第八章 2012年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷分析
第一節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的歷史沿革
一、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的形成和演變
二、中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的歷史沿革
第二節(jié) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度的歷史回顧與展望
一、十年歷程：見(jiàn)證保險(xiǎn)業(yè)"黃金時(shí)代"
二、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：人壽保險(xiǎn)唱主角
三、激勵(lì)機(jī)制：英雄不問(wèn)出處
四、營(yíng)銷制度：向新模式轉(zhuǎn)型
五、正視問(wèn)題：實(shí)現(xiàn)跨越式飛躍
六、趨勢(shì)展望：打造誠(chéng)信壽險(xiǎn)
第三節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷存在主要問(wèn)題與改革路徑分析
一、主要問(wèn)題
二、改革路徑
第四節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度的評(píng)價(jià)及改革
一、評(píng)價(jià)
二、改革
第五節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新分析
一、壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式的涵義
二、中國(guó)現(xiàn)有壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式與面臨的問(wèn)題
三、壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的思路
第六節(jié) 壽險(xiǎn)整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇
一、組織市場(chǎng)調(diào)研，是壽險(xiǎn)整合營(yíng)銷的基礎(chǔ)
二、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，是壽險(xiǎn)整合營(yíng)銷的前提
三、確立險(xiǎn)種定位，是壽險(xiǎn)整合營(yíng)銷的關(guān)鍵
四、整合營(yíng)銷渠道，是壽險(xiǎn)整合營(yíng)銷的目標(biāo)
五、差異化戰(zhàn)略，是壽險(xiǎn)整合營(yíng)銷的核心
六、評(píng)估財(cái)務(wù)效果，是壽險(xiǎn)整合營(yíng)銷的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
第七節(jié) 當(dāng)前壽險(xiǎn)消費(fèi)者的心態(tài)及營(yíng)銷對(duì)策分析
一、科學(xué)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略
二、奇特的產(chǎn)品宣傳策略
三、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)策略
 
第九章 2012年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析
第一節(jié) 壽險(xiǎn)產(chǎn)品多樣化、服務(wù)差異化及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一、壽險(xiǎn)產(chǎn)品品種數(shù)量與客戶滿意度
二、壽險(xiǎn)產(chǎn)品品種數(shù)量、差異化服務(wù)與客戶滿意度
三、壽險(xiǎn)客戶對(duì)于服務(wù)的需求高于其他行業(yè)
四、壽險(xiǎn)企業(yè)的客戶價(jià)值創(chuàng)造
五、產(chǎn)品多樣化、服務(wù)差異化與壽險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略
第二節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升
一、核心競(jìng)爭(zhēng)力特征及其內(nèi)容
二、確定壽險(xiǎn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高相關(guān)能力和水平
第三節(jié) 打造中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本內(nèi)涵
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要特性
三、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的路徑
第四節(jié) 中資壽險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析
一、中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展特征和趨勢(shì)
二、中資壽險(xiǎn)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
2、銷售創(chuàng)新戰(zhàn)略
3、戰(zhàn)略聯(lián)盟
4、區(qū)域戰(zhàn)略
5、市場(chǎng)相對(duì)封鎖戰(zhàn)略
 
