huì)獲得82008元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，除此之外，還有其他一些福州雙飛游、物業(yè)費(fèi)等等"禮品"相送。
武漢萬科的活動(dòng)則顯得別出心裁，該公司推出了送奧運(yùn)紀(jì)念明信片的活動(dòng)，凡是武漢萬科的業(yè)主經(jīng)申請后都可以獲得兩張?jiān)趭W運(yùn)會(huì)開幕日寄出的、印有奧運(yùn)特別郵戳的明信片，為家人和朋友送上祝福，花銷不大，卻頗有新意。
而由香港瑞安房地產(chǎn)開發(fā)的武漢天地項(xiàng)目，也有望在今年的奧運(yùn)會(huì)期間，成為不少年輕人狂歡的場所。在那里，將舉辦以"武漢天地奧運(yùn)嘉年華"為主題的活動(dòng)。據(jù)活動(dòng)主辦方透露，瑞安計(jì)劃在奧運(yùn)會(huì)期間選擇重要的時(shí)間點(diǎn)舉辦一些活動(dòng)，包括與奧運(yùn)祥云火炬、圣火盆零距離接觸、啤酒節(jié)、三對三籃球爭霸賽等等，通過武漢天地這個(gè)平臺(tái)給武漢年輕人體驗(yàn)奧運(yùn)激情的空間。
如何打好"奧運(yùn)牌"才是關(guān)鍵
除了這三家房地產(chǎn)企業(yè)，記者目前暫未了解到更多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在奧運(yùn)期間展開針對性營銷。
不少開發(fā)企業(yè)認(rèn)為，這次我國第一次舉辦奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)期間對樓市的影響無法根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來估計(jì)。不少開發(fā)商相信某些機(jī)構(gòu)的調(diào)查，認(rèn)為屆時(shí)樓市注意力一定會(huì)被轉(zhuǎn)移，從而嚴(yán)重影響銷售。
記者一位熟悉的開發(fā)商朋友告訴他，"8月樓市會(huì)因奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)移買房人的注意力，到時(shí)看樓買樓的人預(yù)計(jì)都會(huì)比平常減少。做活動(dòng)吸引不到人氣，豈不是吃力不討好？"
持有這種心態(tài)的開發(fā)企業(yè)并不少。
一家原本打算在奧運(yùn)會(huì)期間開盤的企業(yè)遲遲下不了決心：如今的市場形勢一直看淡，一天比一天低的"起價(jià)廣告"多少讓人內(nèi)心底氣不足，如果奧運(yùn)期間能夠借勢突出重圍固然很好，但若是上門的人寥寥無幾，豈不是不劃算？
有業(yè)內(nèi)專家表示，在奧運(yùn)比賽期間并非就不適宜進(jìn)行樓盤的銷售。相反，結(jié)合奧運(yùn)熱潮，進(jìn)行有目的性的奧運(yùn)活動(dòng)策劃，反而可以在銷售現(xiàn)場聚集充足人氣，營造良好的銷售業(yè)績。當(dāng)然，有著聚集人氣效應(yīng)的開盤活動(dòng)還是安排在奧運(yùn)開幕前或閉幕后可能效果會(huì)更好。
奧運(yùn)期間你會(huì)買房嗎
奧運(yùn)期間，有多少人會(huì)選擇購房？在武漢，這個(gè)答案恐怕會(huì)讓不少開發(fā)企業(yè)失望。
七成市民不會(huì)選擇奧運(yùn)時(shí)出手
本月13日的一項(xiàng)調(diào)查，截至15日上午10時(shí)40分，有358人參與了這次調(diào)查。
在回答對奧運(yùn)期間房價(jià)走勢的判斷時(shí)，有75%的人選擇了下跌，選擇上漲的僅為21%。而在問及奧運(yùn)期間是否是購房良機(jī)時(shí)，76%的人選擇了"不是"，選擇"是"的人數(shù)占22%，更有75%的人明確表示不會(huì)選擇在奧運(yùn)會(huì)期間出手購房。從這一調(diào)查可以看出，計(jì)劃在奧運(yùn)會(huì)期間購房的人比例很小。
在7月11日武漢焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)舉辦的小型討論上，在問及如何看待當(dāng)前樓市下的購買時(shí)機(jī)時(shí)，長期踩盤的民間人士"楚楚看房"李俊表示，8月份是奧運(yùn)會(huì)開幕的時(shí)間，國家一些政策可能在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后出臺(tái)，這些政策可能會(huì)對宏觀經(jīng)濟(jì)造成一些影響，而這些影響又會(huì)傳達(dá)到房地產(chǎn)市場上來，對房地產(chǎn)市場的發(fā)展造成一些影響。八月份也是房價(jià)的淡季，如果淡季都沒有大的變化，我想"金九銀十"房價(jià)也不會(huì)有大的變化。打算買房的人可以選擇繼續(xù)觀望。"
合適價(jià)位也可考慮出手
在樓市低迷期，不乏打算抄底的人們。
