“不走尋常路”然后無(wú)路可走 美邦三年倒閉1500家店

• 2017年9月19日 lihuizhen來(lái)源：云掌財(cái)經(jīng) 1376 90
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身家過(guò)百億，美特斯·邦威的創(chuàng)始人周成建曾是中國(guó)服裝界首富，并立下豪言：超越zara，要做全世界的裁縫。

　　美特斯·邦威走過(guò)最長(zhǎng)的路，就是“不走尋常路”。它曾經(jīng)取得的成就是值得敬佩的，但美特斯邦威是否是一個(gè)優(yōu)秀的快銷(xiāo)品品牌，值得商榷。對(duì)于很多85后和90后而言，美特斯邦威是一個(gè)十分熟悉的服飾品牌，但他們現(xiàn)在放棄了。曾經(jīng)的特色，就這樣“泯然眾人矣”。

　　近年來(lái)，美特斯邦威正在嘗試一切手段試圖挽回它曾經(jīng)的光環(huán)，可惜影響力一年不如一年。物極必反，盛極必衰，美邦的發(fā)展也遵循了這個(gè)道理。曾經(jīng)的美邦無(wú)疑是國(guó)人心中認(rèn)知度最高的品牌之一，眾所周知Zara是快時(shí)尚的老大，美邦當(dāng)年就盯準(zhǔn)了Zara，想要打造一個(gè)中國(guó)的Zara ，但是結(jié)果只落得個(gè) 畫(huà)虎不成終類(lèi)犬 ，甚至傳出驚人的報(bào)道——美邦股票面臨停牌，董事長(zhǎng)周建成被警方帶走!美邦，它到底怎么了?

　　身家過(guò)百億，美特斯·邦威的創(chuàng)始人周成建曾是中國(guó)服裝界首富，并立下豪言：超越zara，要做全世界的裁縫。

　　1978年，小學(xué)畢業(yè)的周成建以數(shù)學(xué)第一名的成績(jī)考上了縣中學(xué)，但歡快的農(nóng)村生活也隨之漸漸消逝，就因?yàn)槭寝r(nóng)民的孩子，他經(jīng)常被欺負(fù)，

　　“所有的原因就是因?yàn)檗r(nóng)村人的身份，讓人瞧不起，從那時(shí)起內(nèi)心深處我一直很自卑，總覺(jué)得自己矮人一等似的，總覺(jué)得自己怎么做都很難得到別人的認(rèn)同?！敝艹山ńz毫不掩飾內(nèi)心的真實(shí)想法，“但我性格中天生中又有自傲的一面，越是自卑我就越想證明自己‘我是行的’”。初中畢業(yè)就出來(lái)闖蕩。他嘗試學(xué)過(guò)泥瓦匠、木匠等，最后選擇進(jìn)入服裝業(yè)。

　　剛開(kāi)始進(jìn)入服裝業(yè)，周成建選擇做服裝加工，于是搞了一個(gè)服裝加工廠。手藝好，信譽(yù)好，周成建的加工廠不斷接到其所在的妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)的定單，每天工作都在十幾個(gè)小時(shí)以上，有一天終于扛不住了，操作時(shí)將一批西服的袖子全都裁短了一截。訂貨老板勃然大怒，向他索賠數(shù)十萬(wàn)。

　　眼看前方無(wú)路的周成建，索性將錯(cuò)就錯(cuò)，把西裝袖改了，做成一批休閑西裝夾克。沒(méi)想到，這批貨拿到市場(chǎng)立時(shí)大賣(mài)，周成建在妙果寺服裝市場(chǎng)也名聲大震。

　　危機(jī)解除了，但周成建企業(yè)意識(shí)到，不能再這么干下去了：代工賺的是辛苦錢(qián)，不小心還要栽跟頭。他得自立門(mén)戶(hù)。同質(zhì)化的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)注定沒(méi)有前途，服裝拼的就是品牌。于是他決意創(chuàng)立自己的品牌——美特斯邦威，這個(gè)名字洋氣又有講究：創(chuàng)造美麗獨(dú)特的產(chǎn)品，揚(yáng)國(guó)邦之威。

　　1995年，周成建在溫州五馬街開(kāi)設(shè)了第一家美特斯邦威專(zhuān)賣(mài)店。因?yàn)閯?chuàng)立于1995年，所以有時(shí)候美邦的上裝會(huì)出現(xiàn)“since1995”的字樣，就是這么來(lái)的。