第十章 2012年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展綜合分析
第一節(jié) 2012年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析
一、中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)列強(qiáng)
二、外資壽險(xiǎn)咄咄逼人
三、個(gè)人險(xiǎn)收縮，但仍處主導(dǎo)地位
四、競(jìng)爭(zhēng)手段趨同
五、投資渠道受限
六、利潤(rùn)壓力嚴(yán)重
七、關(guān)注四項(xiàng)改革
第二節(jié) 2012年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)綜述
一、經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展與社會(huì)保障體系對(duì)于中國(guó)至關(guān)重要
二、中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷蛻變
三、投連萬(wàn)能險(xiǎn)推動(dòng)壽險(xiǎn)持續(xù)發(fā)展
四、人壽保險(xiǎn)業(yè)是解決社會(huì)保障問(wèn)題的有效手段
五、做大做強(qiáng)中國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)的分析
第三節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
一、市場(chǎng)集中度分析
二、產(chǎn)品與服務(wù)差異分析
三、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘分析
第四節(jié) 基層壽險(xiǎn)公司創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式分析
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理方式
二、創(chuàng)新售后服務(wù)方式
三、創(chuàng)新壽險(xiǎn)成本管理方式
第五節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)公司代理、經(jīng)紀(jì)渠道業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析
一、中國(guó)壽險(xiǎn)公司代理、經(jīng)紀(jì)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
二、壽險(xiǎn)公司開(kāi)拓代理、經(jīng)紀(jì)渠道的現(xiàn)實(shí)選擇
第六節(jié) 農(nóng)村人壽保險(xiǎn)的發(fā)展分析
一、農(nóng)村人壽保險(xiǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)
二、農(nóng)村人壽保險(xiǎn)發(fā)展的制約因素
三、農(nóng)村人壽保險(xiǎn)發(fā)展的可遵循原則
四、農(nóng)村人壽保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)管理策略
第七節(jié) 壽險(xiǎn)公司償付能力監(jiān)管的有效性分析
一、有效性
二、主要方法及相關(guān)結(jié)論
三、對(duì)中國(guó)的借鑒意義
第八節(jié) 壽險(xiǎn)公司內(nèi)部控控制問(wèn)題分析
一、壽險(xiǎn)公司內(nèi)部控制的本質(zhì)和特點(diǎn)
二、強(qiáng)化壽險(xiǎn)公司內(nèi)部控制的對(duì)策
 
第十一章 2012年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)內(nèi)含價(jià)值的比較分析
第一節(jié) 壽險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)內(nèi)含價(jià)值比較分析
一、壽險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)資本結(jié)構(gòu)的實(shí)證分析
1、長(zhǎng)期負(fù)債與所有者權(quán)益分析
2、負(fù)債結(jié)構(gòu)分析
二、壽險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的實(shí)證分析
三、融資結(jié)構(gòu)對(duì)投資結(jié)構(gòu)的影響
第二節(jié) 中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)與成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)的比較分析
 
第十二章 2012年中國(guó)投資型壽險(xiǎn)新進(jìn)展
第一節(jié) 2012年中國(guó)投資型壽險(xiǎn)的發(fā)展綜述
一、投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢(shì)
二、投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品的供求因素分析
三、投資型壽險(xiǎn)保費(fèi)收入集體下滑
四、國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司下調(diào)投資型險(xiǎn)種比例
五、中國(guó)投資型壽險(xiǎn)發(fā)展?fàn)顩r不容樂(lè)觀
第二節(jié) 分紅保險(xiǎn)
一、分紅保險(xiǎn)概述
二、中國(guó)分紅保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展綜述
三、分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品保障優(yōu)勢(shì)逐步凸顯
四、分紅保險(xiǎn)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
第三節(jié) 投資連結(jié)保險(xiǎn)
一、投資連結(jié)保險(xiǎn)概述
二、中國(guó)投資連結(jié)保險(xiǎn)發(fā)展環(huán)境分析
三、投連險(xiǎn)成為中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的亮點(diǎn)
四、保監(jiān)會(huì)加強(qiáng)投資連結(jié)保險(xiǎn)的監(jiān)管
第四節(jié) 萬(wàn)能人壽保險(xiǎn)
一、萬(wàn)能人壽保險(xiǎn)概述
二、萬(wàn)能人壽險(xiǎn)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
三、萬(wàn)能險(xiǎn)收益逆市上升
四、低利率背景下中國(guó)萬(wàn)能壽險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展策略分析
 