對此，中原恒星策劃經(jīng)理明欣表示，今后加息的可能性比較小。房地產(chǎn)是整個(gè)經(jīng)濟(jì)的晴雨表，房價(jià)如果真的發(fā)生了大波動(dòng)對全社會(huì)都是損失，任何一個(gè)國家是不會(huì)拿自己的支柱產(chǎn)業(yè)開玩笑的。奧運(yùn)會(huì)可能會(huì)有一些促銷，有實(shí)際需要的市民不妨奧運(yùn)會(huì)期間出手。本報(bào)《長江樓市》主編劉亮在參與焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)的討論時(shí)也發(fā)表了自己的看法。他表示："很多讀者和我們溝通時(shí)都說什么時(shí)候買房子，我認(rèn)為現(xiàn)在就可以去看。八月份，全國人民的激情全部偏向奧運(yùn)會(huì)時(shí)，無形中對開發(fā)商這方面沒有多少打擊，另一方面，隨著開發(fā)商的資金鏈日趨緊張，預(yù)計(jì)會(huì)推出一系列的促銷手段，因此現(xiàn)階段出手是可以考慮的。"
迎奧運(yùn)武漢房企開始"做市場"
8月奧運(yùn)會(huì)的腳步越來越近，留給開發(fā)企業(yè)僅剩22天。在奧運(yùn)會(huì)前這段時(shí)間，開發(fā)企業(yè)會(huì)如何做市場
記者觀察到，在這期間，不少開發(fā)商都采取軟硬兼施的營銷新動(dòng)作，通過大搞特價(jià)、起價(jià)特惠來吸引買家，還有的則是搞各種各樣的文化節(jié)活動(dòng)，提高樓盤的檔次及業(yè)主認(rèn)同感。
促銷售："起價(jià)"越來越低
近來，記者所在的辦公室變得熱鬧了起來，每天因?yàn)槁殬I(yè)習(xí)慣都要翻閱報(bào)紙的同事們開始被樓市廣告吸引了。
從現(xiàn)代森林花園"4500元起價(jià)"，到南湖景虹花園"4088元起價(jià)"，再到位于徐東的都市經(jīng)典"5488元起價(jià)"……越來越低的起價(jià)好似那個(gè)特殊年代的"放衛(wèi)星"，不過這招的確有效，部門里沒買房的年輕人每天被這些較低的"起價(jià)"刺激得腎上腺激素猛增，摩拳擦掌希望能夠順利"抄底"。
以"打出5488元起價(jià)"的武昌徐東都市經(jīng)典為例，此次推出的3、4組團(tuán)均價(jià)6100元，比其今年3月剛推出時(shí)的7200元均價(jià)，每平米低了1100元，相當(dāng)于一套100平米的房子總價(jià)少了11萬元�！�
這樣的樓盤并不在少數(shù)。在競爭激烈的光谷片區(qū)，多個(gè)樓盤的均價(jià)從6000元以上降到目前的4500元左右，每平米降幅超過1500元。此外，房價(jià)最為堅(jiān)挺的漢口中心片區(qū)、內(nèi)環(huán)線邊上也出現(xiàn)了6000元出頭的樓盤，如同濟(jì)醫(yī)院對面的一樓盤每平米起價(jià)僅6150元。不過這些打出起價(jià)旗號(hào)的樓盤究竟有多少套房拿出來做促銷，則不得而知。有讀者打電話至本報(bào)表示："從有些房子打出的廣告來看，起價(jià)的確挺低，可是電話打過去一問，起價(jià)低的房早都賣完了！"言談之間，頗為郁悶。
的確，對于開發(fā)商來說，利用"較低的起價(jià)"的確吸引了不少人的關(guān)注，但對于真正打算買房的人還是得多看看，別被過低的起價(jià)蒙蔽了雙眼。
做市場：積累客戶依然重要旺季做銷售，淡季做市場。
隨著武漢步入越來越炎熱的夏季，依靠單一的價(jià)格攻勢、促銷攻勢已經(jīng)不能提起購房者的購買欲望，如何在淡季做好銷售，開始成為開發(fā)企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)。
近來，華潤地產(chǎn)由華潤集團(tuán)投資、著名導(dǎo)演賈璋柯拍攝的《二十四城記》已在上海、廣州、北京、成都4個(gè)城市義映。
而今，武漢也開始做起電影影響，繼前段時(shí)間新華西·美林公館推出送電影票的活動(dòng)之后，萬科也推出了"電影營銷"的模式，自2008年7月5日起，推出了"萬科電影時(shí)光活動(dòng)"，每周周六晚黃金檔，萬科將提供每張20元的特價(jià)萬達(dá)影城的電影票�！�
除了通過這些活動(dòng)來宣傳品牌，開發(fā)企業(yè)也開始在一些細(xì)節(jié)方面下工夫。近來，武漢步入交房高峰期，如何在樓市淡季利用交房來擴(kuò)大品牌知名度，也成為大家思考的重點(diǎn)。在光谷板塊，劍橋春天給前來辦理"入伙"的前幾位業(yè)主發(fā)放了紅包，顯得很有人情味。在遠(yuǎn)郊，部分樓盤的交房也顯得頗費(fèi)心思。6月28日，日月山水一期二組團(tuán)正式交房。據(jù)了解，每位業(yè)主都由一名置業(yè)顧問、一名工程師陪同驗(yàn)房、收房，對房屋的質(zhì)量、物業(yè)管理及后期辦證等各方面問題做詳細(xì)解答，可謂費(fèi)盡心思。
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