華為進(jìn)不去的美國(guó)市場(chǎng) 小米會(huì)有戲嗎？

• 2018年7月27日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 1365 90
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  2018-2024年自助電話機(jī)市場(chǎng)發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告

  隨著自助電話機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的自助電話機(jī)企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，...

雖然小米手機(jī)歷經(jīng)數(shù)年仍未正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，但“厚道價(jià)格”的生態(tài)軍團(tuán)卻早已多點(diǎn)開花。

雖然小米手機(jī)歷經(jīng)數(shù)年仍未正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，但“厚道價(jià)格”的生態(tài)軍團(tuán)卻早已多點(diǎn)開花。華為進(jìn)不去的美國(guó)市場(chǎng)，小米會(huì)有戲嗎?

比上市還有耐心

“美國(guó)市場(chǎng)會(huì)等我們做好準(zhǔn)備之后(再說)，暫時(shí)不考慮。今年有點(diǎn)忙不過來，增長(zhǎng)太快?！? 在本月初的上市活動(dòng)中，被問及美國(guó)市場(chǎng)的話題時(shí)，小米CEO雷軍又一次推遲了進(jìn)軍美國(guó)的時(shí)間表。

對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，小米高層的態(tài)度比上市融資還有耐心。2016年還在宣稱“五年不上市”的雷軍，直到去年才開始直面上市的問題，轉(zhuǎn)眼今年夏天就已經(jīng)赴港敲鐘。但對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，小米已經(jīng)吹響進(jìn)軍號(hào)角三年之久，迄今依然還在積極籌備的階段。

在小米美國(guó)官網(wǎng)上，只有移動(dòng)電源、耳機(jī)音箱、攝像頭等寥寥十來款周邊產(chǎn)品介紹，找不到任何小米手機(jī)和電視的信息。而且，在這些周邊產(chǎn)品中，只有不到十款產(chǎn)品可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺(tái)銷售，并沒有自己的電商平臺(tái)。這就是小米美國(guó)目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。

2015年2月，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌和時(shí)任全球副總裁巴拉(已經(jīng)離職去Facebook)在舊金山召開媒體見面會(huì)，首次向美國(guó)媒體宣布進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)小米正處在意氣風(fēng)發(fā)的高速增長(zhǎng)期，前一年全球手機(jī)銷量突破6000萬(wàn)部，躋身全球前六，正式啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略。

但林斌當(dāng)時(shí)對(duì)記者明確表示，小米對(duì)美國(guó)市場(chǎng)并不會(huì)急于求成，暫時(shí)只會(huì)銷售耳機(jī)、電池、手環(huán)等周邊產(chǎn)品。他解釋說，由于專利積累、系統(tǒng)內(nèi)容、電商平臺(tái)和售后服務(wù)都需要時(shí)間，因此小米手機(jī)、電視等核心產(chǎn)品何時(shí)在美國(guó)上市，并沒有時(shí)間表。

隨后的2016年，卻是小米的滑鐵盧之年。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年小米全年手機(jī)銷量比上年下滑了36%，而且每個(gè)季度都在同比下滑。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重危機(jī)的情況下，小米把海外市場(chǎng)的拓展重心放在了東南亞和印度等新興市場(chǎng)，而對(duì)作為發(fā)達(dá)市場(chǎng)的美國(guó)只能暫時(shí)擱置。

貿(mào)易戰(zhàn)陰影籠罩

時(shí)間已經(jīng)過去了三年。在小米的上市故事中，海外市場(chǎng)是小米高層不斷強(qiáng)調(diào)的一大亮點(diǎn)。成立八年時(shí)間的小米，目前已經(jīng)有36%的收入來自于海外，在印度市場(chǎng)已經(jīng)獲得了三成市場(chǎng)占有率，在東南亞和歐洲市場(chǎng)也在強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

而美國(guó)市場(chǎng)則成為了小米的一大空白，也是小米上市講故事過程中，外界最為關(guān)注的一個(gè)話題。今年3月初，雷軍在接受外媒采訪時(shí)表示，“計(jì)劃在今年年底或者明年年初正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)”。但他并沒有詳細(xì)介紹拓展計(jì)劃。

不過，隨后一些事卻是雷軍所無法預(yù)料的。美國(guó)政府從3月底開始主動(dòng)挑起貿(mào)易戰(zhàn)，計(jì)劃對(duì)中國(guó)500億美元商品征收關(guān)稅。在隨后中美多次談判達(dá)成初步一致的情況下，美國(guó)政府又單方面對(duì)中國(guó)開征340億美元的進(jìn)口關(guān)稅。

與此同時(shí)，美國(guó)政府還出臺(tái)政策限制中國(guó)企業(yè)在美國(guó)的投資并購(gòu)，以阻止中國(guó)“竊取美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。在這樣的大背景下，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)的市場(chǎng)拓展前景都籠罩在了烏云之下。

在美國(guó)國(guó)會(huì)議員和政府官員的公開講話中，中興、華為和聯(lián)想都被打上了“可能幫助中國(guó)政府，威脅美國(guó)國(guó)家安全”的莫須有標(biāo)簽。在來自政府的壓力下，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商和零售商紛紛取消了與華為的原定合作，迫使華為實(shí)際退出了美國(guó)市場(chǎng)。

而剛剛解除禁運(yùn)令的中興，其與運(yùn)營(yíng)商的合作前景也面臨著諸多疑問。行業(yè)分析機(jī)構(gòu)GlobalData的分析師對(duì)新浪科技表示，“中興在美國(guó)的智能手機(jī)業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走出危機(jī)，他們可能需要分拆智能手機(jī)業(yè)務(wù)，避免他們與運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系受到政治關(guān)系的干擾?！?/p>

關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)商渠道

與中興和華為這兩棵中國(guó)通信行業(yè)的招風(fēng)大樹相比，小米成立僅有八年時(shí)間，沒有涉足敏感的通信行業(yè)，如今又在香港公開上市，他們?cè)诿绹?guó)遭遇的政治阻力和非貿(mào)易壁壘或許會(huì)相對(duì)較小。除了中興和華為，在美國(guó)銷售智能手機(jī)的中國(guó)廠商還有TCL(旗下阿爾卡特)、酷派和一加。這三家廠商的業(yè)務(wù)目前并未遭受兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系降溫帶來非貿(mào)易壁壘的影響。

不過，即便小米可以順利進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，他們還需要面對(duì)一個(gè)巨大的障礙：運(yùn)營(yíng)商渠道。與中國(guó)和歐洲市場(chǎng)不同，每年兩億部銷量的美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)依然由運(yùn)營(yíng)商牢牢把控，占據(jù)了接近九成的出貨量。其中，單是Verizon和AT&T這兩大運(yùn)營(yíng)商就占據(jù)了68.8%的出貨份額。

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