第十三章 2012年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的投資可行性研究
第一節(jié) 壽險(xiǎn)資金運(yùn)用中的投資理念分析
一、國(guó)外投資理念發(fā)展與演變
二、中國(guó)資本市場(chǎng)投資理念變遷特點(diǎn)
三、壽險(xiǎn)資金運(yùn)用基本理念：價(jià)值投資
第二節(jié) 2012年中國(guó)壽險(xiǎn)資金進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資可行性分析
一、當(dāng)前中國(guó)壽險(xiǎn)資金投資的困境
二、美、英等國(guó)保險(xiǎn)資金投資的概況
三、中國(guó)壽險(xiǎn)資金運(yùn)用于風(fēng)險(xiǎn)投資的適宜性分析
四、壽險(xiǎn)資金運(yùn)用于風(fēng)險(xiǎn)投資的可行模式
第三節(jié) 2012年中國(guó)壽險(xiǎn)投資問(wèn)題分析及國(guó)際借鑒
一、中國(guó)壽險(xiǎn)投資的現(xiàn)狀與問(wèn)題
二、壽險(xiǎn)投資的國(guó)際比較分析
三、國(guó)際壽險(xiǎn)投資經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國(guó)的啟示
第四節(jié) 低利率環(huán)境下壽險(xiǎn)公司投資挑戰(zhàn)與對(duì)策
一、利率環(huán)境及其主要成因
二、低利率對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的影響
三、應(yīng)對(duì)低利率環(huán)境挑戰(zhàn)的對(duì)策
第五節(jié) 壽險(xiǎn)保險(xiǎn)資金投資國(guó)際比較與建議
一、保險(xiǎn)資金有效運(yùn)用的重要意義
二、國(guó)外保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用情況比較
三、國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司在投資方面存在的問(wèn)題
四、對(duì)策與建議
 
第十四章 2012-2018年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
第一節(jié) 金融危機(jī)下的壽險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析
一、近年來(lái)中國(guó)保險(xiǎn)公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
2、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)
3、解約風(fēng)險(xiǎn)或退保風(fēng)險(xiǎn)
4、核保風(fēng)險(xiǎn)
二、金融危機(jī)下新增的主要風(fēng)險(xiǎn)
1、主要風(fēng)險(xiǎn)逐步由承保風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)向投資風(fēng)險(xiǎn)
2、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)具有不斷變化的內(nèi)涵
3、銷售誤導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)起到了推波助瀾的負(fù)面作用
4、償付能力不足風(fēng)險(xiǎn)
5、新的利差損風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 新環(huán)境下壽險(xiǎn)企業(yè)將面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析
一、利率上升預(yù)期暗含退保風(fēng)險(xiǎn)
二、信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)危及保險(xiǎn)企業(yè)安全運(yùn)營(yíng)
三、金融控股集團(tuán)可能帶來(lái)負(fù)協(xié)同效應(yīng)
四、投資渠道的放寬擴(kuò)大資金運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)
第三節(jié) 中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理分析
一、全面風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)涵
二、利用全面風(fēng)險(xiǎn)管理解決中國(guó)壽險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理中的問(wèn)題
第四節(jié) 壽險(xiǎn)公司的利率風(fēng)險(xiǎn)及其管理分析
一、壽險(xiǎn)產(chǎn)品利率風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源
二、市場(chǎng)利率變化對(duì)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)影響的具體分析
三、壽險(xiǎn)公司存在的利率風(fēng)險(xiǎn)
四、壽險(xiǎn)定價(jià)的利率風(fēng)險(xiǎn)
五、利率風(fēng)險(xiǎn)的防范和管理
第五節(jié) 壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范與化解分析
一、壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)
二、壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)
三、壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范與化解
第六節(jié) 金融環(huán)境對(duì)壽險(xiǎn)公司退保風(fēng)險(xiǎn)的影響及管理分析
一、壽險(xiǎn)退保與金融環(huán)境變化有密切的關(guān)聯(lián)性
二、壽險(xiǎn)公司退保風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的內(nèi)外動(dòng)因
三、當(dāng)前形勢(shì)下退保風(fēng)險(xiǎn)的管理措施
 
第十五章 2012-2018年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略分析
第一節(jié) 2012年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)面對(duì)金融危機(jī)思考
一、結(jié)構(gòu)調(diào)整、回歸主業(yè)
二、全面風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的建立
三、資產(chǎn)負(fù)債匹配抵抗誘惑
四、銷售過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算機(jī)制的建立
六、外部監(jiān)管環(huán)境完善
第二節(jié) 2012年中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)面對(duì)利率變化的策略選擇
一、壽險(xiǎn)業(yè)的利率風(fēng)險(xiǎn)及其主要表現(xiàn)
二、中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)當(dāng)前面臨的利率困境
三、緩解中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)利率困境的策略選擇
第三節(jié) 未來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)公司資產(chǎn)負(fù)債管理的對(duì)策
一、實(shí)施資產(chǎn)負(fù)債管理的流程
二、人壽保險(xiǎn)資產(chǎn)負(fù)債管理面臨的問(wèn)題
三、中國(guó)壽險(xiǎn)公司資產(chǎn)負(fù)債管理的對(duì)策

