摩能“做機”失?。捍蹬Ｆさ慕Y(jié)末

當(dāng)然，今天我們?nèi)咨罨仡櫤头治瞿δ車H、分析蔣德才和“尼采”、“大可樂”，并不是要去為那10萬微商被套進去的100億喊冤，而是要站在一個手機消費者的角度，去看看摩能“做機”失敗的原因和它的借鑒意義。

首先，摩能國際，或者說老板蔣德才很有錢——早在創(chuàng)辦尼采之前，蔣德才已經(jīng)通過電視購物賺了20個億。當(dāng)然，我們現(xiàn)在無從考證那些電視購物產(chǎn)品的質(zhì)量，也無法再去追究這些錢是否干凈，但至少對于一個真正有心要做智能手機的人來說，這些錢是足夠的。結(jié)果——號稱投入一個億，最后只賣399的“尼采手機”，連基本的消費者體驗和保證供貨都無法做到，只剩下了“山寨機質(zhì)量”和近乎不存在的“售后服務(wù)”。

那這些錢去了哪呢？其實同樣是在百度百科里就能找到答案——2011年3月25日，尼采手機在南京大報《金陵晚報》發(fā)布第一篇廣告文稿；4月10日，尼采在南京開設(shè)第一家“工廠店”，尼采自稱為“一種新的商業(yè)模式由此誕生”。到了同年的6月18日，尼彩在深圳召開戰(zhàn)略峰會，正式確立了“千城萬店”戰(zhàn)略，僅僅兩個月之后，四川省的門店就總數(shù)達到100家，成為首個過百家店的省份。同年9月10日，江西41家尼彩手機工廠店同時開業(yè)，刷新同日開店記錄……再到了10月18日，也就是不到7個月之后，尼采宣布在全國開店突破1000家……與此同時，尼采還大肆邀請國內(nèi)多位一線明星合作宣傳，包括香港明星張智霖、亞太影后張蓉蓉、著名笑星大兵。2013年6月1日，也就是尼采線下的“工廠店”已經(jīng)開始大批關(guān)張的時候，尼采還更換了最后一次代言人——這次是王寶強。

類似的情況同樣出現(xiàn)在大可樂手機身上——雖然沒有工廠店、沒有代言人，但大可樂卻非常熱衷于和電視臺、高校進行“合作”，先后合作過天津衛(wèi)視、央視新聞聯(lián)播節(jié)目(對你沒看錯);還到清華大學(xué)、北京大學(xué)、華東理工大學(xué)等進行所謂的“大可樂營銷模式”演講……而僅僅兩年多之后，大可樂就關(guān)門大吉，也不知道當(dāng)初聽了“營銷演講”的學(xué)生們作何感想？

可以說，極度重視營銷，重視廣告，但卻忽視了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新能力、質(zhì)量把控，供應(yīng)鏈管理——無論是“尼采”還是“大可樂”，這都是他們失敗的共同原因。不會干實事，只會吹牛皮，牛皮吹大了，于是就破了……就這么簡單。

“摩能”時代的結(jié)束，或許標志著中國手機的新生

當(dāng)然，“摩能系”這種重營銷，輕質(zhì)量的做法，失敗可以說是必然，而曾經(jīng)被摩能老板蔣德才認為“已經(jīng)衰敗”的國產(chǎn)手機行業(yè)，現(xiàn)在發(fā)展得怎么樣了呢?借用市場調(diào)查機構(gòu)IDC五月份剛剛發(fā)布的第一季度國內(nèi)市場統(tǒng)計報告，我們可以清楚地看到，華為、OPPO、vivo、小米……在前五名里，中國廠商占了四個位置。這些現(xiàn)在大家喜聞樂見的國產(chǎn)手機品牌，其實也很重視廣告營銷：OV的明星攻勢，華為的電視、雜志廣告，小米的“奇葩說”——大家廣告打得不亦樂乎，產(chǎn)品也賣得不錯，口碑還能很好，這是為什么呢？

其實，本質(zhì)上就在于這些品牌不只是會做廣告，人家也很重視技術(shù)研發(fā)、重視產(chǎn)品的品控、重視實際的用戶體驗——OPPO的拍照，vivo的HiFi音質(zhì)，華為的系統(tǒng)安全和商務(wù)功能，小米的旗艦性能……大家隨口都能說出這些品牌在使用上的亮點，這其實就是真正“務(wù)實”的表現(xiàn)。至于說各種定制研發(fā)、合作研發(fā)、獨占零部件、專利技術(shù)——我想，“尼采”們是絕對想不到這些的。

當(dāng)然，某種意義上來說，我們都得感謝摩能國際，感謝蔣德才先生——因為他和他的企業(yè)曾經(jīng)兩次涉足手機產(chǎn)業(yè)，才讓我們看到什么是錯誤的做法：無論是單純的山寨產(chǎn)品、電視購物，還是大搞噱頭、饑餓營銷，都是于品牌價值、行業(yè)形象極為不利的?！澳岵伞焙汀按罂蓸贰卞e了，它們錯得如此荒謬，以至于我們其他所有的消費者和同行都決不會重蹈覆轍，從某種程度上來說，它們的倒下，象征著那個智能手機混亂時代的終結(jié)，并開啟了今天群雄爭霸的大幕。