　　曾經(jīng)，印著諸如“Meters/bonwe”標(biāo)牌的衣服，一度是諸多小鎮(zhèn)青年心里的“名牌”。那時(shí)美邦的渠道做的比較好，加上明星代言和媒體廣告，品牌認(rèn)知度一下子就起來(lái)了。各地招加盟代理也更容易。

　　從1995年至2003年，美邦在各地的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量從幾十家飆升到1100多家。而頂峰時(shí)期的2012年，美邦的門(mén)店數(shù)量高達(dá)5220家。

　　2008年，是周成建最風(fēng)光的時(shí)候，頭頂中國(guó)本土休閑服飾第一品牌的美邦服飾，在深交所掛牌上市，線下門(mén)店超千家，美邦的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為44.74億元、5.88億元。此后營(yíng)收及凈利潤(rùn)繼續(xù)大漲，2011年達(dá)到頂峰值——營(yíng)收99.45億元、凈利12.06億元。2009年、2010年，周成建曾兩次登上中國(guó)內(nèi)地服裝業(yè)首富。

　　然而，瘋狂的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并不能代表今后的順風(fēng)順?biāo)?，卻成為美邦走向衰敗之路的開(kāi)始。美邦業(yè)績(jī)的下滑速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于當(dāng)初創(chuàng)造輝煌的速度。2012年，美邦服飾上市后第一次業(yè)績(jī)“滑鐵盧”出現(xiàn)。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95.09億元，同比下降4%;凈利潤(rùn)8.49億元，同比下降30%。年報(bào)披露，業(yè)績(jī)衰退可能來(lái)自庫(kù)存商品積壓、加盟收入下滑、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)品牌施壓、人們習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝等多方面的原因。

　　從大環(huán)境來(lái)講，ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌不斷蠶食中國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變著年輕消費(fèi)者的審美。從內(nèi)部來(lái)講，一二線城市連續(xù)閉店，2012年底美邦擁有直營(yíng)店和加盟店共計(jì)5,220家，2015年卻只剩3700多家，一下銳減了1500多家店鋪。

　　面對(duì)美邦服飾業(yè)績(jī)的持續(xù)下滑周成建一直在嘗試“自救”。2010年之后，凡客誠(chéng)品等一大批快時(shí)尚品牌以電商面目出現(xiàn)，美邦也開(kāi)始跟風(fēng)擁抱O2O。

　　美邦首先上線“邦購(gòu)物”電商平臺(tái);2013年嘗試為消費(fèi)者搭建情景式購(gòu)物體驗(yàn)，將線下直營(yíng)體驗(yàn)店急速擴(kuò)張至1000多家。與此同時(shí)，美邦還將觸角延伸至童裝領(lǐng)域。但2012-2014年美邦業(yè)績(jī)?nèi)赃B續(xù)三年虧損。

　　O2O概念日漸沉寂后，不甘心被擠出市場(chǎng)的美邦再次掙扎。2015年再度重磅推出APP——“有范”，不僅請(qǐng)來(lái)史玉柱、鄭永剛等商界大佬站臺(tái)，還邀來(lái)了代言人周杰倫。同年，美邦耗費(fèi)5000萬(wàn)人民幣冠名互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目《奇葩說(shuō)》，意在為“有范”鋪路。然而，無(wú)論是回購(gòu)邦購(gòu)網(wǎng)、重塑O2O門(mén)店，還是推出有范App，均沒(méi)有給美邦業(yè)績(jī)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)，反而使公司與主要業(yè)務(wù)板塊中的加盟商矛盾激化，導(dǎo)致庫(kù)存增加，最后的結(jié)果是虧損、虧損、虧損......美邦昔日的輝煌成為歷史。

　　起步、巔峰到?jīng)]落，我們已經(jīng)看過(guò)太多的企業(yè)來(lái)來(lái)去去，美邦則值得所有傳統(tǒng)企業(yè)警醒：不去調(diào)查、了解顧客真正的需求，跟不上時(shí)代的變化，注定會(huì)被顧客舍棄、被市場(chǎng)淘汰!轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型，說(shuō)的太多，但是真正做起來(lái)談何容易，一直在虧損的美邦復(fù)興之路還在繼續(xù)，但是長(zhǎng)路漫漫，想要重振曾經(jīng)的輝煌

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