馮小剛、余文樂(lè)代言金立手機(jī)

　　金立：山寨之王欲逆襲

　　相信很多人對(duì)金立的第一印象只有兩個(gè)字：山寨。實(shí)際上，金立手機(jī)確實(shí)是山寨起家。印象最深的金立語(yǔ)音王手機(jī)，在電視購(gòu)物最盛行的幾年，幾乎覆蓋了所有能播出的電視平臺(tái)，狂轟濫炸。當(dāng)時(shí)，電視購(gòu)物也成為金立手機(jī)銷(xiāo)售的重要渠道。而通過(guò)電視購(gòu)物銷(xiāo)售的商品普遍具有一個(gè)共性：夸大宣傳、高價(jià)低配甚至產(chǎn)品虛假，這也是后來(lái)電視購(gòu)物被觀眾唾罵并最終被監(jiān)管被要求整改的最主要原因。金立手機(jī)的山寨標(biāo)簽在鋪天蓋地的廣告中更加“深入人心”。不僅僅如此，金立的大部分手機(jī)產(chǎn)品差不多都是山寨國(guó)際品牌商家的明星產(chǎn)品，比如當(dāng)年火爆一時(shí)的金立語(yǔ)音王手機(jī)H8，抄襲的就是當(dāng)時(shí)摩托羅拉最火的A1200，其他機(jī)型上多少都能找到三星手機(jī)的痕跡，這個(gè)套路一直沿用至今。

　　十多年的發(fā)展，金立手機(jī)一直無(wú)法擺脫山寨痕跡，雖然2016年號(hào)稱(chēng)投資10億重塑品牌，邀請(qǐng)馮小剛、徐帆、余文樂(lè)等明星代言，但一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的定位如何能在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)廣告來(lái)改變呢?金立要洗白，還有很長(zhǎng)的路要走。時(shí)至今日，當(dāng)年和金立一起進(jìn)入市場(chǎng)的山寨手機(jī)品牌基本被淘汰，但它依然是只能手機(jī)時(shí)代不可或缺的玩家。金立手機(jī)用自身的發(fā)展詮釋了它的生存之道：基于市場(chǎng)靈活應(yīng)對(duì)。至于以什么方式，就不重要了。

　　可以說(shuō)，金立是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中最懂OPPO/vivo的友商。在玩法上幾乎一致，不計(jì)成本的進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、建立線下渠道。同時(shí)，挖掘產(chǎn)品功能點(diǎn)，為消費(fèi)者洗腦，這是山寨機(jī)時(shí)代慣用的伎倆，如今依然被大量使用。無(wú)論是早期的“能聽(tīng)、會(huì)說(shuō)、看電視”，還是如今“成功者的標(biāo)配”、“內(nèi)置安全加密芯片”都是以極為接地氣的話術(shù)打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，金立手機(jī)2016年全球銷(xiāo)售4600萬(wàn)臺(tái)。這一成績(jī)比曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)比的中興都好。這也驗(yàn)證了金立董事長(zhǎng)劉立榮的自我評(píng)價(jià)：過(guò)去15年，金立從來(lái)沒(méi)有站立過(guò)行業(yè)頂峰，沒(méi)有過(guò)飛躍發(fā)展，但一直在穩(wěn)定前進(jìn)，往上爬，像只龜，比兔子慢，但會(huì)一步步前進(jìn)。

　　留給金立手機(jī)真正的命題是：如何弱化山寨標(biāo)簽，進(jìn)一步融入國(guó)產(chǎn)手機(jī)戰(zhàn)局?