圖表目錄
圖表：2008-2012年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入總體情況
圖表：2008-2012年中國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入情況
圖表：2008-2012年中國(guó)人壽保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況
圖表：2012年中國(guó)人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入中人壽保險(xiǎn)所占的比例
圖表：2012年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入中人壽保險(xiǎn)所占的比例
圖表：2012年人壽保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況表
圖表：2012年全國(guó)各地區(qū)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況表
圖表：2012年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)支付各類賠款及給付總體情況
圖表：中國(guó)人身保險(xiǎn)支付各類賠款及給付情況
圖表：2012年中國(guó)人身保險(xiǎn)支付各類賠款及給付中人壽保險(xiǎn)所占的比例
圖表：2012年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)支付各類賠款及給付中人壽保險(xiǎn)所占的比例
圖表：2008-2012年北京總保費(fèi)收入情況
圖表：2008-2012年北京人壽保險(xiǎn)保費(fèi)收入
圖表：2012年北京人壽保險(xiǎn)保費(fèi)收入占北京市人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例
圖表：2012年北京人壽保險(xiǎn)保費(fèi)收入占北京市總保費(fèi)收入的比例
圖表：2012年北京人壽保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況表
圖表：2012年北京保險(xiǎn)業(yè)支付各類賠款及給付總體情況
圖表：2012年北京人壽保險(xiǎn)支付各類賠款及給付情況
圖表：2012年北京人身保險(xiǎn)支付各類賠款及給付中人壽保險(xiǎn)所占的比例
圖表：2012年北京保險(xiǎn)業(yè)支付各類賠款及給付中人壽保險(xiǎn)所占的比例
圖表：2008-2012年上?？偙ＹM(fèi)收入情況
圖表：2008-2012年上海人壽保險(xiǎn)保費(fèi)收入
圖表：2012年上海人壽保險(xiǎn)保費(fèi)收入占上海市人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例
圖表：2012年上海人壽保險(xiǎn)保費(fèi)收入占上海市總保費(fèi)收入的比例
圖表：2012年上海人壽保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況表
圖表：2012年上海保險(xiǎn)業(yè)支付各類賠款及給付總體情況
圖表：2012年上海人身保險(xiǎn)支付各類賠款及給付中人壽保險(xiǎn)所占的比例
圖表：2012年上海保險(xiǎn)業(yè)支付各類賠款及給付中人壽保險(xiǎn)所占的比例
圖表：2012年保險(xiǎn)資金實(shí)現(xiàn)投資收益情況
圖表：2012年保險(xiǎn)資金實(shí)現(xiàn)投資收益比例情況
圖表：2012年萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)保費(fèi)收入對(duì)比
圖表：2012年萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)保費(fèi)收入增長(zhǎng)率對(duì)比
圖表：2012年萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)保費(fèi)收入占?jí)垭U(xiǎn)保費(fèi)收入的比例
圖表：中國(guó)城市家庭對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知度
圖表：中國(guó)居民對(duì)外資公司的期望
圖表：中國(guó)城市居民保險(xiǎn)擁有情況圖
圖表：中國(guó)居民保費(fèi)支出隨收入增長(zhǎng)圖
圖表：中國(guó)居民未來(lái)三年保險(xiǎn)購(gòu)買意向
圖表：中國(guó)居民未來(lái)保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇意向圖
圖表：不同收入客戶人群的比例
圖表：不同收入壽險(xiǎn)客戶的年繳保費(fèi)
圖表：不同收入壽險(xiǎn)客戶購(gòu)買的保險(xiǎn)種類差異
圖表：不同人群的選擇中、外資保險(xiǎn)公司的比例
圖表：不同人群對(duì)險(xiǎn)種的選擇比例
圖表：不同人群從保險(xiǎn)營(yíng)銷員購(gòu)買壽險(xiǎn)的比例
圖表：不同人群從銀行購(gòu)買壽險(xiǎn)的比例

略……

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