年后，家居建材行業(yè)的促銷氛圍不減，不過，在人流量方面，賣場(chǎng)顯得有點(diǎn)冷清，似乎消費(fèi)者都在等待促銷節(jié)點(diǎn)的到來。難道，家居建材市場(chǎng)是遭遇了假期綜合癥?那么，市場(chǎng)的具體情況又是如何呢?請(qǐng)隨筆者一探究竟。

淡季“練內(nèi)功” 擼袖使勁干

通過賣場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)的一個(gè)明顯現(xiàn)象是：家居和軟裝開市的門店和人氣明顯好于建材類，家居類門店基本全部開市，部分店內(nèi)還有一些顧客問價(jià)咨詢，而建材賣場(chǎng)的門面顯得冷清，門可羅雀，雖絕大部分已開市，但有人光顧的店面寥寥可數(shù)，有的還正在裝修。據(jù)悉，各大裝飾公司年前未完工的裝修項(xiàng)目目前基本還未開工，所以春節(jié)后的建材市場(chǎng)是一年中最冷淡的時(shí)候，但也是“升級(jí)”改造的時(shí)機(jī)，有些品牌的門店正重新裝修，以全新面貌出現(xiàn)。

在一家經(jīng)營(yíng)櫥柜的店內(nèi)，工作人員表示：“大家基本都是在正月初八之后開的業(yè)，主要是為了圖個(gè)吉利，其實(shí)很多店面的銷售人員甚至老板都還未到崗，這行業(yè)的從業(yè)人員想休假的話基本只有春節(jié)前后，因此大部分人還在假期中?！崩么汗?jié)后銷售淡季的這段時(shí)間，不少商家開始對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，希望通過提高員工的職業(yè)水平，以應(yīng)對(duì)新一年的銷售挑戰(zhàn)。

促銷“開門紅” 實(shí)惠還是有

各大賣場(chǎng)年前的各種促銷布置大多撤了下來，倒是有少部分品牌推出了營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)記者觀察，有著新春活動(dòng)及喜慶布置的門店人氣略好于其他門店。

家居店大多沒有明顯折扣，表示促銷活動(dòng)要等到3月或“315”，但也有一些“難得的實(shí)惠”，如一套臥室套餐的樣品，因即將上新品，所以五折特價(jià)。利用午休時(shí)間逛家居賣場(chǎng)的一位女士說：“轉(zhuǎn)了幾個(gè)地方，很多年前的優(yōu)惠都結(jié)束了，打算先觀望著，有促銷的時(shí)候再來?！?/p>

其實(shí)節(jié)后淡季并不是完全沒有“優(yōu)惠”，恰恰在淡季時(shí)，有的商家為了刺激業(yè)績(jī)，反倒有不少議價(jià)空間。比如曾女士春節(jié)前看好一張實(shí)木床，由于看中的款式送貨要拖至年后便沒下單，當(dāng)時(shí)銷售人員說“現(xiàn)在下單能鎖定優(yōu)惠，年后就沒有這個(gè)折扣了”。誰知，年后來看，實(shí)木床還是年前的價(jià)格，店員為了盡快開單，還能額外送一個(gè)枕頭。

在銷售人員看來，節(jié)后的零星消費(fèi)，大搞促銷沒有必要，還不如“見機(jī)行事”，遇到大方的買家就原價(jià)銷售，遇到精打細(xì)算的就靈活應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)取以最少的讓利達(dá)到成交。